相信大家都知道，做業務的都挺不容易的，貨代業務員亦是如此。貨代行業屬于超高競爭性的行業，行內人常調侃自己操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。在前期的業務知識嚴格把關，熟悉公司優勢服務，了解外貿人的需求并解決他們的問題，可以說是貨代必備的技能。但是掌握了技能之后呢？技能可以發揮的前提是擁有客戶，那么貨代怎么找客戶？怎么開發客戶才行之有效？

雖然行業內競爭激烈，很多貨代公司都有自己的合作伙伴，介入的可能性比較小，但還是要飽含熱情去認真追蹤。這里說的追蹤是要保持不斷的聯系，但不用刻意追求定單，而是先交朋友。許多貨代公司不好介入是因為客戶會考慮穩定的因素，因為信任和穩定比什么都重要。因此保持真誠和熱情追蹤潛在客戶，是貨代找客戶的一個小訣竅。

有些貨代跑出去一趟，只給了別人一張名片，然后就消失了，這樣是不好的。如果你想獲得一個客戶，就需要不斷在你的客戶和潛在客戶名單中不斷聯系，建立你的客戶群，建立你的客戶熟悉度以及建立你的服務優勢。你可以嘗試每兩周或每個月客戶打個電話，每個月都去訪問一下大客戶。雖然沒有合同，但相互之間的交流可以為之后貨代找客戶奠定基礎。

貨代與海關建立起良好的合作關系是可以打動客戶的一個壓倒性優勢。自從我國加入WTO后，很多公司都獲得了進出口經營權，開始從事自營工作，但業務人員往往沒有比較高的綜合水平，因此報關、通關等等工作都需要貨代公司的幫助。如果貨代公能處理好與海關的合作關系，無疑是在幫這些公司找到解決方法，也能為自己開發客戶。

貨代要能幫助客戶了解，解釋單據，甚至幫助客戶做單據，這是貨代找客戶之前必備的一個基礎知識能力。畢竟并不是所有的外貿人員都了解單證的，有時你就是他們的老師，要給他們解釋需要什么單據。可能他們能賣出產品給外國客戶，但未必了解外貿必須的單據。

探跡拓客是可以幫助貨代公司找客戶和開發客戶的一個有效查詢工具。探跡拓客是利用大數據和AI技術來抓取數據的，它涵蓋了超出一億的企業知識圖譜已經過萬的數據維度。加上高級篩選功能，可以幫助貨代公司快速量化客戶畫像，為貨代公司開發客戶提供批量、精準的線索，提高貨代公司找客戶的效率。