在做銷售時，銷售員常常猜不透客戶的心思，所以不知道該怎么回應客戶，結果就會導致屢戰屢敗。

　　于是就造成了開始害怕客戶的拒絕，不敢再去拜訪客戶，沒有拜訪率，業績可想而知。

　　而這一切的原因就是銷售人員沒有抓住客戶的購買心理。

　　這里，通過推銷員門戶網為大家分享銷售人員如何抓住客戶的購買心理。

　　銷售人員如何抓住客戶的購買心理一：抓住客戶貪利的心理。

　　性的弱點每個人都有只是略有差異而已，古往今來的人概莫能免每個人都有貪利的想法。

　　我們可以在原有的基礎上，加上一點小贈品，這樣就能抓住客戶的貪利心理。

　　銷售人員如何抓住客戶的購買心理二：抓住客戶的好奇心理。

　　人天生具備好奇心理才應運而生商不厭奇”說法，所以商家的促銷活動也設計的離棄古怪越來越新奇，激發人們的好奇心理增加客源數量，促銷活動形式花樣百出曾出不窮。

　　銷售人員如何抓住客戶的購買心理三：抓住客戶的從眾心理。

　　在一家企業產品多家需求的時候，往往能夠引來更多的客戶需求。