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利用技術和思想月收入兩萬的經驗之談

今年三月份有個朋友把幾個域名轉到了我的名下，剛剛注冊的域名讓我幫他運作一下，由于本人樂于助人^_^，很輕松答應了。其實說實話這幾個域名真實不咋地，只有一個域名我還能看一下，其他的都是很長的域名，并且沒有實際意義，如果是我，怎么也不會選擇這幾個域名進行注冊，也不知道他是怎么想的。接手域名后，我本想把這些域名分別指向一個單頁，放在網上，等著變'老'。但是一個偶然的機會，竟然把這幾個域名全部派上用場了。有一天和一個朋友晚上吃飯，偶然間提到一個事情，讓我幫他做網絡宣傳，他可能只是隨便一說，但是我記在心里了。第二天我在網上搜索了一下他的產品關鍵詞，做了一下分析，發現目前該產品做網絡推廣的人并不多，當時隱隱約約發現一些商機。當天進行了一下簡單的策劃，網站很快就搞定了。當我再一次給朋友提起這個事情的時候，可能是由于忙的緣故，他竟然忘記了，呵呵，'貴人多忘事，可以原諒'。

　　建好的網站放著也怪可惜，不如自己利用一下，所以對這個站又做了進一步深入的網站優化分析和調整。當時想法很簡單，就是想好好利用來驗證我很久以前有的一個想法。

　　2010年5月下旬一個上午，有人打過電話說要買什么產品，讓我給他報個價，當時把我給問懵了，我不做那種產品啊，突然間我明白了一個事情，原來被自己拋在腦后的那個網站上留的是我的聯系方式。隨即我把朋友的聯系方式告訴了他，但是該單生意沒有成交，后來我問到朋友的時候，才知道那個打電話的是同行，當時我才明白，原來是同行在套價。朋友問我從哪里得到的這個信息，對于這個'網盲'，我先采取保密措施，只答應以后有客戶還會給他介紹，其實他已經想到是通過網絡，至于具體細節他只能靠猜了。

　　第一單生意沒有成交，假如能夠成交的話，朋友會得到一個客戶，還有可能是一個長期合作客戶，從我這方面講，朋友也不會虧待我，更會加深我們的友誼。開門沒紅沒關系，俗話說萬事開頭難，做事情并沒有一帆風順的。既然有人打電話就說明我的這種想法沒錯。

　　第一單不成交在意料之中，如果能夠成交反而是運氣太好。接著我把網站訪者記錄做了一下研究，發現平均每天會有十幾個IP，其中存在一些潛在客戶，從訪者來路看，目前采取的這種推廣方式也是最有效的，所以必須堅持。只從第一個電話之后，接下來的幾天內有一個特別奇怪的現象，沒有一個電話，每天的訪者不少，但是就是沒有咨詢的。直到6月初，平均每天咨詢的電話在三個左右，當然存在一些虛假客戶，也有潛在客戶，隨著經驗的積累，從談話的語氣和交流的中基本可以判斷出來是否是同行套價。現在我那朋友確實坐不住了，既好奇又不好意思問我，怎么會有這么多電話。這個'網盲'從來不認為網絡能給他帶來效益，那天一起吃飯也就是客套話，但是事實即將證明能夠給他帶來效益。

　　6月中旬，第一單生意誕生了，并且是條不小的‘魚’，具體事情當然是朋友在操作，我也只是給他牽了一下線。從驗貨到交貨再到付款，二十五萬的訂單就這樣在我們的配合之下拿下了。從接到電話到驗貨再到成交僅僅5天的時間，我朋友這個‘網盲’告訴我，他好像在做夢。對我來說卻不是做夢，因為從開始到現在我一直堅信這個想法的可行性。6月份很幸運，通過這個網站又一個十四萬的訂單成交了。

　　這兩個訂單的成功，不僅給我和我朋友帶來經濟上的收入和友誼上的加深，更重要的讓我堅信了一點：把技術變成收入是需要有方法的。IP有時候并不能代表你的收入，技術高也不見得會有很高的盈利，主要還是在于要有想法和付出行動!也許你已經掌握了技術，也許你的技術比我還要精通，但是充分利用好你的資源，再加上你的技術也許你更容易獲得成功。我一直認為，網絡就是為現實服務的，現在發現確實如此。

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