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在推銷過程中，推銷員經常做的事情是：一次又一次地拜訪顧客，但又一次接一次地被顧客拒絕。只有那些忍住顧客的拒絕仍堅持不懈地繼續(xù)推銷的推銷員，才有可能獲得成功。日本某光學公司的龜田先生，就是這樣一個在不斷遭到拒絕后仍然堅持不懈地繼續(xù)推銷而獲得成功的人。
有一次，龜田先生向某家造船廠推銷公司的新產品陽畫感光紙，雖然他知道這家造船廠的曬圖紙消耗量極大，而且該廠又有法國進口的染色機、曬圖機以及擁有好的厚紙，陽畫感光紙想要打人這家造船廠是很困難的。但他還是決定去和他們打交道。具有決定權的是該廠實驗所的所長礬田先生，礬田先生是一位頑固且不通情達理的人。他對龜田先生說：“……雖然你從大老遠的地方來，不過，我們自己能夠生產紙張，所以不必向外購買，請你不要多說了，多說也沒用！”“不，我雖然不能天天來，但只要我有空，一定會再登門拜訪的?！饼斕锎鸬篮髞?，龜田又陸續(xù)去了好幾次，不過，有時候他們根本無法碰面。遇到這種情況時，龜田一定會留下一張名片，然后才離開。也許顧客會把名片丟到垃圾桶里，但至少他們已經知道有誰來過。因此，一次拜訪可能產生兩次拜訪的效果?；丶抑?，不論感到多么疲勞，龜田都要寫信向對方致謝。 就這樣，經過三番五次的拜訪，礬田先生已經知道陽畫感光紙比曬圖紙的優(yōu)點多，即使成本高了一些，但仍有它的價值所在。但礬田先生仍固執(zhí)己見，不想使用陽畫感光紙。一天，當龜田又去時，礬田對龜田說：“你雖然來回奔波，旅途勞累，但我也覺得很煩了，今天我不想陪你了?！闭f完，轉身就走。龜田一直等了很久，也不見礬田先生的影子。在百般無奈下，龜田一個人走到曬圖機旁，觀看曬圖機的作業(yè)情況。就這樣，時間一分一秒地過去了，他自己也不知道看了多久。 “你在這里干什么？”聽到礬田先生的聲音，龜田高興地說：“這部機器相當不錯，只是……不知道它還可以使用多少年……如果機器出現(xiàn)故障的話，你們是不是可以改用我公司的陽畫感光紙呢？”“你居然想到了這件事？”礬田先生嘆了口氣，只好說：“好吧，我們就試試你的陽畫感光紙吧！”“哦，真的？”龜田高興得不知道說什么好，終于推銷成功了。
