本篇文章給大家談?wù)勲婁N團(tuán)隊(duì)中遇到的問(wèn)題，以及電銷中遇到的問(wèn)題及解決方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

• 1、電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理出現(xiàn)問(wèn)題
• 2、電銷壽險(xiǎn)工作中會(huì)遇到的刁難的問(wèn)題有哪些?
• 3、電銷人員產(chǎn)生消極心態(tài)的原因及對(duì)策

支招：如果需要開(kāi)拓市場(chǎng)電銷團(tuán)隊(duì)中遇到的問(wèn)題，就需要一個(gè)既富有開(kāi)拓精神又富有管理精神的人來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)電銷團(tuán)隊(duì)中遇到的問(wèn)題；如果需要維護(hù)市場(chǎng)，就需要一個(gè)管理能力強(qiáng)的人來(lái)負(fù)責(zé)。從個(gè)人的角度來(lái)講，我不太贊同只具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力而沒(méi)有管理能力的人來(lái)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)。

數(shù)據(jù)存放分散、重點(diǎn)不突出，使得對(duì)數(shù)據(jù)使用需求不同的使用者很難迅速找到自己想要的數(shù)據(jù)，特別是管理者很難一目電銷團(tuán)隊(duì)中遇到的問(wèn)題了然地看到公司運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵問(wèn)題。影響了經(jīng)分系統(tǒng)的使用效果。

管理體系設(shè)計(jì)不當(dāng) 在實(shí)踐中，管理體系設(shè)計(jì)不當(dāng)是導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題產(chǎn)生的重要原因。它主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面（1）銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)不合理 如果銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)不合理，要銷售人員服從日常的銷售過(guò)程的管理就十分困難。

必須搞好調(diào)查研究和準(zhǔn)備工作的。銷售團(tuán)隊(duì)常常碰到內(nèi)部人員管理不善，步驟過(guò)長(zhǎng)、工作部門不配合、領(lǐng)導(dǎo)干部布置任務(wù)有什么問(wèn)題、資源配置有什么問(wèn)題，這幾點(diǎn)更多的是反映在內(nèi)部人員的相互配合上面。

、營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算（在達(dá)成任務(wù)的同時(shí)能盡量的減少公司的開(kāi)支）（5）、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。除了薪酬還有什么方法可以激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的斗志？支招：狼性銷售，更多的是強(qiáng)調(diào)熱情、主動(dòng)出擊的態(tài)度。

其實(shí)，銷售經(jīng)理的價(jià)值不在于簽了多少單，而在于培養(yǎng)出了多少能簽單的高手，在于是否打造了一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。銷售隊(duì)伍的心態(tài)調(diào)整與能力提升影響業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)的自身因素主要是業(yè)務(wù)員的心態(tài)和能力。

當(dāng)銷售人員以征求客戶意見(jiàn)的禮貌方式和態(tài)度向他們提出友好而切中他們需求的問(wèn)題時(shí)，客戶就會(huì)漸漸放松對(duì)銷售人員的警惕和抵觸心理。

對(duì)理賠過(guò)程中出現(xiàn)各種問(wèn)題一經(jīng)查實(shí)，輕者批評(píng)教育，重者嚴(yán)肅處理，決不姑息；四是積極做好防災(zāi)防損工作。

每天都有人在拒絕保險(xiǎn)，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險(xiǎn)，但也有很多人得到保險(xiǎn)利益。1棺材中裝的是死人，不是老人。1買壽險(xiǎn)如同和上帝簽一個(gè)合約，保證這二十年或一輩子都沒(méi)有問(wèn)題，有問(wèn)題他替我照料。

1、情緒失落：客戶的拒絕、訂單的丟失等等，意見(jiàn)小事情就很容易讓電銷人員的情緒失落到無(wú)法自拔。其實(shí)，心態(tài)是影響外在行為和結(jié)果的核心因素。

2、具體如下： 長(zhǎng)期性情緒低落 產(chǎn)生原因：其產(chǎn)生的根本原因是銷售人員在銷售信念方面的動(dòng)搖，即，銷售人員對(duì)自己是否適合做銷售、是否應(yīng)該做銷售產(chǎn)生了懷疑和動(dòng)搖。其影響是長(zhǎng)期性和根本性的。

3、我們說(shuō)做電銷你不可以“想太多”，其中一個(gè)原因就是比較 其它 職業(yè)，電銷需要承擔(dān)更大的壓力和緊張。多年來(lái)，我們?cè)谘芯侩婁N職業(yè)成功案例時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是最成功的電銷大?？赡軙?huì)是一個(gè)記性不好的人。

4、對(duì)很多銷售人員來(lái)講，對(duì)付恐懼的方法就是：拖延。舉個(gè)例子來(lái)講，訂好了上午9點(diǎn)要給客戶電話，但因?yàn)榭謶郑旱搅?點(diǎn)的時(shí)候，內(nèi)心里告訴自己，現(xiàn)在剛上班，客戶也許正在開(kāi)會(huì)，不方便接電話，等過(guò)一會(huì)兒再打吧。

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