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中興通訊進(jìn)入美國(guó)預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)前三

國(guó)外科技新聞網(wǎng)站數(shù)碼趨勢(shì)(Digital Trends)近日發(fā)表了一篇文章，詳細(xì)分析了中興通訊如何迅速成為美國(guó)第三大智能手機(jī)供應(yīng)商。Digital Trends稱，高端硬件配置并非中興通訊取得成果的原因所在，是無合約、預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展極大地促進(jìn)了這家中國(guó)手機(jī)供應(yīng)商的奪目表現(xiàn)。
以下為全文內(nèi)容：
根據(jù)市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，中興通訊成為美國(guó)增長(zhǎng)最快的手機(jī)制造商，并且在2013年第一季度實(shí)現(xiàn)較去年同期高達(dá)85.7%的增長(zhǎng)。這樣的增長(zhǎng)推動(dòng)中興通訊成為了美國(guó)第三大或第四大智能手機(jī)供應(yīng)商，這取決于你相信哪家研究公司，從而使其僅次于三星和蘋果，并領(lǐng)先于很多大牌手機(jī)廠商。
是的，這家被指控威脅美國(guó)安全的公司卻在2013年第一季度壓倒了眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且在美國(guó)沒有發(fā)布任何主要智能手機(jī)，那么中興通訊的秘密是什么呢？它是如何做到在這么短的時(shí)間內(nèi)變得如此強(qiáng)大呢？
高端硬件并非緣由
如果美國(guó)數(shù)字是正確的，那么中興通訊就擊敗了HTC、LG、索尼和其他很多公司。所有這些公司都在今年發(fā)布了重要的新智能手機(jī)。你現(xiàn)在就可以出去買一部HTC One或者一部索尼Xperia Z，LG Optimus G Pro不久后也將上市。如果你在這些當(dāng)中沒有看中的，那么各家廠商還提供了一些其他誘人的終端，像是Optimus G和Xperia ZL。不僅如此，上述這些手機(jī)中的每一部都已獲得了大量的新聞報(bào)道，并且極有可能在你考慮換一部新手機(jī)時(shí)會(huì)浮現(xiàn)在腦海。
中興通訊在今年發(fā)布了什么新終端呢？在CES 2013上，我們看到了Grand S——這款手機(jī)配備5英寸1080P分辨率屏幕、1300萬(wàn)像素?cái)z像頭、四核高通驍龍(Snapdragon)芯片、機(jī)身厚度僅為6.99毫米。此外，中興通訊在移動(dòng)通信世界大會(huì)(MWC)上發(fā)布了Grand Memo——這款智能手機(jī)配備了5.7寸的巨屏，同樣擁有一個(gè)四核處理器和1300萬(wàn)像素?cái)z像頭。這兩款手機(jī)都運(yùn)行Android 4.1 Jelly Bean系統(tǒng)，并且都支持4G LTE。中興通訊Grand X2手機(jī)也已正式亮相，這是一個(gè)值得注意的發(fā)布，因?yàn)檫@款手機(jī)配備的是全新的英特爾Atom處理器。
那么，秘密解開了嗎？有了這樣的硬件，中興通訊無疑將能夠取勝，對(duì)吧？答案是No。Grand S、Grand X2和Grand Memo統(tǒng)統(tǒng)沒有在北美銷售。事實(shí)上，我們來快速瀏覽一下中興通訊為美國(guó)四大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供的通過合約銷售的智能手機(jī)——只有一部通過Sprint銷售的ZTE Fury（配置僅有3.5英寸的屏幕和單核芯片）。
18部手機(jī)，17%的預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)份額
考慮到這一點(diǎn)，得知中興通訊已經(jīng)在美國(guó)發(fā)布并且仍在銷售總計(jì)18種不同的手機(jī)，這是令人非常驚訝的。但是中興通訊幾乎所有的手機(jī)都到了無合約運(yùn)營(yíng)商那里，如Boost、MetroPCS和Cricket。中興通訊的表現(xiàn)非常搶眼，ITG Research估計(jì)該公司目前已經(jīng)掌控了美國(guó)無合約市場(chǎng)17%的份額。
為什么中興通訊在這里能夠取得這樣的成功？Sprint的Fury手機(jī)可以通過簽訂一個(gè)兩年期的合同免費(fèi)獲得，而這并不值得過問。但是當(dāng)我們轉(zhuǎn)向MetroPCS，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些原因。其4G LTE ZTE Anthem手機(jī)(也即ZTE Score)——一部配備4.3寸屏幕、500萬(wàn)像素?cái)z像頭和一個(gè)1.2GHz雙核處理器的智能手機(jī)，售價(jià)僅為150美元。讓我們?cè)賮砜纯碆oost，4G Boost Force（還是ZTE Score）售價(jià)170美元，而基本款的ZTE Warp售價(jià)僅為115美元。請(qǐng)記住，所有這些手機(jī)都無需簽約，并且不需要激活費(fèi)用。當(dāng)我們把目光轉(zhuǎn)向百思買網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有8部中興通訊手機(jī)在售，價(jià)格從30美元到280美元不等，其中包括來自ATT和T-Mobile的預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品。
這就是中興通訊取得進(jìn)步的所在，該公司充分利用了美國(guó)市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)的癡迷，尤其是那些不希望花費(fèi)數(shù)千美元購(gòu)買一部蘋果或者三星旗艦手機(jī)、以及簽約的消費(fèi)者們。普華永道(Price Waterhouse Coopers)估計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，無合約、預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)為2012年移動(dòng)服務(wù)總收入貢獻(xiàn)了29%的份額，較2011年增長(zhǎng)了8%。更重要的是，普華永道還估算稱，今年1/4的新手機(jī)買家將會(huì)選擇無合約計(jì)劃，并且這一數(shù)字到2014年將增至1/3。
Strategy Analytics總監(jiān)Neil Mawston告訴我們：中興通訊上升到智能手機(jī)市場(chǎng)第三位，是通過不斷增加與二線運(yùn)營(yíng)商的合作，以及運(yùn)營(yíng)商定制的聲譽(yù)和預(yù)算意識(shí)模型實(shí)現(xiàn)的。Mawston指出，Cricket 130美元的ZTE Engage手機(jī)就是個(gè)很好的例子——這款手機(jī)配備4英寸屏幕、Android 4.0系統(tǒng)和一個(gè)800萬(wàn)像素的攝像頭。
無合約手機(jī)普及度有望增加
美國(guó)進(jìn)入預(yù)付費(fèi)盛宴比較晚。尼爾森(Nielson)最近的一項(xiàng)研究顯示，僅有15%的美國(guó)智能手機(jī)買家選擇無合約計(jì)劃。在中國(guó)，這一數(shù)字上升至51%，但是印度的比例更加驚人，高達(dá)84%。即使是美國(guó)的功能手機(jī)用戶也遠(yuǎn)低于這一數(shù)字，僅有30%的消費(fèi)者做出經(jīng)濟(jì)合理的決定來購(gòu)買一部預(yù)付費(fèi)手機(jī)。在英國(guó)，17%的智能手機(jī)買家選擇即用即付(Pay As You Go)，55%的功能手機(jī)用戶也選擇同樣舉動(dòng)。中興通訊正迅速成為增長(zhǎng)市場(chǎng)的一個(gè)能手。
中興通訊并不只是在美國(guó)風(fēng)起云涌，該公司在全球及其中國(guó)本土市場(chǎng)也表現(xiàn)優(yōu)異。根據(jù)ABI Research的數(shù)據(jù)顯示，中興通訊以4.2%的份額占據(jù)全球智能市場(chǎng)第四位，領(lǐng)先于LG、黑莓、索尼、HTC和其中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為。易觀國(guó)際(Canalys)則稱，2012年年底，中興通訊成為全球第五大智能手機(jī)制造商，落后于華為，從而使這兩家公司首次同時(shí)出現(xiàn)在全球前五名。Gartner也將中興通訊列為2013年初全球第五大智能手機(jī)(及普通手機(jī))供應(yīng)商。
在中國(guó)，Strategy Analytics將中興通訊列為排在三星、華為、聯(lián)想和酷派之后的第五大智能手機(jī)供應(yīng)商。沒錯(cuò)，中興通訊擊敗了在中國(guó)排名第六的蘋果。中興通訊今年還有大計(jì)劃，它已宣布將在今年大舉進(jìn)軍印度市場(chǎng)，并于10月推出5部手機(jī)。
需高端手機(jī)改變客戶認(rèn)知
回到美國(guó)市場(chǎng)，中興通訊在預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展將提升其品牌知名度，但這不會(huì)對(duì)改變消費(fèi)者將其視作一個(gè)專營(yíng)中低端硬件的公司的認(rèn)知起什么作用。要做到這一點(diǎn)，它需要與一家主要運(yùn)營(yíng)商合作，通過合約計(jì)劃將Grand S、Grand X2和Grand Memo帶給消費(fèi)者。
Strategy Analytics的Neil Mawston對(duì)此表示同意，并表示中興通訊未來的戰(zhàn)略將會(huì)是通過一系列高端手機(jī)來吸引更多富裕用戶。不過，他警告說，中興通訊要達(dá)成這樣的改變并非易事。并且，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)市場(chǎng)，這一過程可能將需要數(shù)年時(shí)間。中興通訊美國(guó)公司CEO 程立新(Lixin Cheng)在接受Engadget的采訪中表示，該公司仍在積極與大牌運(yùn)營(yíng)商接觸，并且預(yù)計(jì)很快將會(huì)有好消息傳出。
無論如何，伴隨在不斷增長(zhǎng)的移動(dòng)市場(chǎng)領(lǐng)域的強(qiáng)勁表現(xiàn)，以及一些嚴(yán)陣以待的熱門硬件，用不了多久，Verizon及其他大型運(yùn)營(yíng)商肯定將無法再忽視中興通訊。

標(biāo)簽：運(yùn)城慶陽(yáng) 錦州巴彥淖爾成都嘉興潛江黔南

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