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追求品牌要先追尋規律

通常，人們在做一件事之前,如果不知道這件事究竟會給他帶來什么好處?是不會心甘情愿去付出的。同樣，今天我們如果不深入了解創造一個品牌能給我們帶來什么的話，想必大多數人也不會甘心花費這“5分索質、3分文化和2分長相”的。正確認識品牌對我們在今后創建品牌的過程中堅定方向和付出努力有著重要的作用。

有人把品牌比作是一種“世界通用語言”。有這樣一個廣告短片：列車上坐滿了不同膚色的人，一位東方少女似有所需欲發問，有人插話“英文？法文?”少女均搖頭。此時過道上一位列車售貨員推車路過，她邊走邊叫賣“可口可樂！”，于是少女也跟著念“可口可樂！”大家會心地笑了。最后眾人齊喝可口可樂。很簡單的一個場面描述了一個很深刻的概念:這就是品牌，這就是品牌的力量。

優秀的品牌在擁有著巨大力量的同時，還有以下4種效應：

.聚合效應

品牌產品在市場上擁有一定的占有率，同時它的知名度與美譽度都很高，促使企業不斷壯大，進而企業會進入多個市場，但在進入的市場中會有許多固有的早期品牌，企業可以憑借著強大的品牌優勢.依靠企業的規模，兼并已有的品牌,逐步形成品牌壟斷。

.獷徵我應

這種效應頗似“愛屋及烏”的結果，它是指企業品牌在消費者心目中有著極好的印象，進而消費者對企業產生好感與信任，當企業以原有品牌打出新產品之后，由于消費者對原有品牌及企業整體的好感，進而接受企業的新產品。

.磁修救應

磁場效應是指企業品牌擁有很高的知名度與美譽度后,在消費者心中樹立起極高的威望，使其表現出對品牌的極度忠誠。消費者認為品牌產品質量可靠，值得信賴，買這種產品是一種享受，這種品牌才能如同磁石一樣強烈地吸引著消費者。消費者重復地購買這種品牌的產品，才能促使產品的銷量不斷提高，品牌的市場占有率不斷增長，從而使品牌形象進一步提升,形成品牌發展的良性循環。

.時尚我應

時尚效應是指在特定的時間里，由于某種品牌產品的知名度與美譽度很高，消費者爭相購買，他們認為使用這種品牌產品很新潮，因而不但自己購買，還會有意無意地勸說自己身邊的朋友也來購買，并向其述說使用此品牌的好處。為了追隨大眾，另一部分消費者也紛紛前來購買，形成一種消費趨勢，無形之中就形成了一種時尚。

除此之外，建立品牌還有利于消費者的購買和識別，在消費者心目中品牌是企業品質的代表。品牌可以使消費者更容易地找到自己需要的商品并根據品牌來購買，既節省了消費者挑選的時間，又能保證每次都能得到質量如一的產品。另外，消費者在購買和消費中如果碰到問題，通過品牌可以很容易地找到解決問題的途徑，這就大大方便了消費者。

另一方面,建立品牌也有利于銷售者。品牌和商標經注冊后，企業就享有專有使用權，可以防止市場中的競爭者仿制，品牌還是市場給予長期提供優質商品和服務的企業的豐厚回報。品牌是產品質量和企業信譽的保證書，高知名度、高美譽度和具有強大市場號召力的品牌可以吸引一大批忠誠顧客,無需二次花費大量的財力物力便可以為企業帶來豐厚的利潤。這種雙向的便利正是銷售者與消費者共同的追求。

同時，品牌還是一種無形資產，是企業發展壯大的寶貴財富。可口可樂、麥當勞、奔馳等國際知名品牌的身價動輒幾十億、上百億美元，通過特許經營、品牌作價投資、轉讓等方式，這些品牌確切地說是品牌的擁有者可以不費吹灰之力，輕而易舉地賺取大量利潤，這就足以說明品牌的價值。

我們熟知的“耐克”（Nike）公司就是一家名副其實的“品牌公司”。它集中力量于品牌的開發、營銷和產品研發三個主要方面，而生產上采用的是現代虛擬式的戰略聯盟：做品牌的人員負責讓耐克形象永遠新穎、健康、有活力，為了這個目的,Nike公司不斷聘請各個階段國際知名的體育明星為其擂鼓吶喊;公司的設計人員則負責不斷地推出新的款式，引導消費新潮流；營銷人員就拿著樣品去收訂單，訂單一確定就交由戰略協作生產廠家按樣品大批量生產，除去生產廠家微薄的加工費外，真正獲利的還是其品牌本身。

由此可見,有一句話是很有道理的：如果說農業時代競爭的是土地，工業時代競爭的是資金和機器，那么，現如今信息時代競爭的就是品牌。

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