維持老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶這幾乎是所有的市場(chǎng)銷(xiāo)售小伙伴們都懂得的一個(gè)成功秘訣。可這種大道理說(shuō)起來(lái)非常容易，要想實(shí)施起來(lái)就難以。在其中的艱辛全過(guò)程想來(lái)僅有經(jīng)歷過(guò)的優(yōu)秀人才了解，但如果我們真真正正能將這種大道理理解清晰，真真正正的去實(shí)行，這必定能讓自身變成叱詫風(fēng)云一方的領(lǐng)袖。

跑業(yè)務(wù)怎樣開(kāi)發(fā)新客戶資源？做為業(yè)務(wù)員，便是將公司的商品銷(xiāo)售給客戶，而客戶并并不是現(xiàn)有的客戶，是要大家的業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。客戶開(kāi)發(fā)的先決條件是有著客戶信息內(nèi)容，只需了解客戶，并尋找她們的聯(lián)系電話，才有可能和她們?nèi)〉穆?lián)絡(luò)。傳統(tǒng)式完全免費(fèi)的獲客方法低效能、消耗人力資源，時(shí)下的獲客方法尤其是投廣告宣傳很貴，獲客成本增加。今日為各位講解一種迅速尋找精確客戶的武器。

不管銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是1個(gè)人還是1萬(wàn)個(gè)人，老板自己做銷(xiāo)售還是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)做銷(xiāo)售，其實(shí)只要有銷(xiāo)售行為，那么就會(huì)產(chǎn)生業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。只要有業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，就會(huì)產(chǎn)生業(yè)務(wù)進(jìn)程。業(yè)務(wù)進(jìn)程中還會(huì)有銷(xiāo)售人員和客戶之間各種互動(dòng)，銷(xiāo)售人員的計(jì)劃、行動(dòng)以及行動(dòng)的結(jié)果。這些信息都可以通過(guò)電銷(xiāo)卡中的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)管理來(lái)記錄，當(dāng)以后需要了解之前的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)時(shí)便可以隨時(shí)查看，所以只要是有銷(xiāo)售行為的企業(yè)都適合用電銷(xiāo)卡。

③能交易的，才算是好案件線索，無(wú)縫連接電銷(xiāo)卡客戶庫(kù)。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)化推動(dòng)轉(zhuǎn)換，大批量制訂銷(xiāo)售工作計(jì)劃，一鍵實(shí)行，從獲客到交易量，全步驟加速。

跑業(yè)務(wù)如何去維持老客戶？維系老客戶的投入無(wú)論是在時(shí)間或是活力上面比開(kāi)發(fā)新客戶要便捷許多，因此在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)客戶的情況下大家不必一味的惦記著怎樣去擴(kuò)展新客戶，針對(duì)自身手上的老客戶資源大家還要明白維護(hù)保養(yǎng)，僅有把握維持客戶的方式，大家才可以把自己的客戶資源越攢越大。跑業(yè)務(wù)用什么方法去維護(hù)老客戶呢？

③要想獲得客戶的重視和信賴(lài)，一定要誠(chéng)信要守信。看待客戶，一定要真心實(shí)意，不可以為了更好地自身的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，只做一次買(mǎi)賣(mài)，看待客戶必須真心實(shí)意，僅有真心實(shí)意的看待客戶，才可以獲得客戶的重視。客戶才會(huì)讓你推薦介紹，你的客戶資源才會(huì)源源不絕。