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國際市場擴張與知識產權運營思想的發展

經過十多年的發展，HB公司對外貿易成績斐然，年出口各類種子近5000噸，出口品類涵蓋水稻、玉米、棉花、油葵、芝麻、紫云英種子及種子精選機，國外種子生產面積達4萬畝。2008年實現“非洲業務”零的突破，為該公司“沖出亞洲”的戰略規劃邁出了堅實的一步。目前，該公司在全球二十多個國家和地區建立了長期穩定的技術和貿易合作關系，具備了成功的國外農業技術合作與開發經驗和基礎，在國內農業行業領先優勢明顯，在國際種子行業也具備一定競爭能力。在國際市場拓展成功的同時，該公司知識產權運營的思想已逐步成熟并且在運營的方式、方法上已形成自己獨有的特點。
(1)國際市場擴張路徑。
HB公司開拓國際市場遵循“以長補短，先易后難，因地制宜，物技結合，穩步推進”的原則?？紤]到東南亞的氣候、文化以及種植習慣與我國有很多相似之處，并且空間距離較近，可以節省運輸費用和開發成本，該公司將東南亞市場作為開展國際貿易的優先選擇。在種子出口孟加拉國獲得成功后，該公司逐漸向蘇丹、緬甸、巴基斯坦、印度、印度尼西亞、越南等國拓展。近年來，在鞏固已有陣地的基礎上，逐步向非洲、南美洲和歐洲市場進軍。例如，該公司的水稻品種在厄瓜多爾斌種，田間表現普遍優于對照品種，有5個品種進入第二輪區試；在蘇里南、特多、奎亞那等國，該公司也建立了有效技術合作渠道。這些基礎性的知識產權工作為該公司種子打迸國外市場發揮了關鍵作用。
(2)品種定位與國外試驗中心的建設。
種子貿易必須要有針對性，確定重點開發對象。首先要選擇生態適應性相似的品種。要針對東道國選擇品種，這樣成功幾率較大。其次要選準國家。由于不同國家的消費習慣、宗教信仰、發展水平和種植結構不一樣，出口種子必須符合這些國家相關要求。
最初，該公司采取“拿來主義”的辦法，將公司現有的品種拿到國外試種和推廣。經過幾年的探索后，該公司開始開展針對性育種，在國外建立試驗站，針對目標國家的農業生態環境、消費習慣、農業發展現狀等因素開展定向品種選育。通過幾年的艱辛努力，該公司已取得初步成功，在孟加拉國、巴基斯坦、印度尼西亞、緬甸、馬來西亞、老撾、貝寧、坦桑尼亞、西班牙等國建立了作物育種試驗站。目前公司已培養10名育種專家長期在上述試驗站從事科研育種、試驗示范工作，涉及水稻、玉米、棉花、油菜、油葵等農作物。通過同時在國內、國外開展新品種的選育、試驗、示范，開展交叉、巡回育種，不僅可縮短品種的選育周期，還能選育出更為適合不同地區的新品種，極大地提高了公司科研水平和新品種的推廣應用范圍。
(3)品種研發與國外推廣。
HB公司在盂加拉國、巴基斯坦、印度、印度尼西亞、緬甸、西班牙以及非洲等國廣泛開展水稻、棉花、油菜等作物試種、試驗、示范和推廣，在水稻、棉花、油菜品種選育與國外推廣上突破明顯。經過多年的品種篩選及區試，已有12個品種在國外通過審定和注冊（見表7.2）。該公司在盂加拉國注冊的水稻品種HS99-5，被該國譽為“hair”（鉆石），2007年該品種占該國雜交水稻用種量的51%。截至2010年11月，該公司已累計向孟加拉國出口HS99-5種子2.1萬噸，這是迄今我國出口數量最多的水稻品種。該公司通過科研引導和當地試驗站示范推動，已累計出口雜交油菜種子250噸，雜交棉花種子300多噸，率先實現了我國雜交油菜、雜交棉花種子的批量出口。另外，有3個棉花品種、2個油菜品種和2個水稻品種在西班牙進人大面積示范引種階段，2011年有小批量進口；有3個水稻品種和2個棉花品種在緬甸進入大面積示范推廣階段。
(4)國外種質資源引進與利用。
為了豐富品種資源，加速育種進程，公司利用已建立的與國外公司及科研單位的合作關系，逐年從國外引進優異的種質資源，并對其農藝性狀、形態特征、生態類型和品質特性等方面進行全面系統的鑒定和評價，然后進行新品種培育。目前已引進國外特色及優異種質資源1500份，其中包括20余份芥菜型油菜種質資源。這些極具商業價值的寶貴資源可供不斷選育新品種所用，創新品種的產量會更高，抗性會更強，適應性更廣，為開展國際育種打下了堅實的技術資源基礎。
(5)多樣化的開發模式。
除了傳統的國際市場開發模式外，該公司還因地制宜，獨辟蹊徑，采用多樣化的開發模式。例如在印度尼西亞，該公司一改往常與印度尼西亞合作伙伴聯合試種、共同申報品種注冊的合作方式，直接以外國公司身份參與國家水稻評比與篩選；在越南，該公司選擇了總部在胡志明的幾家公司進行合作，目前已經有五個品種有望進入第二輪試種，如果戰功，即可參加國家區試；在柬埔寨與緬甸，該公司與大米出口企業進行合作，充分利用其背景和與農民的合作關系，以及對稻米出口市場行情的把握，共同篩選合適的品種。同時，該公司不斷通過各種途徑舉辦國際培訓班，邀請國外合作客戶技術人員到公司進行技術培訓與交流，實現良性互動，一方面為對方國家培養技術人員，另一方面也為該公司技術輸出與市場拓展培養本土化人才。該公司還經常派出專家參加“南南合作”、農業部國際合作等項目，到埃塞俄比亞、塞拉里昂、尼日利亞等國開展技術培訓與交流，在完成指派任務的同時，推廣公司的種子與技術，為公司做一部分前期市場調查，縮短市場推廣周期。

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國際市場擴張與知識產權運營思想的發展