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商標戰(zhàn)略分析

只有深入的研究和了解了行業(yè)及市場的發(fā)展趨勢，才能綜合的把控商標的方向，只有全面的了解消費者，才能有效地確定商標的核心價值，弄清楚了商標與競爭者的關(guān)系和自身商標資產(chǎn)價值，才能全面地有的放矢地進行商標規(guī)劃。如果一切都是建立在臆想而沒有深入透析的基礎(chǔ)上，結(jié)果可想而知，商標能否成功就存在很大的運氣成分，成功了，用俗話說是瞎貓碰著了死耗子，失敗了，那是必然的，因為開始之初就存在失敗的因素在里面。當前我們很多企業(yè)，在推出某個產(chǎn)品或者服務(wù)之前，總是憑著經(jīng)驗和想法做事，從來不做商標戰(zhàn)略分析，這里面有幾個因素，一是怕花錢，覺得花很多錢得到可以做還是不能做這么一個結(jié)論劃不來，因為在企業(yè)負責人想法里，這是必須做，沒有必要花錢做調(diào)查分析；二是一些企業(yè)負責人成功以后，總把偶然當必然，認為自己無所不通，內(nèi)心極度膨脹，做商標戰(zhàn)略分析沒有必要，自己的想法就是正確的；三是原來請過咨詢公司，被一些所謂的專家、大師忽悠過，認為專家、大師就那么幾刷子，不值得信賴，與其信咨詢公司，還不如信自己。不做商標戰(zhàn)略分析，就不能洞悉行業(yè)趨勢、政策環(huán)境、市場發(fā)展趨勢，也不能知曉消費者的價值觀和生活方式，更不了解競爭對手強弱以及市場占有情況，而且，對自己的優(yōu)劣形勢也沒有全面的審視，不知道當前的組織價值、商標資產(chǎn)足不足以支撐推出的產(chǎn)品或服務(wù)茁壯發(fā)展。

筆者咨詢過一家集團公司，其麾下有若干個分公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了整個地區(qū)的所有行業(yè)，有賓館、商場、建材、工程、房地產(chǎn)、供熱、超市、白酒等多種業(yè)態(tài)，我們在為其咨詢之前，其推出了一款白酒，失敗了，才來找我們，我們介入以后，才發(fā)現(xiàn)在推出這款白酒之前，根本就沒有做過市場分析，屬于拍腦袋就決定這種方式。后來隨著咨詢的深入，我們發(fā)現(xiàn)這家集團公司根本就沒有具備做酒的組織價值，在酒這個行業(yè)上，也沒有商標資產(chǎn)，消費者認為這家公司就是做房地產(chǎn)的，不是做酒的。鑒于這種情況，我們分析研究后，建議該集團剝離了白酒業(yè)務(wù)，回歸到核心業(yè)務(wù)上。如果當初這家企業(yè)做過商標戰(zhàn)略分析，那么就不會辛辛苦苦地做酒，每年毫無價值的賠上幾百萬。
所以，用毛主席的話說，沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。對自己、對別人一無所知，怎么發(fā)言？商標建設(shè)亦如是，沒有商標戰(zhàn)略分析，是沒有建設(shè)權(quán)的。當然，我們在做商標的戰(zhàn)略分析時，雖然從問題的設(shè)計到過程的控制，技術(shù)的統(tǒng)計、分析，最后得出結(jié)論都非常整體，但是，也不一定能做到非常準確，就連國家統(tǒng)計局那么龐大、專業(yè)機構(gòu)在統(tǒng)計中都會出現(xiàn)小部分的差錯，所以，在進行商標戰(zhàn)略分析時，我們不應(yīng)全部迷信分析結(jié)果，而是要加強過程的監(jiān)控，同時，要真正的深入研究行業(yè)情況，具備較深的判斷力。只有分析數(shù)據(jù)與精湛的行業(yè)判斷力、豐富的行業(yè)經(jīng)驗有效結(jié)合，商標的戰(zhàn)略分析才真正具有價值。

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