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我們來看戴爾的發展歷程,戴爾立足于市場的基礎在于若干方面的創新。首先打破了當時IBM等PC巨頭的銷售代理制模式,啟用電話營銷方式進行直銷;簡化了商業流程,與PC零部件供應商結成聯盟,提高了顧客響應速度;還有一點,就是戴爾模式建立在細分市場的基礎之上,通過了解顧客需要“屬于自己的”的高性價比電腦產品,是其成功的最主要原因。

中小企業的品牌建設,也要先從準確的市場細分做起,做到“小而精、小而專”。不需要一想到品牌,就想起幾千萬元的廣告費,上千人的銷售隊伍。殊不知那些大品牌之所以要如此大動干戈,頻頻“出血”,是因為他們要支撐起更大的市場空間。中小企業就沒有這方面的壓力,專注于自己的“小市場”,先做小市場上的領導者,然后各個擊破,延伸自己的市場領地。

有了端正的態度,中小企業還需要在品牌識別上做一些文章。例如,鮮明的品牌標識、響亮的品牌名稱和言之有物的品牌宣傳口號等。要讓消費者感受到你的單獨存在,而不是品牌競爭中的一粒灰塵。品牌建設和宣傳意識的樹立和執行,會使中小企業的品牌形象逐步在區域市場形成合力,形成一定的口碑傳播,擴大自身的消費者基數

還有一個最重要的就是,中小企業的區域品牌建設需要企業在某方面具有特色,或者是你的產品口味更適合當地消費者、或者是你的配送能力更加突出、或者是你的售后服務更加人性化等。否則,消費者沒有仼何理由選擇你。而這些突出的區域競爭優勢,將為你走出本區域,擴大市場份額奠定堅實的基礎。

所有以上的中小企業品牌運作方式,其實都是在為其成為更大范圍之內競爭性品牌提供的“練兵場”。經驗的積累和企業實力的增強,都有可能使你成為區域市場的“領頭羊”,還有可能積累起你向更廣闊市場空間和大品牌“賽跑”的能力。因此,中小企業,同樣需要品牌建設觀念。千里之行,始于足下,踏踏實實做好身邊的事情也就奠定好了成就品牌地位的根基。

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中小企業的品牌建設