隨著各行各業發展迅速，市場這一塊大蛋糕也被瓜分，競爭不斷加劇，導致現階段開發客戶的難度越來越大，周期越來越長，成本也越來越高。客戶的選擇變多，衡量標準自然就會提高，因此，選擇合適、準確、高效的方法和渠道來開發客戶已成為各企業迫在眉睫的需求。下文給您介紹幾種B端企業開發新客戶的渠道，希望能給您以幫助。

一、搭建營銷型網站

現在市場各行業和各企業之間競爭日益激烈，加之流量也越來越貴，越來越難以獲取，開發新客戶簡直就是一大難題。而且企業急于進行營銷活動，以致于大部分營銷行為都是盲目的，比如盲目地找客戶，盲目地溝通，最后的結果不盡人意，不僅收獲甚微，而且耗費大量的人力物力，造成不必要的成本浪費。

企業可以搭建營銷型網站，通過在網站上持續輸出優質內容，從而吸引客戶，激發客戶興趣，讓客戶主動找上門，一般主動找上門的客戶成交率會更高。需要注意的是，企業切不可將營銷型網站和企業官網劃上等號，有些企業會覺得有自己的品牌官網，只是在百度中排名不高而已。其實，品牌官網只能算是營銷型網站的一部分，營銷型網站從整個策劃、設計、功能、內容編寫上都是從企業的定位、盈利模式以及產品賣點，按照用戶的習慣以及需求思維進行布局排版，引導用戶一步步深度瀏覽，通過網站營銷貫徹，挖掘潛在客戶。

優秀的營銷網站不僅可以降低企業的運營成本，而且可以幫助企業挖掘到精準的潛在客戶。

二、多渠道內容營銷

內容營銷是指通過文字、圖片、動畫等介質傳達有關企業的內容來給客戶信息，促進銷售，即通過合理的內容創建、發布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而達到網絡營銷的目的。內容營銷不需要做廣告或推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進信息交流。根據載體的不同，傳遞的介質也有所不同。

企業可以多渠道進行內容營銷，以軟文、音頻、動畫、信息圖等多種方式呈現，在一些報刊、微博、移動互聯網門戶網站、論壇等平臺上進行內容營銷，或者說在多個平臺同時進行，這樣就將各平臺優勢結合起來。但是“言之無文，行之不遠”，如果企業的內容比較空洞、雷同、甚至是抄襲，營銷作用就會起到反效果。

三、創造令人信服的成功案例

企業可以創造幾個極具說服力的成功案例，這樣后續在開發客戶的時候，可以舉例說明，這樣客戶更容易產生信任感，成交機率也會更高。畢竟比起企業專業人員的相關介紹，客戶更愿意相信之前的買家案例。

因此，企業在產品前期鋪量做客戶的時候，不如把重心放在創造成功案例上。如果說成交的客戶是大客戶，那對一些同行業的客戶會起到示范作用，勢必有一些客戶會效仿。

四、做好SEO和SEM

很多企業的線上客戶線索都來自于百度，因此企業要想從百度獲客，就必須做好SEO和SEM，即關鍵詞排名和關鍵詞競價。這樣客戶在進行百度搜索時，可以在較前的位置看到企業品牌，有興趣的客戶會進行注冊登錄。

只不過，企業要想做好關鍵詞排名和關鍵詞競價，需要付出一定的成本，如果企業資金流比較緊張，那么就不太適合這種方法。

五、大數據拓客

對于ToB企業來說，獲客難，開發新客戶也難，面臨著決策者決策周期長、獲客成本高、產品的替換成本更高等源源不斷的挑戰，且難以有效監測分析數據，因此企業需要從客戶源頭控制精準性，比如說先建立客戶畫像。

探跡拓客為To B企業提供多維度客戶畫像分析和智能推薦的價值點，通過大數據和人工智能技術，通過設置一些數據維度來批量篩選出精準的目標企業名單，并且在候選列表中可以查看企業的詳細信息，包含工商信息、有效的聯系方式、招聘信息、融資信息等，而且信息都是動態更新的，更加精準和有效，大大提高客戶的開發效率和銷售轉化。

總結

全網搜索作為目前靠譜有效的獲客模式，可以提供穩定的潛在客戶數據，也方便您高效拓展業務。如果您有高效拓客的需求，可以免費注冊探跡拓客，用實際數據驗證效果。