由眾多財經及大眾媒體聯袂打造的第六屆中國財經峰會于 7 月 19 日至 7 月 20 日在北京召開。峰會以“轉型與厘革”為主題，內容涵蓋一帶一路、互聯網＋、人工智能、國企改革、共享經濟、金融科技、新零售、樓市、醫療健康、新能源等多個領域。

新零售的浪潮洶涌而至，快消品生產廠商、經銷商、零售終端和眾多崛起的快消品B2B平臺開始競逐新零售戰場。在厘革浪潮下，“互聯網+快消品”成為行業常態，催生出新的產業模式和商業模式，零售產業鏈參與者如何創新發展和轉型升級，備受業界矚目。

作為中國領先的快消品供應鏈電商平臺，掌合天下以獨創的“城市合伙人”模式打開市場局面，幫手傳統供應鏈條轉型升級。通過四年的精心耕耘，已成為行業內最具規模的快消品供應鏈電商平臺。

掌合天下憑借在行業內綜合實力與品牌影響力，在此次峰會評選中榮獲2017(行業)影響力品牌，CEO楊利祥榮獲2017(行業)影響力人物。掌合天下市場營銷副總裁丁振東現場接受了媒體專訪。

　　以下為采訪實錄：

記者：這里是第六屆中國財經峰會，接下來接受我們采訪的是掌合天下市場營銷副總裁丁振東丁總，丁總您好。

丁振東：您好。

記者：我想了解一下掌合天下以“助力中國百萬中小超市輕松做買賣”為使命，掌合天下是如何切入的？

丁振東：掌合天下到現在已經經歷了 4 年的發展階段，我們其實最開始瞄準的就是快消品中小型超市市場，以平臺形式切入，做大做強，差別于其他快消品B2B平臺，掌合天下的定位是提供供應鏈綜合辦事的生態平臺。根據第三方行業咨詢公司的數據來看，目前中國大概有 680 萬家中小超市，他們的行業痛點也非常明顯，他們需要不變、高效的供應鏈，所以掌合就是在這個方面進行市場切入的。

記者：你能為我們介紹一下，在這 680 萬龐大的數據中，掌合天下的布局是怎么樣的呢？

丁振東：目前，掌合天下業務已覆蓋 28 個省份，擁有900+地方辦事站，超 4 萬家平臺供貨商、百余家知名品牌入駐平臺，辦事的超市終端超過 85 萬家。自從 2016 年供銷大集戰略投資之后，我們的交易規模跟發展速度有了一個飛躍式的發展。截至目前，平臺累計GMV已突破 500 億元。

記者：剛才您的介紹我關注到 28 個省市，現在我們能到達哪一級的城市？

丁振東：掌合天下的城市布局可以達到縣區級別，以三四線市場為主，布局縣區級另外城市為重點。接下來目標，即是本年內加大上下游聯動，把業務至少滲入到 1000 座以上城市，重點則是占據縣市市場，引領行業新發展。

記者：為什么要把目標瞄準到以上級另外城市呢？

丁振東： 680 萬家終端小店零散分布在全國各地，尤其是2— 6 線市場的中小超市終端受限于信息分歧錯誤稱，在供應鏈中的議價能力弱，毛利率低下，利潤微薄，轉型升級道路艱難，亟待互聯網化改造。電商平臺在渠道下沉方面占據優勢，市場渠道越下沉，信息分歧錯誤稱程度越高，就意味著厘革的空間越大。我們對整個全國的終端做了一個分級，這一級城市的終端是行業痛點需求最旺盛的。

記者：掌合現在的成績怎么樣？或者說是掌合在這個區域可能做的改善會比較明顯，您覺得這個原因是什么？

丁振東：傳統終端小店其實它的需求非常的急切，而且非常的顯著，他們就是要有便捷高效的辦事來支撐運營。掌合天下以供應鏈升級為目標，提供更優質的產品、進貨體驗、物流、倉儲、辦理等辦事。對于成績，掌合天下經過 4 年的精心耕耘，以“助力中國百萬中小超市輕松做買賣”為使命，為供貨商和便當店提供便捷，透明，安適的一站式B2B綜合辦事。輻射到的終端小店占全國終端體量的12.5%，是目前國內交易規模最大、市場占有率最高的平臺。

記者：比來也聽說咱們掌合新的項目落地，您能不能為我們介紹一下？

丁振東：當前，我們的消費環境正在升級，鞭策整個快消品行業升級，也鞭策實體零售的轉型升級，再進一步鞭策了商品供應鏈的升級。為了更高效的提供供應鏈辦事，掌合天下啟動了“掌合云倉”項目。

經銷商在過去長達十幾年的分銷區域和渠道范圍里，已經形成不變的分銷體系。但隨著人工成本的上升、房價和地價的逐漸增長，還有采購體系的灰色地帶都造成了經銷商的利潤率不停下降，保留壓力巨大。掌合云倉對經銷商實行賦能的戰略，幫手他們共同發展。掌合天下依托云倉重塑快消品辦事渠道，以不變的供應鏈辦事作為保障，為他們提供可持續的發展動力，這是掌合天下實行云倉戰略的初衷。

記者：我想了解一下，掌合云倉未來有什么樣的發展標的目的？