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2011站長廣告聯盟新出路分析

那么下一步廣告聯盟的出路在哪里？我認為有以下幾點：

　　1、差異化，并且樹立行業規范。

　　研究DOUBLIECLICK緣何能讓GOOGLE以天價收購，原因在于其不僅具有網絡廣告方面的技術、經驗，同時其有不可復制的1500家廣告主的資源，而好耶被分眾收購，也正因其具有受到整個行業認同的adforward——網絡廣告管理和監測的軟件。這倒不是說明每個廣告聯盟都改做軟件

開發，而是說明尋求出路的方法在于差異化的同時樹立行業標準。目前廣告聯盟從聯盟主體到廣告主，均沒有差異化，因此，下一步誰能解決差異化問題，誰就有可能領跑這個行業。

　　2、廣告創新，加強對上游廣告主的服務。

　　此處所講的廣告創新包含兩個方面，第一是對于廣告主提供給廣告聯盟廣告本身品質的創新，第二是廣告聯盟提供給廣告主的廣告形式上的創新。

　　目前廣告聯盟還在扮演著廣告代理的角色，對廣告本身長不參與意見，拿到廣告主的廣告，無論再差，只有給錢，就有很多站長樂死不疲地去想辦法制造效果。當然，這里并不是指讓廣告聯盟一定要參與每個廣告的設計，但廣告聯盟一定要有廣告創新的意識，并不是只有拉站長

和拉客戶才與廣告聯盟有關系，客戶的廣告設計取決于廣告投放的效果，實際也決定了站長的“工作量”。高品質的廣告，也許站長不用太費心考慮推廣，它的效果就會很快被看出來，而對于廣告主來講，即因高品質的廣告為其帶來品影響力的加分，同時也減少了“效果作假”的可

能性，而對于廣告聯盟平臺，則即少了糾紛，又改變了廣告聯盟只能做效果廣告而沒有品牌力的原有狀態，同時，廣告聯盟平臺也相應地得到

了利益回報。

　　而對于廣告聯盟的提供廣告的形式創新，也需要廣告聯盟平臺同樣重視，這里不多說。

　　3、提高管理，重視對下游站長的服務。

　　如果說站長都是趨利主義，不免過激，對很多站長不公平。站長群體需要意見領袖來引導，聯盟廣告是目前站長群體唯一可以長期獲利的渠道，因此，從站位方面聯盟廣告平臺已站在了一個較有利的地位，但由于聯盟廣告平臺過多，聯盟管理缺失，使站長們與聯盟平臺并不是非

常友好并且忠實的狀態。聯盟平臺即要確保廣告主的利益，又要保證讓站長們賺到錢，這種夾板之氣也是很難受，但是，這種看似是外因帶來的夾板之氣實際受制于很多內因的影響，如何充分理解、服務站長，如何引導他們按正確的方式賺到錢，給他們提供更好的技術手段、廣告創

新（如以上兩點提到）來促使他們賺錢，而不是丟給他們廣告代碼讓他們自己想辦法消耗，也許以上的種種，正是解決目前聯盟平臺問題的原因。只有這樣，聯盟平臺才能沖出行業痛苦，成為行業和站長的領袖，并且贏得更多廣告主的青睞。

　　廣告聯盟，只有痛定思痛，才會尋到依稀可見的機會，才會有更廣闊前景的新生。期待聯盟平臺的黑馬出現！

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