我可以認真地告訴你：有辦法不陪客戶喝酒，因為沒有利益，喝再多酒都白搭！很多人以為只有陪客戶喝酒，才能談單——我剛入行時，也是這樣想的。然并卵！

職場

喝酒不是銷售成交的關鍵，不要被社會上的一些不對的經驗所誤導，尤其是面對大客戶的時候，幾百上千萬的單子，你覺得是喝酒就能搞定的嗎？未免太可笑了吧！入行后，我很少請客戶喝酒，倒是經常要請廠家喝酒！因為希望他們重視我們，給我們更優惠的條款！

做銷售通過喝酒能達到成交的目的嗎？

客戶為什么和我們簽單，首先客戶肯定不是因為和我們喝過酒就給我們下單的。

客戶最主要的還是看：

1，比起競爭對手，你能不能給他更多利益！

2，更優惠的價格，比如更長的期數，比如更好的服務，比如更好的產品……

但是為什么我們會有這樣先入為主的觀念，一定要喝酒才能談單？

客戶缺這幾頓飯嗎？他缺這幾杯酒嗎？他缺美女嗎？

其實和客戶喝酒能達到的效果只有：

1，可以讓大家的意識稍微模糊一些，然后有什么話可以肆意地說。反正說錯了，就推說是醉酒話……

2，相互熟悉，達成初步的信任！

所以做銷售最根本的一點就是取得客戶信任，后面一切都好談了。取得信任的方法很多，比喝酒更好的方法也很多，因此不喝酒，我們同樣也可以談大單，關鍵是學會把客戶處成朋友！

如何做到？

1， 這就需要我們平時在拜訪客戶，維護客戶的過程中，從細節入手，通過一些方法和客戶熟悉，取得客戶信任。比如勤勞的拜訪，比如關心客戶的家人

2， 定位好自己，給客戶專業的形象，讓客戶覺得和我們是合作關系，而不是像個業務員一樣，要表現得像個老板一樣。特別是在與大客戶交流的時候，這樣才會感覺雙方平等，才有可能營造我們雙方好像朋友一樣。如果自己都表現得唯唯諾諾，那對方就會覺得你就是個小業務員，自然沒可能把你放到"朋友“這樣的地位。這樣有些話，你就更不敢說了。更別說逼單什么的了。（這其實是一種心理暗示）

3， 還有客戶平時生活上，工作上有什么問題，盡量找機會，幫其解決問題。

比如客戶擔心孩子的學習呀，給他介紹個好家庭教師。

綜上所述，做銷售喝酒這是我們取得客戶信任的一個方法，而且這個方法并不好。我們要搞定客戶，要從最根本的地方入手，如何快速有效的取得客戶的信任。有了信任，離開單就不遠了。