種業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品分屬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的兩端，最適宜發(fā)展電子商務(wù)，發(fā)展程度相對較好。那么，種子的電子商務(wù)又是如何?目前國內(nèi)種子電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀又怎樣?

種子電子商務(wù)發(fā)展的的現(xiàn)狀

電子商務(wù)作為新的模式在為人們生活帶來便捷和實惠的同時，商家也賺得盆滿缽滿。快速壯大了的電子商務(wù)不斷地提高服務(wù)質(zhì)量，口碑不斷提升，社會資本的注入進一步追高了本已熱度很高的人氣，網(wǎng)上直銷步入良性發(fā)展時期，正日益成為了人們生活的一部分，我國電子商務(wù)的井噴時代已來臨。

我國農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)起步早，發(fā)展慢。從農(nóng)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈來看，以企業(yè)站和綜合農(nóng)業(yè)信息平臺居多，真正意義上的電子商務(wù)不多。作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的前端的農(nóng)資農(nóng)技服務(wù)，目前還處于信息發(fā)布階段，說到種子的電子商務(wù)，更可以算得上鳳毛麟角了!

目前這種業(yè)電子商務(wù)的整體發(fā)展可以總結(jié)為三個字：小、穩(wěn)、慢。該產(chǎn)業(yè)大體處于創(chuàng)業(yè)和起步階段，項目普遍規(guī)模不大，可能資本實力不強，所以前期宣傳少，市場認知度不高，但業(yè)者注重信用，服務(wù)較好，發(fā)展速度快。據(jù)業(yè)內(nèi)同行介紹，目前銷售規(guī)模多在百萬上下，最大的也沒有超過500萬元/年的，市場規(guī)模偏小。從事種業(yè)電子商務(wù)的多是一群有思想有干勁但行業(yè)涉足不深的年青人，團隊的整體實力和資本實力還不足以迅速引領(lǐng)這個產(chǎn)業(yè)。

種業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展勢頭好

淘寶和京東的多年推廣，網(wǎng)上直銷已廣為人們接受，中國網(wǎng)購的發(fā)展大大縮短了種業(yè)電子商務(wù)啟蒙時間，網(wǎng)上直銷已為種植戶接受。種業(yè)電子商務(wù)入門容易，項目的接納成本低。總體上看，目前我國的市場大環(huán)境非常有利于種子網(wǎng)上直銷模式的發(fā)展，種業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展的良好條件已基本具備：

快遞網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋農(nóng)村。快遞業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，農(nóng)村尤其是我國中東部的農(nóng)村快遞網(wǎng)絡(luò)已普及到了村莊，網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)的最后一公里問題基本解決。

成本低，服務(wù)好。在消費市場尤其是京東商城、當當網(wǎng)和凡客誠品的推廣，為后來者走出了一條復合式、低成本網(wǎng)絡(luò)營銷之路。作為后來者，種業(yè)商務(wù)精英們項目前期少走了彎路，免交了學費，在QQ營銷、郵件營銷、搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)站營銷上直接上手，成效快，迅速擴大了客戶群。低成本的推廣為服務(wù)資源的配備提供了空間，據(jù)了解，多個項目均設(shè)立了獨立的農(nóng)技服務(wù)團隊。

運營務(wù)實。種業(yè)的電子商務(wù)人士在總結(jié)了前多年電子商務(wù)燒錢模式后運作上聰明了，項目前期邊完善邊推廣，項目開拓務(wù)實且專心，投入節(jié)奏合理，基本上是現(xiàn)金流平衡后再加大推廣力度，項目風險小。

種子電子商務(wù)如何走好

因為前期市場競爭弱，綜合運營成本低，各個項目“活下來”沒有問題，但市場上缺少有影響的“活力”項目，種子網(wǎng)上直銷之路下一步要“活好、活精彩”是個問號!

種子電子商務(wù)的本質(zhì)是什么?服務(wù)。電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，種業(yè)銷售本質(zhì)是服務(wù)，網(wǎng)上直銷只是一個模式而已。一個電子商城加上一個商橋和二根電話線不能代表現(xiàn)代的種業(yè)電子商務(wù)!

如何通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)手段進行低成本的種子銷售，是種子電子商務(wù)們首先要考慮的問題。現(xiàn)在的種子網(wǎng)上商城如“良種庫”、“易種網(wǎng)”等，也提出了“專家選種”、“視頻選種”等專業(yè)化的服務(wù)，為客戶提供品種的信息篩選和新品種網(wǎng)上展示，想法不錯，有專業(yè)性，但這些服務(wù)執(zhí)行的力度怎樣，效果怎樣，還有什么樣的服務(wù)是客戶真正需要的?如何確立各個項目獨有的用戶模式，如何對服務(wù)進行準確的市場定位，如何增加用戶的粘性，結(jié)合信息技術(shù)如何低成本滿足市場的要求，這一連串的問題需要都要求我們業(yè)內(nèi)人員進一步深入和探究。筆者看來，如何讓各地客戶選擇到適合當?shù)貐^(qū)域種植的品種且符合當?shù)叵M者商品性的品種是種業(yè)銷售的關(guān)鍵。這是對種業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)能力的考驗。同時，在現(xiàn)代的信息社區(qū)化時代，種子網(wǎng)上直銷模式能否和客戶聯(lián)結(jié)成一體將決定種業(yè)電子商務(wù)的路有多遠!

當然，中國種業(yè)尤其是蔬菜種業(yè)品種資源缺乏，同質(zhì)化嚴重，即使大的種業(yè)公司也沒幾個獨有好的品種，更多的企業(yè)充其量算是個營銷型的公司，主要商業(yè)模式是找?guī)讉€表現(xiàn)好的品種，起個亮堂的品種名，設(shè)計一套自己的包裝，然后是局部市場宣傳炒作。一個品種市場上往往十多個名稱，甚至一個品種同一企業(yè)也幾個品種名，包裝不同，宣傳介紹不同，對品種來源、性狀資料視為商業(yè)機密。前一段和幾個日本農(nóng)業(yè)同行參觀，人家對此大不解：對自己品種的內(nèi)在性狀人家是大加宣傳，我們卻如此低調(diào)。我還不好明言：東西是別人的，說明白了都一個品種，還怎么炒作。

我國種業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的確也阻礙了種業(yè)電子商務(wù)們前進的腳步，這個問題解決需要時間，只能靠種業(yè)電子商務(wù)們自身實力壯大后，通過行業(yè)影響力提升后獲取品種資料和自身積累一手品種資料，篩選各區(qū)域的優(yōu)質(zhì)品種系列來逐步解決。