銷售人員在上崗后都要面臨的一個問題就是找客戶，而且是精準客戶，只有精準客戶才可以為銷售人員創(chuàng)造業(yè)績，道理都懂，可找客戶依舊是困擾很多銷售人員的問題。沒有客源，產品銷售不出去，業(yè)績創(chuàng)造不出來，信心被磨滅，這就是很多銷售人員的困境，那么銷售如何快速找到精準客戶呢？

一、專業(yè)網站

銷售行業(yè)競爭激烈，如果想要在短時間內快速找到對應的客戶進行開發(fā)，廣撒網找客戶的方法就不太適用，可以考慮專業(yè)網站。各行各業(yè)都有非常專業(yè)的網站，在對應的專業(yè)網站里可以找到很多精準客戶的信息，包括招投標網站，比如：國家政府采購網、各個省級政府采購網站以及各種招標代理機構等等，在這些網站上可以看到很多招標采購信息和中標信息，從這些信息里可以挖掘到相對精準的客戶信息。 銷售人員在這些網站上，輸入與產品有關的關鍵詞或者要找的客戶類型的關鍵詞，就會匹配出相關的客戶信息，銷售人員進行篩選聯(lián)系即可，比起廣撒網找客戶的方式會更高效。

二、客戶朋友圈

銷售人員不要認為客戶成交以后工作就結束了，往往可以在此基礎上拓展客源，客戶所在的朋友圈就是突破點。客戶的朋友圈一定也存在有這類需求的客戶，如果客戶可以幫銷售人員轉介紹一批客戶，那么業(yè)績也無需發(fā)愁。但轉介紹的前提一定是銷售人員的產品、服務足夠好，也就是銷售人員將自己成功銷售出去了，相當于做好了個人品牌，客戶足夠信任銷售人員。 對于客戶來說，找到一家合拍的、產品服務都滿意的品牌也不容易，客戶同樣也會珍惜，自然也會愿意幫助銷售人員宣傳，轉介紹朋友過來。

三、行業(yè)協(xié)會

行業(yè)協(xié)會也是比較容易獲取客戶信息的一種方式，很多行業(yè)都有一個協(xié)會，成員類型也很豐富，既有同行內的集成商，又有各個廠家和最終客戶，可以說是一個小型的客源地。當行業(yè)協(xié)會組織會議活動時，可以多參加，通過會議可以結識大量的客戶，在會上多交換名片獲取聯(lián)系方式，也可以當場進行一些簡單的交流，爭取給對方留下深刻的印象，之后聯(lián)系時也能使對方快速回想起來。

四、結識更多銷售人員

一個客戶往往會被很多銷售人員爭取，也許是同行同業(yè)的銷售人員，也許是同行不同業(yè)的銷售人員，同行同業(yè)的銷售之間具備競爭關系，在客源的爭取上存在沖突，但同行不同業(yè)的銷售之間并不存在競爭關系，客戶可以是共通的，所以銷售人員可以多結識一些同行不同業(yè)的銷售人員，彼此共享客戶資源，也是非常有效的方式之一。 當然共享客戶資源也可以是與同事之間共享閑置資源，那些未被開發(fā)成功或是因為某些原因擱置許久的客戶資源，也許換一個人開發(fā)就開發(fā)出來了，那么閑置資源也就被激活了，使每一個客戶資源被充分利用。

五、專業(yè)的拓客軟件

近些年大數據和人工智能的崛起，給各行各業(yè)都帶來了極大的便利。就好比大數據獲客系統(tǒng)，通過簡單的操作就可以幫助企業(yè)獲取客戶線索，包括客戶資料也可以一目了然。比如：探跡拓客，通過大數據和人工智能技術，內含超1.5億級海量企業(yè)數據，進行了數據清洗，動態(tài)更新信息，過濾掉無效的或者是過期的信息，并且銷售人員可以在候選列表中直接查看客戶的詳細信息，包括客戶的名稱、聯(lián)系方式、所在行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)類型、經營范圍等。 它將客戶的各種記錄收集，進行歸類，填充線索公海池，且經過量化處理，將資料劃分為幾百個維度，并且可以保證客戶資料的時效性。銷售人員可以通過此種方式來完善客戶的資料，有利于客戶分析。

總結

精準客戶是有需求、有購買力、有決策的客戶，跟蹤精準客戶效率可以更高，這也就是銷售人員獲取精準客戶的必要性，掌握幾種高效的找客戶招數可以助力銷售人員的工作。

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