許多呼叫中心對于所謂系統(tǒng)都著重在客戶及座席員于第一線會接觸到的相關(guān)系統(tǒng)，不外乎PBX、CTI、IVR、Dialer、Fax server、CRM、數(shù)據(jù)庫、服務(wù)器...等等，直觀之下應(yīng)該立刻會被明眼人發(fā)現(xiàn)筆者少寫了一樣？對！就是呼叫中心錄音設(shè)備。為何大多數(shù)客服中心在成立之初，一定會將PBX及CTI列為最重要的項目進(jìn)行評估？
當(dāng)一切塵埃落定后，企業(yè)可能會請集成商(整合商)提出對錄音系統(tǒng)的規(guī)劃建議；或者，較好的方式會由企業(yè)里的使用單位，依據(jù)使用需求提出建議規(guī)劃；但最終決策未必依據(jù)其建議，常常到最后還是「價格」因素決定一切，這也是錄音系統(tǒng)的特質(zhì)，因為他沉默的干活，所以忽略了他對呼叫中心往后數(shù)十年興衰啟畢的巨大力量。
筆者針對錄音系統(tǒng)在客服中心被矚目程度總結(jié)出一些觀點，在客戶端有分為三階段的演變：
一、松下問童子
此階段一切都以時間及成本為最主要考慮，所以都會以集成商(整合商)之建議為主，甚至奉為圭臬，所以都會選用一線的品牌PBX及CTI，原因有二，第一「保險」，出了差池，也不會導(dǎo)致太多的責(zé)難，甚至可能大伙會說：『還好用了他，否則問題可大了！』，不過不禁想問一下，真的嗎？
第二「貴的有道理」，因為是世界級一把手，可與世界接軌，所以需要一把手的價位，道理在此！那好，其它設(shè)備就一切從簡吧！而錄音方案就在此狀況下犧牲了，請集成商規(guī)劃他的建議，當(dāng)然在客戶沒有太多堅持的狀況下，也就提供低價位的錄音系統(tǒng)或無服務(wù)質(zhì)量的舶來品，后續(xù)需要彌補的事情就產(chǎn)生了。
二、千金難買早知道
因為有了前述的入門階段，所以產(chǎn)生許多問題，最大宗的問題應(yīng)該都是漏錄的問題居多。人生就是那么巧，錄音系統(tǒng)正常時都不會有任何客訴，但是客訴一定都出現(xiàn)在錄音系統(tǒng)異常的時間內(nèi)，查明原因，大致上都是因為整合上及座席員話務(wù)行為發(fā)生異于正常之操作方式，導(dǎo)致在錄音系統(tǒng)中無法判斷應(yīng)該啟動錄音，該狀況是可以預(yù)防的，在建置規(guī)劃初期就應(yīng)該尋找專業(yè)錄音系統(tǒng)廠商進(jìn)行規(guī)劃及實施，方可將該項原因完全稟除，并告知管理層如何避免座席員不適當(dāng)?shù)脑捫g(shù)行為，此時可能才知道呼叫中心的巨人是誰，而這個巨人是沉默的！
三、曾經(jīng)滄海難為水
當(dāng)呼叫中心運行一段時間后，開始覺得精致化管理的重要性，如何增進(jìn)服務(wù)質(zhì)量及人資最佳化，其實這些都與建置時的錄音系統(tǒng)有相當(dāng)大的關(guān)系。但是此時卻遇到系統(tǒng)供貨商所提供的解決方案，都一昧的在強調(diào)西方世界的管理及運用，但是與使用單位的實際管理面格格不入，講穿了就是完全沒有在地化，依舊是以殖民的心態(tài)在販賣其管理觀念，唯有在地化、了解目前大中華市場的解決方案供貨商，才能夠讓實際在運營的客服中心管理層，展現(xiàn)其管理長才及特色，而非千篇一律的殖民式的客服中心管理的概念。
在歷經(jīng)這三個階段后，許多客服中心才真正開始注意到運營一個客服中心真正的重心，西方的殖民式客服中心管理概念，已不符目前絕大多數(shù)客服中心管理所需，甚至國外系統(tǒng)也不曾遇過座席員如此龐大的客服中心，更遑論管理制度。所以，此時不論國外或國內(nèi)的客服中心精致化管理系統(tǒng)，在目前客服中心的發(fā)展階段已處于同等地位。
如何運用使這巨人不再沉默呢？講得直白一些，就是「中西合用」。何謂中西合用？西方為理性的代表，對數(shù)字、黑白、統(tǒng)計、分析、硬件...等，與『絕對值』有關(guān)者，為西方世界強項，所以系統(tǒng)平臺選購國外者毫無問題；中方以感性為主，諸如領(lǐng)導(dǎo)力、人性化、感覺、魅力...等，而客服中心就是在處理絕大多數(shù)客戶情緒及感覺上的感性層次，錄音系統(tǒng)將會扮演相當(dāng)重要的角色，其中存在著相當(dāng)重要且龐大的數(shù)據(jù)庫，不如客戶關(guān)系管理(CRM, Customer Relation Management)的龐大及遙不可及，反倒是可以隨處可及且平易近人的客戶經(jīng)驗管理(CEM, Customer Experience Management)，運用CEM相當(dāng)簡單，可于質(zhì)檢過程中發(fā)現(xiàn)及建立座席員的行為模式及應(yīng)對技巧，進(jìn)而可以評估質(zhì)檢小組一致性，如Grandsys QMS 8100系統(tǒng)中的校準(zhǔn)服務(wù)，就可以達(dá)到該項目的，使得高質(zhì)量信念能由上至下皆一致，這感性面的處理其實是我們大家所專長，并不需要借力于西方。
所以整體概念，如目前盛行的醫(yī)理明白，西醫(yī)在于去病，就如客服中心需要數(shù)字管理一般，使其不致問題嚴(yán)重及擴散；去病后即為養(yǎng)身，養(yǎng)身首重體質(zhì)，以期達(dá)到養(yǎng)身之效，就如客服中心的管理，需要針對所服務(wù)客群文化及內(nèi)部文化，而發(fā)展出一套符合自身需要的精致化管理制度，是故精致化管理系統(tǒng)是否符合本地化需要就非常重要了。中國人的中庸之道在此時此地真正歷久彌新！
三、曾經(jīng)滄海難為水
當(dāng)呼叫中心運行一段時間后，開始覺得精致化管理的重要性，如何增進(jìn)服務(wù)質(zhì)量及人資最佳化，其實這些都與建置時的錄音系統(tǒng)有相當(dāng)大的關(guān)系。但是此時卻遇到系統(tǒng)供貨商所提供的解決方案，都一昧的在強調(diào)西方世界的管理及運用，但是與使用單位的實際管理面格格不入，講穿了就是完全沒有在地化，依舊是以殖民的心態(tài)在販賣其管理觀念，唯有在地化、了解目前大中華市場的解決方案供貨商，才能夠讓實際在運營的客服中心管理層，展現(xiàn)其管理長才及特色，而非千篇一律的殖民式的客服中心管理的概念。
在歷經(jīng)這三個階段后，許多客服中心才真正開始注意到運營一個客服中心真正的重心，西方的殖民式客服中心管理概念，已不符目前絕大多數(shù)客服中心管理所需，甚至國外系統(tǒng)也不曾遇過座席員如此龐大的客服中心，更遑論管理制度。所以，此時不論國外或國內(nèi)的客服中心精致化管理系統(tǒng)，在目前客服中心的發(fā)展階段已處于同等地位。
如何運用使這巨人不再沉默呢？講得直白一些，就是「中西合用」。何謂中西合用？西方為理性的代表，對數(shù)字、黑白、統(tǒng)計、分析、硬件...等，與『絕對值』有關(guān)者，為西方世界強項，所以系統(tǒng)平臺選購國外者毫無問題；中方以感性為主，諸如領(lǐng)導(dǎo)力、人性化、感覺、魅力...等，而客服中心就是在處理絕大多數(shù)客戶情緒及感覺上的感性層次，錄音系統(tǒng)將會扮演相當(dāng)重要的角色，其中存在著相當(dāng)重要且龐大的數(shù)據(jù)庫，不如客戶關(guān)系管理(CRM, Customer Relation Management)的龐大及遙不可及，反倒是可以隨處可及且平易近人的客戶經(jīng)驗管理(CEM, Customer Experience Management)，運用CEM相當(dāng)簡單，可于質(zhì)檢過程中發(fā)現(xiàn)及建立座席員的行為模式及應(yīng)對技巧，進(jìn)而可以評估質(zhì)檢小組一致性，如Grandsys QMS 8100系統(tǒng)中的校準(zhǔn)服務(wù)，就可以達(dá)到該項目的，使得高質(zhì)量信念能由上至下皆一致，這感性面的處理其實是我們大家所專長，并不需要借力于西方。
所以整體概念，如目前盛行的醫(yī)理明白，西醫(yī)在于去病，就如客服中心需要數(shù)字管理一般，使其不致問題嚴(yán)重及擴散；去病后即為養(yǎng)身，養(yǎng)身首重體質(zhì)，以期達(dá)到養(yǎng)身之效，就如客服中心的管理，需要針對所服務(wù)客群文化及內(nèi)部文化，而發(fā)展出一套符合自身需要的精致化管理制度，是故精致化管理系統(tǒng)是否符合本地化需要就非常重要了。中國人的中庸之道在此時此地真正歷久彌新！
Grandsys成功秘籍：
不要忽略了呼叫中心里沉默巨人，就是錄音系統(tǒng)。
整合中西方管理精髓；發(fā)展符合本地化呼叫中心，達(dá)成精致化管理的優(yōu)化中庸之道。Grandsys錄音系統(tǒng)LOG8000和Grandsys質(zhì)檢系統(tǒng)QMS 8100，就具有讓呼叫中心達(dá)成精致化管理之綜效。
Grandsys成功秘籍：
不要忽略了呼叫中心里沉默巨人，就是錄音系統(tǒng)。
整合中西方管理精髓；發(fā)展符合本地化呼叫中心，達(dá)成精致化管理的優(yōu)化中庸之道。Grandsys錄音系統(tǒng)LOG8000和Grandsys質(zhì)檢系統(tǒng)QMS 8100，就具有讓呼叫中心達(dá)成精致化管理之綜效。
作者：Grandsys International University 格蘭徳思大學(xué) 資深顧問 史習(xí)圣
