在雁群的飛行過程中，會發現每只大雁在拍動翅膀的同時會本能的成人字形隊列；同時位于隊形后方的大雁會不斷發出鳴叫聲；如果發現受傷的同伴隊群會自發的出現兩只大雁脫離隊形，靠近這只遇到困難的同伴，協助它降落在地面上，直至它能夠重回群體，或是不幸死亡；領雁并非一只貫穿飛行始終，當領雁疲倦時，便會自動退到隊伍之中，另一只大雁馬上替補領頭的位置。

　　從上述大雁飛行過程中所遵循的原則中，不難看出團隊建設中的幾點要素，這也恰是一些銷售團隊管理中所缺少的核心精神。

　　一、共同目標

　　目標的一致性，是團隊建設的基石。一個企業只有在其所有成員對所要達到的整體目標一致的肯定和充分的認同，才能為之付出努力、最終共同實現目標。而我們的企業尤其是小型企業，奮斗目標的不確定性往往是導致最終失敗的主要原因之一。目標的不確定、方向感的缺失使企業高層與中層之間，中層與基層之間出現了嚴重的信息、溝通的斷裂并由于引發了價值觀的分歧，失敗的計劃、目標、團隊建設由此而生。事實上每個人都必須忠誠于自己的團隊，忠誠于自己的事業，做好自己的本職工作，為共同的目標不懈努力。如果你不拍翅膀，他不拍翅膀，這個團體還會存在嗎？又如果大家都朝著不同的方向拍翅膀這個團體還會稱之為團體嗎？而個體間的生存空間和高度還會有多少？

　　二、團隊協作

　　協作的優劣，是團隊管理的關鍵所在。在一個企業里，會以企業為單位、部門為單位、小組為單位，分別存在不同的大小團隊。企業為這三個團隊中的核心團隊，而企業的整體利益必然也必須成為任何一個小團隊的利益中心，所有的行動的指南。在現在的企業團隊中以銷售團隊最為代表性，為了個人、小集體、區域、部門的部分私利而置整體大局而不顧，大到業界之間、企業之間，小到部門之間、同事之間相互傾覆、搶單、搶戶、殺價，使整體銷售業績急劇下滑、產品含金量大打折扣、利潤空間嚴重縮水。大雁間的相互協作一則是是為了種群的生存，二則是為了提高團體的也是每個個體的飛行高度；而我們部門之間協作也正是為了提高工作績效和產品利潤，正所謂殊途同歸!如果一根手指可完成的整個手的日常工作，那么我們只需要一根手指就可以了，還要雙手做什么？難道是為僅為了美觀嗎？

　　三、角色定位

　　準確的自身角色定位，是團隊建設重要砝碼。事實上無論是一個企業、一個部門、一個小組想要共同創造出優良績效，對于每一個個體都會做出一個準確的定位。而最終導致績效不佳的原因很大程度上員工對自身在組織中的定位缺乏認識，以致于定位不準、不足、不對，最終沒能發揮應有的作用，沒能盡到應盡的職責，反而起到了不夠積極的作用，更有慎者起到了副作用。大雁飛行中的角色定位和角色互換，使整個團隊始終保持著飛行的穩定性和高度而且使每個團隊成員都充分的投放到團隊之中來。而現實工作中的角色定位，不僅可以使員工可以更為清醒的認識自己、更為有利發展、培養、煅煉自己的所長、更是為了充分提高團隊的綜合實力。俗話說：尺有所長，寸有所短”。如果全部都是將軍，誰來打仗？反過來，如果全部都是士兵，誰又來指揮？

　　四、相互激勵

　　相互間的激勵，是銷售團隊管理中的精髓。在職場上最好把共事的伙伴變成啦啦隊，快樂、陽光的工作則是成功的最好助手，工作伙伴散播的有利消息遠遠比你個人所作的努力更有助于你職業生涯的發展。而相互間的激勵更容易在心與心之間產生共鳴、達成默契，從而形成團結、向上的整體工作氛圍。雁群間的友愛和激勵，可以大大提高種群的生存空間與機率。其實在激勵別人的同時，對自己何嘗不是最好的激勵。就如凈化別人是對自己靈魂最好的洗禮一樣。相互間的配合、幫助、激勵會使我們更容易的攻克難關和通向成功。如果在你身處困難之中，身后傳來幸災樂禍的嘲笑聲，除了悲憤外，你克服困難的勇氣和決心又有多少？試問職場上又有幾人不曾遇到難關？

　　綜上所述，高效的團隊離不開良好的團隊管理；而為了創造更高的績效、達成更高的目標也勢必要求有一支高效、團結、向上的團隊!