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內江電銷卡不封號

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提高和改進ABC公司線下銷售渠道盈利性的路徑

1.在細分市場尋求增長點

按照可衡量性、可接近性、有效性原則將整個市場劃分為若干具有不同特點的消費群體。一是聚焦中老年消費群體。針對中老年人行動不便、不易接受新鮮事物但空閑時間相對較多等特點,銷售渠道在廠商的協助下開展產品“進社區”和“進老年大學”等活動,由培訓員耐心講解計算機常用功能,如視頻通話、棋牌類游戲等,將功能演示與產品銷售相結合,提高成交率。二是聚焦年輕白領消費群體。針對年輕白領注重生活品質、追求完美體驗的特點,銷售渠道要創造互動式、體驗式的消費環境;注重異業合作銷售,與白領聚集的消遣場所(例如:咖啡館、電影院等)進行協作,在異業場所開辟產品展區,且對白領消費者購買ABC品牌產品贈送異業商家消費券,互利互惠,吸引人流。三是聚焦游戲消費群體。廠商與其銷售渠道通過贊助各類電子競技賽事的方式,與專業游戲玩家合作,建立集游戲指導、產品銷售于一體的銷售模式,發揮專業玩家在游戲領域的“名人效應”,引導消費取向。四是聚焦大學生消費群體。針對大學生的實際需求,線下銷售渠道可以在廠商的協助下通過講座宣傳品牌故事、為大學生提供實習機會,以此來提升大學生對企業品牌的認可度。五是聚焦農村消費群體。針對農村用戶面臨不實用、不會用和不便修的現狀,推出“鄉鎮大篷車”活動,增加農村銷售流動網點,完善包含產品銷售、培訓、服務在內的系列銷售活動,推出高性價比的產品。


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