據(jù)媒體報(bào)道，本年七夕，意大利奢侈品牌寶格麗適時(shí)推出了Divas’Dream中國(guó)區(qū)粉紅限量款項(xiàng)鏈，雖然是特別限量款，但這次寶格麗還采取了一個(gè)很親民的營(yíng)銷(xiāo)策略：和美圖旗下的美妝相機(jī)聯(lián)合推出該款項(xiàng)鏈的AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù))特效。這也是美圖首次聯(lián)手奢侈品牌推出AR珠寶首飾。
但對(duì)于美妝相機(jī)來(lái)說(shuō)，這只是一次小小的跨界試水。此刻這款對(duì)于很多用戶都頗為陌生的App，截止 2016 年年底，累計(jì)用戶超過(guò)1. 2 億，月活躍用戶數(shù)超 2000 萬(wàn)，其中87%以上為女性用戶(以 80 后、 90 后為主)，尺度的美妝行業(yè)流量池，而它用來(lái)穿插包抄該類人群的大招，則是應(yīng)用里的一個(gè)黑科技功能——AR技術(shù)。
牽手美妝品牌，自帶流量技能才能成功
對(duì)于美妝品牌們來(lái)說(shuō)，帶有AR功能的美妝相機(jī)，其實(shí)就是一個(gè)“哈哈鏡”——讓顧客們有機(jī)會(huì)嘗試一下新鮮感，然后釀成好感。
在此之前，已經(jīng)有多個(gè)品牌自建了AR窗口攬客。早在 2012 年，媒體就報(bào)道了“化妝間”、“美妝魔鏡”等PC端化妝軟件，它們支持用戶上傳照片后像使用照片處理軟件一樣來(lái)模擬化妝。 2014 年 5 月，L Oreal Paris 與科技公司Image Metrics合作推出了支持實(shí)時(shí)預(yù)覽的手機(jī)版模擬化妝App，還推出了中文版“千妝魔鏡”;本年年初，絲芙蘭在Virtual Artist中加入了Cheek Try On欄目，可實(shí)現(xiàn)超 1000 種腮紅、修容高光粉的試用。而美國(guó)化妝品品牌雅詩(shī)蘭黛也于 5 月在其官網(wǎng)上推出了AR試妝功能。
據(jù)此，紐約數(shù)字情報(bào)公司 L2 Inc.聯(lián)合創(chuàng)始人Maureen Mullen據(jù)此認(rèn)為，AR技術(shù)將會(huì)于未來(lái)2、 3 年內(nèi)在美妝行業(yè)中大范圍普及。
與之相應(yīng)的則是美妝市場(chǎng)也處在繁榮之中。僅在中國(guó)，從 2010 年的2045. 33 億元增長(zhǎng)到 2016 年的3360. 61 億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為9.06%，成為了僅次于美國(guó)的全球第二大化妝品消費(fèi)國(guó)。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)， 2017 年我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3587. 65 億元。
比擬美妝品牌自主研發(fā)的App，美妝相機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)并非技術(shù)，而是用戶群體。在獲客成本越發(fā)高漲的當(dāng)下，用戶已經(jīng)被壓縮在一個(gè)屏幕下的少量App之中，基本上功能單一的美妝品牌自研App已經(jīng)沒(méi)有真正的施展空間。而擁有 2 千萬(wàn)月活用戶的美妝相機(jī)，以及其所背靠的美圖產(chǎn)品鏈，則自帶了用戶屬性和強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)合作圖景。
據(jù)早前美圖提交的IPO顯示，其旗下核心 6 款A(yù)PP，包孕美圖秀秀、美拍、美顏相機(jī)、BeautyPlus、潮自拍和美妝相機(jī)，累加月活用戶約為4. 56 億，當(dāng)月產(chǎn)生照片約 60 億張。這一海量用戶群體，以及和美妝消費(fèi)群體的高度重疊，都讓其在于美妝品牌的合作上，有了天然的接近性。
本年 4 月份，美妝相機(jī)的AR試妝功能在全球 155 個(gè)國(guó)家和地區(qū)同步上線，很快，就和與 80 多個(gè)國(guó)表里一線品牌如巴黎歐萊雅、嬌蘭、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等達(dá)成官方合作，超 300 個(gè)SKU入駐美妝相機(jī)。
與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)也在積極布局AR+美妝。 8 月，京東App悄然上線了AR試妝功能，部分口紅產(chǎn)品能夠讓用戶在購(gòu)買(mǎi)之前先使用AR功能來(lái)試妝。
其主要思路和美妝相機(jī)相同，而背后的數(shù)據(jù)支持也同樣強(qiáng)勁。據(jù)此前時(shí)尚雜志《悅己》的《中國(guó)女性美妝網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)分析白皮書(shū)》顯示，79%的受訪者會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)渠道，其中綜合性平臺(tái)(45%)、品牌官網(wǎng)(36%)和垂直電商網(wǎng)站(34%)三分天下。
實(shí)用性很弱的AR，飾演的是一個(gè)“哈哈鏡”
轉(zhuǎn)換率，是當(dāng)下AR試妝用來(lái)吸引品牌商合作的關(guān)鍵支撐。
一個(gè)經(jīng)常被引用的數(shù)據(jù)來(lái)自獨(dú)立研究公司Intage的一份調(diào)查：在日本，使用AR彩妝App用戶的購(gòu)物轉(zhuǎn)化率是不使用App用戶的1. 6 倍，前者的花費(fèi)是后者的2. 7 倍。App中的AR試用功能使得美妝的銷(xiāo)售額提升了2- 6 倍。醫(yī)療數(shù)字技術(shù)供應(yīng)商ModiFace曾搜集了 75 個(gè)的美容零售商和品牌的數(shù)據(jù)，結(jié)果表白，引入了AR技術(shù)后，品牌和零售商的線下銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)率為84%，互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)了117%。
且豈論這一數(shù)據(jù)中有多少水分，但AR試妝自己在技術(shù)上，則遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)匹敵的境界。
按美圖官方說(shuō)法：“美妝相機(jī)之所以能在海外迅速安身，歸功于多年來(lái)美圖公司對(duì)人臉技術(shù)的研發(fā)，以及申請(qǐng)了 100 多項(xiàng)專利的頂尖技術(shù)，可以對(duì)五官精準(zhǔn)定位，讓妝容更立體傳神，AR技術(shù)則可實(shí)時(shí)呈現(xiàn)效果。”但事實(shí)上，目前的技術(shù)體驗(yàn)感，僅僅只是比過(guò)去在圖片上添加各類“掛件”更為靈活，但整體的試妝效果，依然還較為卡通。
