1）你們資金規模有多大？投資過哪些企業，是否可以介紹我去見識一下？

當今之時，各行各業魚目混雜，為了試探真假VC，問問也無妨。不過從另一個角度來看，這個問題是一句廢話，只要確保對方能夠把錢投給你，管他們投過哪些其他公司，要是不投錢給你，他們基金規模再大、錢再多，也不關你屁事。

不過你這一問，說不定正好打開了對方的話匣子，張口滔滔不絕地講起自己手里管理著多少個億的資金，翻手為云覆手為雨本領如何如何之大……聽聽而已吧，千萬不要聽了這些話，使自己越變越小，讓對方越變越大。在創業的天地里，創業者永遠是大山，投資人是陪襯的小山，因為一個創業企業的價值是創業者創造的，投資人的錢只是加速劑，有錢干得快一點兒，沒錢慢一點兒，不管有錢沒錢，創業者是命中注定一定要去創業的。而投資人要是沒有了創業者，一捆捆的鈔票只能鎖在保險箱里發霉。

2）你們給我的估值，是基于怎樣的假設和計算方法，是否可以介紹一下？

創業者總是心比天高，投資人給出來的估值總是或多或少會偏離俺們的預期目標。要知道，VC都是職業投資人，估值自有他們的假設和方法，如果VC的估值并不能使你滿意，你應該講出充分理由來提升的你價值，不然你可以反守為攻，先問問VC出價的基本假設和計算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法來回敬，切忌無厘頭式的、不講理性地瞎侃價。

3）你們通常投資一個項目需要多少時間？大概是怎樣的流程？

不少創業者見到投資人就以為一個下午就能談定，明天就能把錢打過來，有的人甚至口氣更大：“你們是不是馬上可以投？我們的要求就是要快，否則就不用談了。”

講這樣的話實際上暴露出了創業者自己的外強中干 -- 既不懂投資的基本門道，也缺乏最基本的銷售技巧。世界上任何生意，都是要讓消費者自愿掏出錢來，要讓消費者感到滿意，無論是超市、餐廳、加工廠、軟件公司、系統集成商，哪一個可以例外？融資實際是一件兜售你公司股份的大買賣，誰有本領能讓顧客（VC）不花功夫左看右看、問這問那、挑挑揀揀、穿穿試試，馬上摸出幾十萬、幾百萬、幾千萬來砸進去？！

通常VC做一個案子需要3-5個月。VC們要在眾多手頭的案子里騰出時間來仔細關注你的項目，和你簽Termsheet、盡職調查、找律師起草投資協議、中間可能還要出國去度假……不過每個VC都會在你面前表現出他們的專業和利落，所以你要抓住這一點，首先問他們最快多久能做完你這個項目，要是對方說三個月應該差不多了，這說明他目前手上沒有什么忙活；要是對方說5-6個月是起碼的，那他的潛臺詞就是“最近我很忙，此項目還提不到優先級”。緊接著你應該再細問他們的流程，并按他們說的流程排出一個時間表來發給雙方，再派你秘書作為項目經理嚴格跟進，這樣你多少對融資的時間能有所掌控。

4）你們在看我們的這個項目時，最大的擔憂是什么？

投資人的擔憂就是創業者融資道路上的障礙，所以創業者應該主動清掃路障。你可以大膽地問投資人他們的擔憂是什么，如果他們回答說“最大的擔憂是風險控制”，你可以回答：“等錢到位了，我們馬上到4大會計所去挖個高手來當財務總監，建立嚴格的財務管理和風險控制制度”；如果投資人說“我們擔心你們的銷售，團隊里缺一個銷售副總”，你可以回答：“哈，你說的太對了，我們早就準備好了，瞧，15%的期權早已經劃出來放一邊了，候選人的簡歷這里已經有一大堆了，要是此人不到位，俺絕對不動你一分錢。”融資的本質是向投資人對癥下藥，讓投資人買到他們希望得到的東西，對于你融資道路上的絆腳石，不要掩飾、不要解釋、馬上清除！

5）你說除了投資我們錢，你們還有很多資源和附加值，是否可以具體說出來看看？

VC們都說自己有“附加值”，呵呵，VC們總是在談判估值的關鍵時刻甩出了這個殺手锏……VC們這么一說，創業者小弟弟小妹妹們就放松了對“估值”的警戒，以為VC的價值超越了錢，于是不再斤斤計較什么“公司估值”了。那些所謂的“附加值”到底是什么？真正的附加值是具體的，一說出口你就能聽明白，馬上白紙黑字馬上記下來；籠統的說什么“我們有行業資源啊”之類，無非是將來介紹一兩個他們所投公司的CEO和你認識認識，呵呵，弟兄們記住啊，大部分VC的價值就是他們的錢，什么“附加值”之類的甜言蜜語，除非有兌現的具體條款，否則就聽聽而已吧。

6）你們是全部自己來投，還是要找幾個跟投者？你們愿意領投嗎？

當一個VC說“對你的項目有興趣投資”，這句話是包含著很多可能性的：

* 有興趣馬上來著手投資你的項目（Termsheet，盡職調查、談判等等）；

* 有興趣參與投資，如果有另外一個VC來主導這輪投資（領投）話，可以跟投一部分；

* 有興趣來領投這輪融資，不過最終是否投要取決于能否找到其它一些跟投的投資人；

* 有興趣繼續觀察，時機成熟就投（當然時機可能永遠不會成熟）。

創業者要摸清楚投資人確切的興趣程度，以便做出相應準備，千萬不要被誤導，以為VC有興趣然后在那里干等，最后耽誤了自己融資的時間。如果你確定了投資人只有“跟投”的興趣，就爭取和他們確定一個可能的跟投資金額度，比如1/3或1/4。然后你繼續努力去尋找一個“領投”的VC，你不妨試探地push新碰到的投資人說：“你快來領投吧，我連跟投的VC都幫你找好了。”