在銷售業(yè)務(wù)中，每個公司每天都會在銷售培訓(xùn)方面花費(fèi)很高的代價，而，對于很多銷售專家來說，開展此類培訓(xùn)活動就如同例行看牙醫(yī)一樣令人頭疼。造成這種情況的原因很簡單：在絕大多數(shù)時間里，進(jìn)行的銷售培訓(xùn)是一點(diǎn)用處也沒有。下面列出的是導(dǎo)致銷售培訓(xùn)失敗的主要原因：

　　1、忽視了基本技能的培養(yǎng)

　　盡管在網(wǎng)絡(luò)時代，用于銷售的新技能和新工具層出不窮，但這并不能改變每一位銷售人員都需要擁有基本銷售基礎(chǔ)的客觀前提。

　　2、對于技巧和技術(shù)關(guān)注過多

　　對于銷售技巧和技術(shù)來說，如果希望保持長期價值的話，就需要融入到銷售模式的整體當(dāng)中。銷售培訓(xùn)應(yīng)該針對整個過程，而不是其中的一小部分。

　　3、作出的決定僅僅就是聘請一位激勵人心的演說家

　　當(dāng)然，一場激勵人心的演說是可以給公司員工打氣，但激勵不可能消除銷售效率低下的根本原因。只有務(wù)實(shí)的銷售方法或者培訓(xùn)，才能幫助銷售人員解決這一問題。

　　4、公司選擇的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不合適

　　在這里，公司往往會假設(shè)，選擇最好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是非常合理的答案。但實(shí)際情況并非如此。如果對于公司最大的銷售問題來說，最根本的原因是選擇的銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有核心競爭力的話，就很可能會導(dǎo)致培訓(xùn)就是浪費(fèi)精力的情況出現(xiàn)。