近期第二屆浙江省云計算大數據產業推進大會在杭州舉行。會上，聯通物聯網有限公司運營負責人何非發表了主題講話，介紹物聯網如何賦能產業轉型升級。（以下內容根據何非在第二屆浙江省云計算大數據產業推進大會上發言整理。）

聯通物聯網有限公司運營負責人何非

企業對于數字化轉型的訴求

會議主題雖然是云計算、大數據，但是云、大、物是數字化轉型時代必不可分三個重要的領域。所以從物聯網的角度，我們怎么樣來推動企業的數字化轉型。我簡單收集了一些資料，整理了一下目前企業對于數字化轉型的訴求。大家可以看到，不同類型、不同階段的企業，對于數字化轉型的需求是不一樣的。

從發展階段看，在入門型的企業里面，排在第一位是對安全性的需求，其次私有云，再是管理成本；在探索型企業里面，對于專業技能和資源的需求是排在第一位，其次是它的管理成本，再是安全性的需求；對于成熟、專注型的企業，它對管理成本重視程度是最高的，其次是合規性，第三對于資源和專業技能的需求，最后是對安全性的需求。

在我們數字化時代，怎么樣來迎合和滿足企業的需求？這里通過一個案例來介紹一下，一個清潔機的數字化轉型是什么樣的？清潔機通過物聯網工業網關接入到物聯網上，然后把它相關的數據送到清潔機的管理員那。送了哪些數據？這里面的數據包括給金融租賃公司關于這臺機器實時運行狀態的數據，包括對機器生產廠家提供機器運行狀況、開展預防式維護的數據，包括給保潔公司提供的對于清潔生產作業情況的數據。

通過物聯網＋云＋大數據能力整合之后，傳統清潔機器的制造商實現了能力的轉型。轉型以后它能實現什么樣的能力？在商業模式上，原來它是一個賣機器的，研發＋制造＋銷售。轉型以后實現了研發＋制造＋租賃。這個機器不需要一次性賣，它可以通過數據的運營，以租賃的方式提供給用戶使用。

它原來的收入賣硬件，現在賣機器利潤非常薄。通過轉型以后物聯網連上來，通過云對數據的助力，通過數據層面的應用，它實現了長期租賃的收入。并且在售后服務和耗材上面，它還能取得長期的價值。最后在它的資金上面，原來在機器制造界所有的生產，都需要企業自籌資金。通過租賃的方式，數據上傳形成資產的監控和管理，它可以實現金融的融資和租賃。這是云大物整合的企業數字化的案例。

物聯網企業有哪些能力

首先物聯網給企業帶來監測的能力。我們智能網聯的設備能通過傳感器，全面監測產品的狀況和外面銷售的環境。我們目前一些案例，包括智能血糖儀，可以實時監測你的血糖狀況，上傳到云端智能幫你分析健康，根據血糖的走勢分析你的健康趨勢和狀態。包括我們在工業領域APP，它可以通過機器聯網以后，不再等客戶來咨詢問題，它可以遠端實時的監控機器運行狀況，開展預防式的維護。還有一些環境特別惡劣的地方，如鉆地機在地底下工作，人是下不去的，只有通過聯網的方式，物聯網的連接來把相關的信息傳輸到上面進行處理。

第二個物聯網能帶來控制。目前大家談物聯網往往會容易忽視一個方面，大家更多的是在談物聯網在談數據的采集。其實物聯網的控制是非常重要的，也是最基本的一個能力。控制是聯網的設備可以通過物聯網發送遠端的指令，來控制設備的一個運行。現在大家在網上能買到飛利浦智能的燈泡，它雖然通過WIFI藍牙連接，但是可以通過手機來改變燈泡的顏色，控制燈泡的開關。現在很多智能的水泵，水泵的閥門可以通過遠端管控開關。浙江有個產業非常快的發展，就是智能的門鎖。現在通過短距、遠距連接的方式，在遠端來控制門鎖的開關，可以讓家里的訪客實時進入你的家里，這都是物聯網控制。

第三個是優化。基于監測和控制的基礎上，物聯網能給企業的設備帶來一些優化管理的能力。它收集大量的監測數據，企業通過對這些數據的分析和判斷，可以用多種方式來對產品進行優化。智能電表是典型物聯網應用的場景。電力公司收集電表的數據，除了抄表簡單的應用，給大家提供抄表數據收電費之外。另外它會把很多海量的抄表用量的信息收集上來，對它整個智能電表的運行效率進行優化。

例如風力發電機，每個風機里面都有運營商的SIM，來進行遠程的連接和管理。當然對設備的監測是它基本的功能，其次和風力發電機相近的，他們在一起會互相有干擾，供電整個區域運行效率要達到最高，需要調節電機的狀態，這時候就需要來進行優化和調整。

第四個是差異化，物聯網會給企業帶來很多差異化的能力。現在企業的競爭非常的激烈，大家希望能找到一些差異化能力。

這是我們兩個真實的客戶案例。GE是生產航空發動機，它在飛機發動機引擎里面內置SIM卡，干什么？通過SIM卡搜集的數據，能夠對引擎的實際效果和預期效果進行對比和分析，能夠把引擎效能調整到最好，同時能夠把優化的建議提供給航空公司。透過GE引擎燃料使用分析，航空公司知道飛行程序應做哪些改變，比如在降落時調整襟翼的位置，以減少燃料用量。GE引擎在國際上，應該屬于壟斷的地位。

第二個也是我們日常生活中碰到的公章的管理，大家知道公章是我們中國人常用的一種信物體現的方式。以前公章管理都是通過人工來管理的。智能化的公章管理對公章實現遠端的管理，能夠實現公章實時監控和法律證據的留存，幫助單位有效防范公章盜用的風險。這個終端在市面上已經是比較成熟的一個東西。

第五個就是新的商業模式，我們最熟悉的共享經濟，它就離不開物聯網。物聯網推動產品即服務理念的落地，目前社會上看到的共享單車、共享汽車，都是基于物聯網創新的商業模式。

總結一下，物聯網帶來什么？物聯網整體的架構，從終端網絡到物聯網平臺，到最后應用內容的提供。大家可以看到物聯網在里面扮演非常重要的角色，沒有前面的這個環節，在后面的云或者數據也好，就是無本之源，無根之水，以平臺為核心的物聯網，正在賦能企業轉型和數字化升級。

中國聯通的物聯網布局

下面簡單介紹一下，中國聯通在物聯網方面的做法。中國聯通目前制定物聯網平臺＋的戰略，戰略是以物聯網平臺為核心，一方面加我們的能力，圍繞平臺不斷打造在平臺相關的應用，還有網絡方面的能力，另外一個方面是產業合作能力，我們是一個開放的合作方式，希望通過這個戰略來吸引更多的合作伙伴。

在網絡層面的話，2／3／4G光纖網絡為物聯網提供服務。在新的物聯網專用網絡上，我們也在不斷加快商用地部署。同時我們也關注LoRa、Zigbee在新的物聯網的技術，包括跟一些合作伙伴也在推出商用化的案例。

在平臺領域，中國聯通打造了一個能力非常完善物聯網基礎能力的平臺，這個平臺能夠深度和我們現在所有的網絡進行集成。包括2／3／4G的網絡，還有NB－Io、eMTC，同時它支持海量數據的拓展。還能給企業客戶帶來簡化管理和界面，同時它也是我們聯通一個唯一的統一的平臺，面向企業提供開放式獨立API的平臺。具體包括診斷監測、安全防護、自動化管理、成本控制、全球布局和無縫的集成。

同時，作為物聯網專業化的運營企業，我們對于安全非常的關注。大家知道去年美國攝像頭安全的爆發事件導致美國半個物聯網的癱瘓，攝像頭就是一個典型物聯網監控的設備。

在安全領域，中國聯通也投入了大量的資源，從設備端、網絡端平臺到應用端，進行了大量安全能力的開發。同時我們也在物聯網不同的領域賦能，包括智能家居、車聯網。

聯通在物聯網領域的成效有哪些？目前我們主要通過物聯網專業化的運營，來幫助傳統企業轉型升級，幫助新興企業實現創新的發展。目前平臺設備數超過8000萬，接近50億次API調用。

最后簡單講一下，在我們物聯網上的云和大數據上的云。在云服務上面，中國聯通目前集成阿里、騰訊云能力，打造以“沃云”為品牌的公有云產品。在云的戰略上推行云網一體，多云協同，服務定制，安全可信的模式。在大數據能力上面，我們也成立專門的大數據公司，打造專門大數據的產品，已經集中打造專門大數據的平臺，包括我們開放的數據能力，同時在政府領域、旅游、金融、保險、交通等行業，已經形成比較成熟大數據應用的案例。