來源：中國加盟網（ID:tcsdjmw）
作者：小飛飛
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2016年，阿爾法狗戰勝圍棋世界冠軍李世石，成為人工智能發展的標志性事件。萬物互聯的時代，人工智能正掀起一場影響深刻的技術革命。互聯網+過后，我們可能會迎來機器人+。聽到這個消息，爸爸媽媽們是時候該把孩子們的布偶和玩具車扔掉了，而對于接受新鮮事物更快的80、90后加盟創業者們，是否“嗅”到了新商機？
”
教育機器人行業飛速發展
教育機器人這個行業90年代起源于美國，現在，也僅僅20年的發展歷程。近些年，機器人教育行業在國內開始逐漸興起，也開始慢慢的走入學校，走進我們的生活。
根據中國機器人教育聯盟發布的數據顯示，全國目前約有7600家機器人教育機構，最近5年增長了近15倍。預計2017年底，全國機器人教育機構將突破1.2萬家，市場規模約為100-200億，未來空間可達300億。
參考韓國教育機器人市場發展狀況，可以預估我國教育機器人今后發展趨勢。如下圖：
國內教育機器人三大“勢力”
行業發展初期，市場份額較為分散，市場集中度較低。國內的教育機器人發展歷程，先前是國外的機器人公司把產品引進國內，比如丹麥的樂高（LEGO）、韓國的樂博樂博機器人（ROBOROBO）；通過幾年的歷練，有越來越多的國內自有品牌興起，較為領先的有能力風暴教育機器人、易方機器人等。
在我國，機器人教育公司可分為三類，
第一類——樂高系
其模式是加盟商做培訓課程，售賣樂高機器人產品。據粗略統計，機器人教育方面，樂高每年有6000 萬的收入主要來自售賣器材，其旗下機器人培訓機構有200 家加盟店，由加盟商出售培訓課程。樂高系的加盟門檻較高，加盟費較貴。
第二類——韓國系
韓國有眾多運營機器人產品的公司和培訓機構，中國目前也有8 家左右的公司引進韓國的產品，代表機構就是樂博樂博，引進的是韓國機器人學校ROBOROBO 的課程。樂博樂博的主要收入來自課程培訓，直營為主。
第三類——中國系
代表機構是能力風暴教育機器人和易方機器人等等。這類機構多半和公立學校有一定關系，在學校渠道售賣產品，屬于教育資源類的培訓機構。以教育機器人產品銷售的情況分析，根據教育機器人企業的市場份額占比情況，樂高系目前在國內市場份額最大、中國系和韓國系也具有一定的市場份額。
教育機器人的三個發展方向
1
向個性化教育發展
教育機器人可以作為日常教育中的輔助教導工具，以其智能化、小型化的特色成為個性化教育的主力軍。我們已經看到掌上英語學習這種電子產品的普及速度，以及它對提高英語教育教學效率的突出貢獻，韋伯雙語機器人教育即是突出個性化教育的品牌。
韋伯雙語機器人教育將英國皇家伊頓劍橋(GB Royal Eaton-Cambridge)少兒英語完美融入到了機器人課程體系之中，其是旨在開發學前和學齡兒童的動手動腦和語言綜合能力。
2
向社區化教育發展
機器人在教育方面會有一種與其他教育不相同的方式——教育社區化。就像書畫培訓、音樂培訓這類已經成熟的社區教育一樣，機器人教育活動的內容非常豐富，給社區教育帶來新的可能。
森孚教育機器人、瓦力工程機器人學校等，都有面向社區化教育的主力業務。森孚國際教育創立于2010年，是國內最早的幾家開展兒童STEM科技體驗教育的機構。瓦力機器人學校同樣專注于青少年STEAM素養普及。
小提示：STEM代表科學（Science），技術（Technology），工程（Engineering），數學（Mathematics）。STEM教育就是科學，技術，工程，數學的教育。知識經濟時代教育目標之一是培養具有STEM素養的人才，是培養全球競爭力的關鍵。
3
向課堂化教育發展
機器人教育受科技發展因素影響，其創新性、實踐性、發展性對學生的科技教育，科技的社會化都具有重要意義，他給現代課堂的教育內容和教育形式帶來驚喜與創新，讓學生們在愉快的課堂游戲中學到更多知識。
能力風暴機器人和濼喜機器人是國內數一數二的依靠自主研發，擁有多項專利的教育機器人企業。目前已經和百余所中小學展開合作，學生從小學甚至幼兒園時期，就可以在課堂學習時就親身感受科技，在實踐中動手學習編程、數學等知識。
加盟教育機器人，這五點必須考察
1
教學理念
國內大多數教育方式都是“填鴨式”教學，而教育機器人堅持創新教育，STEM教育就是科學，技術，工程，數學的教育，強調學生在繁瑣無序的學習情境中培養創意設計能力與問題解決能力，讓孩子們在“做中學，玩中學”。
需要注意的是，課程設置必須要足夠科學、完善，主要包括教學體系和師資培訓。完善的產品才可以達到確定效果，才會形成口碑傳播，加盟該品牌后才會有客戶介紹其他客戶，所謂“別看廣告看療效”。
2
考察教學設備
設備好比手機的硬件，如果手機硬件不行，手機軟件系統再強大也無濟于事。而在機器人教學中，如果教學用的教具不行，即便有再強大的師資隊伍，恐怕也很難達到理想的教學效果。多去幾家意向品牌的加盟店考察，上論壇、貼吧瀏覽消費者反饋，都是很好的調查方式。
3
考察品牌支持
品牌支持主要包括開業前的選址支持、培訓支持，和開業后的運營支持、產品升級等方面。當然，不要過分依賴總部地方支持，否則會被蒙蔽雙眼，無法判斷什么是正確的。而且對今后運作別的項目也學習不到經驗。
比如選址，在得到加盟方的支持同時，自己要明確相關注意事項：
?根據自己分店的經營定位進行選址；
?交通盡量便利，教室前要有適合停放車輛的位置；
?選擇居民聚集、人口集中的地區；
?事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，以及產權上的糾紛或其它問題；
?注意店鋪所在街道的特點和街道客流的方向與分類；
?選擇培訓機構比較聚集的街區，或選擇適合自己門店的專業市場。
4
考察行業趨勢
如前文所說，科技教育是新興的細分市場，數量遠低于美術類、樂器類、語言類這些常見的細分市場，競爭并不激烈，所以有更高的毛利潤。并且，人工智能、機器人教育是全世界的熱點和趨勢，國家大力鼓勵發展，國家政策相對利好，發展天花板較高。
但是，一定要將您當地的接受程度考慮進來。目前，一線城市市場已經完全接受，二三線城市接受程度也相當高，但是，舉個極端的例子，把機器人教育引進到山區或者農村，恐怕不是三五年能將其市場培育起來的。
5
拷問自己內心
在考察了行業趨勢在上升、國家政策很給力、品牌支持體系等方面后，在做最后一項考察，或者說是拷問，問問自己，“我熱愛這個事業嗎？”——給自己設立一個冷靜期。
靜下心來，思考一周時間，將沖動的火苗熄滅，預估今后會遇到的困難，比如門店資質出現問題、遭遇客戶投訴甚至品牌方沒有兌現承諾等；如果有合伙人，還有一起商量決定占股比例、退出機制等；如果聘用員工，考慮招聘是否困難、員工另起門戶等問題。
最后，經過自己和自己內心的一次次拷問，在反復權衡博弈之后，內心發出的那個聲音——干招商加盟電銷機器人！那么，才是最終的答案。
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