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企業銷售管理中所存在問題的對策研究

1.建立科學、實戰的營銷組織框架

在進行任何一項工作之前都要先做好準備工作，銷售也不例外，在對一個新產品進行銷售之前，要建立科學、實戰的營銷組織框架。例如在開發新市場之前要對該市場進行詳細的調研工作，了解在該市場中已經存在的同類產品有哪些、這些產品與我們產品相比都有哪些優缺點及這些產品近些年來的銷售情況等等。了解我們產品與其他產品之間的優缺點可以幫助我們在宣傳產品的時候選好宣傳角度，了解其他產品的銷售情況之后，可以利用計算機強大的數據處理功能對這些數據進行分析，預測這些產品的銷售走向，從而幫助我們選擇合適的銷售時機，只有將這些準備工作都處理好，然后在這些準備工作的基礎上建立科學、實戰的營銷組織框架，我們的銷售工作才能出其不意攻其無備，Z終取得成功。

2.制定合理you秀的營銷政策，充分發揮業務員的促銷作用

在制定完營銷組織框架之后還要制定合理you秀的有效政策，即利用消費者的一些心理特點展開銷售工作。例如一個經典的促銷手段，在對一個產品進行促銷時可以選擇兩種促銷方式，打折促銷和加量促銷，同一件產品打九折促銷或者在原價基礎上加量百分之十，很多消費者都會選擇第1種促銷方式的產品，但是經過計算，我們不難發現其實第二種促銷方式對消費者更有益。因此，在進行促銷活動時，我們可以利用消費者的這種心理特點用第1種方式進行促銷，既使消費者感覺自己受益，實際上是我們自己受益。有關于類似的銷售技巧很多，因此在對新產品進行營銷時要充分掌握消費者的心理特點，制定合理you秀的有效政策。除此之外，業務員是直接和消費者接觸的人員，業務員的整體水平也會對營銷工作產生影響，首先業務員要對自己的產品有一個充分的了解和信心，其次還要提高業務員的服務意識，使消費者在消費的過程中保持愉悅的心情。