電銷管理系統(tǒng)，是企業(yè)將電話營銷人員通過電話與客戶進(jìn)行交流的工作方式，作為一種現(xiàn)代化的營銷手段，與傳統(tǒng)方式相比，它具有許多優(yōu)點(diǎn)，比如：可以將大量分散在各地的銷售人員集中起來，進(jìn)行統(tǒng)一管理和培訓(xùn);可以提高銷售人員工作效率和工作質(zhì)量;可以減少銷售人員工作中的失誤等等。

電銷管理系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)對銷售人員的管理、客戶關(guān)系的維護(hù)、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、銷售過程中的資源管理等，能使企業(yè)獲得更高的效益，從而降低企業(yè)經(jīng)營成本，提高市場競爭力。

下面就電銷管理系統(tǒng)功能進(jìn)行介紹：

客戶信息管理

客戶信息管理包括客戶基本信息、聯(lián)系方式、相關(guān)需求等內(nèi)容，它為客戶提供了一個(gè)全面了解渠道，方便企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的客戶服務(wù)?？蛻粜畔⒐芾碇械南嚓P(guān)信息可以幫助企業(yè)更好地了解客戶，為客戶提供更全面服務(wù)。企業(yè)還可以根據(jù)自己的需要對客戶進(jìn)行分類管理，建立有效的數(shù)據(jù)庫，使客戶信息的查詢和統(tǒng)計(jì)更加方便快捷。

電話錄音管理

電銷管理系統(tǒng)可支持錄音實(shí)時(shí)下載功能，并自動生成錄音文件，方便企業(yè)對員工進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督。電話錄音可以在電腦或手機(jī)上進(jìn)行管理，員工可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行下載。電話錄音管理主要分為以下幾個(gè)功能：

1、電話錄音文件下載：將需要下載的錄音文件按照時(shí)間順序或其他方式保存到電腦上或手機(jī)上。

2、錄音文件備份：將下載好的錄音文件進(jìn)行備份，可以將備份的錄音文件導(dǎo)入到電腦中，也可以將備份的錄音文件拷貝到手機(jī)中，方便日后查閱。

3、客戶信息管理：員工在進(jìn)行工作時(shí)，通過電腦或者手機(jī) APP可以對客戶信息進(jìn)行查看，包括客戶電話號碼、姓名、所在單位等。

通話統(tǒng)計(jì)

電銷管理系統(tǒng)支持通話統(tǒng)計(jì)功能，該功能是通過對每個(gè)號碼通話記錄進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，得出每個(gè)號碼的通話次數(shù)、通話時(shí)長等信息。管理者可根據(jù)這些信息，對銷售人員進(jìn)行業(yè)績評估，從而提高銷售人員的工作積極性。

報(bào)表分析

1、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：提供企業(yè)所有銷售人員的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，包括客戶信息、銷售業(yè)績、銷售成本、客戶回款情況等。

2、客戶分析：通過客戶資料分析，可以對客戶的基本信息進(jìn)行快速查詢，也可以查詢某個(gè)客戶在一段時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績和回款率。

3、銷售漏斗分析：通過對不同銷售階段的客戶進(jìn)行分析，可以判斷出企業(yè)產(chǎn)品在不同階段的銷售額和銷售量。

4、產(chǎn)品分析：可以對不同類型的產(chǎn)品進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，如按產(chǎn)品名稱分類，按產(chǎn)品銷量分類等。

5、統(tǒng)計(jì)報(bào)表：提供了多套報(bào)表，包括各地區(qū)業(yè)績統(tǒng)計(jì)報(bào)表、各地區(qū)回款率統(tǒng)計(jì)報(bào)表等。

銷售管理

電銷管理系統(tǒng)可以幫助企業(yè)更好地管理銷售流程，制定有效的銷售策略，實(shí)現(xiàn)對銷售過程的控制。它可以幫助企業(yè)管理客戶，跟進(jìn)訂單，及時(shí)調(diào)整銷售策略。為企業(yè)提供強(qiáng)大的客戶分析和統(tǒng)計(jì)功能，幫助企業(yè)了解客戶需求，制定更有效的銷售策略。它還可以幫助企業(yè)根據(jù)不同的行業(yè)特征和銷售目標(biāo)制定不同的銷售策略，并通過與其他銷售人員溝通和反饋，不斷改進(jìn)和優(yōu)化策略，使企業(yè)獲得更好的收益。

總結(jié)

電銷管理系統(tǒng)是一款幫助企業(yè)完成電話銷售任務(wù)的管理軟件，支持電腦網(wǎng)頁版、微信小程序、APP等多終端。針對企業(yè)電話銷售過程中出現(xiàn)的問題，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對企業(yè)銷售人員電話溝通數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，幫助企業(yè)找出問題所在，制定相應(yīng)的解決方案，最終實(shí)現(xiàn)提高營銷效率，降低企業(yè)運(yùn)營成本的目的。

通過對企業(yè)電話銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，了解企業(yè)人員的工作狀態(tài)及工作能力，通過對電話銷售人員進(jìn)行合理排班、業(yè)績考核等管理方式，幫助企業(yè)提高員工工作效率和服務(wù)質(zhì)量，為企業(yè)不斷提升業(yè)績提供重要依據(jù)。