隨著人們對知識產權保護意識的不斷增強，消費市場對于知識產權業務的需求逐漸增加，市場上涌現出了大量的知識產權代理機構。那么知識產權行業的痛點是什么？知識產權公司怎么開發渠道拓展客戶？

一、知識產權行業的痛點

1.獲客效率低

近些年來國家政策層面對知識產權的重視程度不斷提高，且我國把加強知識產權保護作為擴大開放的舉措之一，因此，大批知識產權公司也涌現出來，導致行業競爭激烈。目前知識產權企業獲客主要分為被動獲客和主動獲客，一方面通過平臺廣告來獲取線索，但是線索質量難以保證；另一方面就是企業的銷售人員主動去找客戶，比如通過查詢商標網、國家知識產權局、版權局等網站來查詢一些企業工商信用信息。但是無論哪種方式，對于企業來說，獲客效率都比較低。

2.客戶信息無法得到有效管理

基本上，知識產權企業的客戶信息都由銷售人員自行管理，關于與客戶的溝通進度、客戶需求等，企業管理者無法及時知曉，影響銷售人員做決策。同時，銷售人員與客戶溝通過程中，不確定因素很多，如果跟進記錄得不到有效記錄，會影響客戶的成交難度。也就是說，客戶信息無法得到有效統一的管理，影響工作進度。

二、探跡拓客助力知識產權行業高效獲取客戶

探跡拓客是一款智能銷售線索挖掘平臺，內含超過1.5億級海量企業數據，數據來源于阿里巴巴（1688）、慧聰、順企網等100多個公開的高價值商務網站，并且進行了數據清洗，動態更新信息滿足知識產權企業對客戶搜索的需求。

此外探跡拓客支持通過設置一些數據維度來批量篩選出精準的目標企業名單，并且在候選列表中可以查看企業的詳細信息，包含工商信息、有效的聯系方式、招聘信息、融資信息等，你可以直接拿到自己想要的企業信息，通過這些信息銷售人員能夠分析企業客戶的潛在需求，幫助知識產權行業公司精準高效開拓市場，高效獲取客戶。