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移動(dòng):您好，我是移動(dòng)的客服人員，溫馨提醒您，截止到XX日您本月的手機(jī)流量已經(jīng)使用了xxM, 已經(jīng)達(dá)到您當(dāng)月套餐所包含的流量的XX%，還有XXM就要超出，超出后的上網(wǎng)資費(fèi)為每M0.3元，為了幫您節(jié)省話費(fèi)，我們有優(yōu)惠的流量包可以訂購(gòu)，我?guī)湍榻B一款適合您消費(fèi)的吧,

客戶:好的。

移動(dòng):您目前已經(jīng)使用了XXM,按照這個(gè)進(jìn)度，如果不出差的話，到月末保守估計(jì)大概需要300M的流量，如果按照標(biāo)準(zhǔn)的流量?jī)r(jià)格計(jì)算，相當(dāng)于90元(0.3元/M*300M)，而訂購(gòu)一個(gè)差不多檔位的流量包，就算本地500M的流量包吧(注意:選擇流量包時(shí)盡量從高往低)，只需要每月20元，幫您節(jié)省了70元的費(fèi)用，是不是很劃算,。

客戶:哦，是的，那我用不了這么多怎么辦,

移動(dòng):300M是我按照您之前的消費(fèi)情況預(yù)估的，其實(shí)您平時(shí)使用手手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣了，開(kāi)個(gè)QQ、刷個(gè)微信，再購(gòu)個(gè)物，只要圖片較多，流量會(huì)不知不覺(jué)就使用了，寬裕一點(diǎn)的話，您也可以放心使用啊

客戶:好的。

移動(dòng):那您如果選擇訂購(gòu)20元流量包的話，發(fā)個(gè)短息就行了，發(fā)KT20到10001，訂購(gòu)成功后，會(huì)受到短信提醒。

客戶:謝謝

移動(dòng) :不客氣，再見(jiàn)

10085外呼客服技巧及話術(shù)

10085外呼客服技巧及話術(shù)有一種是服務(wù)類，另一種是外呼電銷類。

呼叫中心外呼人員，具體有二種，一種是服務(wù)類，比如：客戶關(guān)懷，客戶回訪。

另一種是外呼電銷類，并且這種是BPO類呼叫中心最大的一個(gè)業(yè)務(wù)塊。并且是呼叫中心收入最高，員工收入相關(guān)也高。

在這里只要是談外呼電銷類座席人員，其實(shí)這些座席也就是銷售人員，不過(guò)使用的工具是電話。

一個(gè)好的外呼人員，或者說(shuō)一個(gè)好的從事外呼活動(dòng)的企業(yè)，都會(huì)有非常完善的外呼體系和制度，當(dāng)然他們的外呼腳本也是優(yōu)中之優(yōu)。

外呼人員根據(jù)外呼腳本要組織自己的開(kāi)場(chǎng)白和外呼語(yǔ)言，一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白可以的到客戶的贊同，使你在外呼的過(guò)程中充滿自信。

打電話前不要考慮太多，不要管電話效果的好與壞，直接打就行了，考慮得越多，恐懼也就越多。

10086客戶服務(wù)熱線通過(guò)人工、自動(dòng)語(yǔ)音、短信、傳真、E-mail等方式為您24小時(shí)不間斷提供有關(guān)中國(guó)移動(dòng)通信的業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)受理和投訴建議等專業(yè)服務(wù)。

中國(guó)移動(dòng)手機(jī)客戶在國(guó)內(nèi)主叫10086免收移動(dòng)通話費(fèi)（通話產(chǎn)生的長(zhǎng)途費(fèi)按實(shí)收取），接聽(tīng)10086來(lái)電免費(fèi)，其他通訊公司號(hào)碼撥打10086另外按照通訊公司的要求來(lái)收費(fèi)。

10086中國(guó)移動(dòng)熱線號(hào)碼是原客服號(hào)碼1860、1861的全面升級(jí)進(jìn)化版本，從2006年6月18日開(kāi)始使用。

10086自動(dòng)語(yǔ)音系統(tǒng)為客戶提供了部分業(yè)務(wù)的查詢、辦理以及熱點(diǎn)業(yè)務(wù)的咨詢服務(wù)；如果客戶有溝通的需求，還可通過(guò)撥打10086按0轉(zhuǎn)人工服務(wù)臺(tái)。

10086短信營(yíng)業(yè)廳使得客戶想辦理或退訂某項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，只需發(fā)送相應(yīng)內(nèi)容至10086即可。

項(xiàng)目目標(biāo)】

1、客戶群區(qū)分與應(yīng)對(duì)和消費(fèi)者心理分析

2、與電話營(yíng)銷技巧等專業(yè)能力方面進(jìn)行短板進(jìn)行分析

3、開(kāi)發(fā)出專項(xiàng)提升方案進(jìn)行針對(duì)性訓(xùn)練

4、切實(shí)幫助員工做好客戶運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，總結(jié)營(yíng)銷成功的不同案例；

5、提升營(yíng)銷成功的技巧和方法；

6、學(xué)習(xí)呼出電話處理流程，提高呼出電話的處理效率；

7、異議化解的短板提升。

【課程大綱】

第一部分：消費(fèi)者心理分析與電話營(yíng)銷技巧

　中國(guó)移動(dòng)電話營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

　客戶心理分析

　客戶性格分析

　傳統(tǒng)電話營(yíng)銷與高級(jí)電話營(yíng)銷的區(qū)別

案例：消費(fèi)者為什么抗拒電話營(yíng)銷

案例：中國(guó)移動(dòng)外呼接通率為什么下降？

第二部分：客戶需求分析與產(chǎn)品分析能力提升

　馬斯洛需求層次淺析

　學(xué)會(huì)換位思考

　從一個(gè)精明的消費(fèi)者角度思考營(yíng)銷

　客戶需求分析技能——四級(jí)提問(wèn)技巧

ü　請(qǐng)示層提問(wèn)

ü　信息層提問(wèn)

ü　問(wèn)題層提問(wèn)

ü　解決問(wèn)題層提問(wèn)

　超級(jí)價(jià)值塑造能力

　塑造產(chǎn)品的有形價(jià)值

　塑造產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值

第三部分：營(yíng)銷技巧能力提升；

　電話溝通5大王牌營(yíng)銷技巧

ü　傾聽(tīng)

ü　提問(wèn)

ü　贊美

ü　同理

ü　引導(dǎo)

　讓成交機(jī)會(huì)翻倍的幾大策略

ü　風(fēng)險(xiǎn)承諾策略

ü　產(chǎn)品價(jià)值塑造

ü　超級(jí)贈(zèng)送策略

第四部分：學(xué)習(xí)呼出電話處理流程，制作優(yōu)化腳本、提高呼出電話的處理效率；

營(yíng)銷技巧一：開(kāi)場(chǎng)白前30秒

　開(kāi)場(chǎng)白之規(guī)范開(kāi)頭語(yǔ)

ü　問(wèn)候語(yǔ)

ü　公司介紹

ü　部門(mén)介紹

ü　個(gè)人介紹

ü　免費(fèi)電話

ü　確認(rèn)對(duì)方身份

ü　請(qǐng)示性禮貌用語(yǔ)

錄音分析：聽(tīng)5通移動(dòng)公司開(kāi)頭語(yǔ)做分析

案例：接通率低的開(kāi)頭語(yǔ)

小練習(xí)：陌生客戶常用的3種開(kāi)頭語(yǔ)

小練習(xí)：老客戶開(kāi)頭語(yǔ)

案例：開(kāi)頭語(yǔ)中的5個(gè)核心內(nèi)容

現(xiàn)場(chǎng)演練：接通率高的3種開(kāi)頭語(yǔ)

開(kāi)頭語(yǔ)話術(shù)設(shè)計(jì)

　富有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白

　開(kāi)場(chǎng)白禁用語(yǔ)

　開(kāi)場(chǎng)白引起對(duì)方的興趣

ü　讓對(duì)方開(kāi)心

ü　讓對(duì)方信任

ü　讓對(duì)方困惑

案例：接通率達(dá)到90%以上的開(kāi)場(chǎng)白

移動(dòng)公司常見(jiàn)的外呼開(kāi)場(chǎng)白分析

現(xiàn)場(chǎng)演練：最有效的3鐘開(kāi)場(chǎng)白

話術(shù)設(shè)計(jì)1：手機(jī)報(bào)、彩鈴開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)

話術(shù)設(shè)計(jì)2：話費(fèi)優(yōu)惠套餐開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)

話術(shù)設(shè)計(jì)3：品牌遷移開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)

營(yíng)銷技巧二：挖掘客戶需求

　挖掘客戶需求的工具是什么

　提問(wèn)的目的

　提問(wèn)的兩大類型

　外呼提問(wèn)遵循的原則

　四層

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