今日給各位共享電銷團(tuán)隊(duì)提成準(zhǔn)則表怎樣做的常識(shí)，其間也會(huì)對(duì)電銷團(tuán)隊(duì)提成準(zhǔn)則表怎樣做才好進(jìn)行解說，假設(shè)能可巧處理你現(xiàn)在面對(duì)的問題，別忘了重視本站，現(xiàn)在開端吧！

本文目錄一覽：

用excel表格制造事務(wù)員的成績(jī)規(guī)模遞加提成表，其實(shí)十分簡(jiǎn)略，依照下面的進(jìn)程操作就能夠了。

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咱們首要需求下載excel表格，版別隨意，可是最好挑選2007版別的，這個(gè)版別不高不低，合適在任何版別的電腦上翻開，不容易產(chǎn)生兼容性問題。

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咱們先在表格里職工名字、職工編號(hào)、職工底薪等等這些根本的內(nèi)容，這些內(nèi)容能夠作為模板的內(nèi)容，因?yàn)槎际悄軌蛱嵩绱_認(rèn)的。

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接下去，咱們?cè)诒砀裰刑顚懗鍪奂?shù)、單件金額、單件提成、提成金額等信息，一般來說，單件金額、單件提成（提成份額）兩個(gè)方針是穩(wěn)定的，能夠直接填寫。

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出售件數(shù)這一欄，填入每一位職工成功出售了多少件產(chǎn)品，然后提成金額這一欄中是把出售件數(shù)、單件金額、單件提成這3個(gè)數(shù)據(jù)相乘，就得出了終究的提成金額。

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職工的月度總薪酬，便是把底薪和提成金額相加。到此，職工的提成表格就做好了。

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假設(shè)要設(shè)置有必定階梯的提成核算表格，咱們需求先定出不同的出售件數(shù)，能夠拿到的提成份額。咱們需求用IF條件函數(shù)來判別一個(gè)事務(wù)員實(shí)踐出售的件數(shù)終究契合哪一個(gè)檔位的提成份額。

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依照這個(gè)判別規(guī)范，從頭核算事務(wù)員的提成金額，以及終究的月度薪酬。

首要介紹原始的圖和用到的函數(shù)

1、VLOOKUP（查找）

2、IF（條件）

3、floor（向下取整）

因?yàn)樯厦娴膯栴}比較復(fù)雜，所以我會(huì)按一步步來解說，這兒要留意的是，為什么紅框是1？原因在下面VLOOKUP函數(shù)的介紹

用VLOOKUP函數(shù)查找到提成份額，

這兒有幾個(gè)點(diǎn)需求留意

1、在藍(lán)框傍邊，這兒運(yùn)用到含糊匹配（這兒便是為什么上一步紅框設(shè)1的原因，因?yàn)楹ヅ浼僭O(shè)沒有完全相同的值，他會(huì)匹配成當(dāng)時(shí)這個(gè)值比他小的最大值，所以上一步設(shè)置1，那就代表假設(shè)，小于10000的話，就直接匹配

2、紅框是進(jìn)行了區(qū)域的確認(rèn)，含義是不管進(jìn)行怎樣的變化，都是在這個(gè)區(qū)域查找

然后用單元格的相乘能夠直接得到，提成的金額，如圖

接下來便是這個(gè)閱歷的難點(diǎn)，因?yàn)檫@兒扣錢數(shù)

嵌入了幾個(gè)函數(shù)

1、榜首層赤色的框意思是假設(shè)成績(jī)大于150000萬這兒就不扣錢，所以回來是0，

2、第二層綠色的框意思是假設(shè)成績(jī)小于100000，這兒就扣錢，扣的錢數(shù)是10萬-成績(jī)?cè)俪?萬再乘以（-200），F(xiàn)LOOR函數(shù)在這兒的意思是向下取整，因?yàn)榧僭O(shè)未完結(jié)1.5萬，那就給他扣200元，而不是扣400元

3，因?yàn)榘袷讓樱诙蝇F(xiàn)已包含了大于15萬，和小于10萬的，那剩余便是10萬到15萬之間，所以這兒只需打算出這個(gè)區(qū)間扣的錢就能夠了，用FLOOR理由同上

接下來把提成，扣錢數(shù)和根本薪酬加起來就得到終究的錢了

終究再設(shè)一個(gè)直接核算的公式，便是把提成，扣錢數(shù)，根本薪酬等幾個(gè)函數(shù)加在一起，公式如圖

事務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)事務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯準(zhǔn)則現(xiàn)已被干多拿得多、干少拿得少的準(zhǔn)則完全替換，至于事務(wù)人員終究該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)分終究發(fā)多少？這需求企業(yè)樹立一套卓有成效的薪水準(zhǔn)則。

出售提成準(zhǔn)則 - MBA智庫文檔

“買力”和“賣力”商場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)立的，但決非不行諧和，而諧和的要害點(diǎn)便是擬定一套入情入理的薪酬體系，最有代表性的六種事務(wù)員薪酬準(zhǔn)則有：

1、高底薪+低提成

2、中底薪+中提成

3、少底薪+高提成

4、分化使命量

5、合格高薪制

6、階段考評(píng)制

出售人員薪酬待遇及出售提成管理準(zhǔn)則方案（含出售人員薪酬提成核算表） - MBA智庫文檔

提成準(zhǔn)則：

1、提成結(jié)算方法：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款悉數(shù)收回；

2、提成查核：本出售提成準(zhǔn)則以完結(jié)出售使命的份額設(shè)定出售提成百分比；

3、提成核算方法：出售提成=凈出售額×出售提成千分比+高價(jià)出售提成。

4、除此之外另設(shè)出售冠軍獎(jiǎng)進(jìn)步事務(wù)員呼應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性。

XX公司國外出售提成與查核鼓勵(lì)方案 - MBA智庫文檔

本方案主要為：事務(wù)員月薪薪酬分兩部分，根本月薪（70%）和績(jī)效月薪（30%），績(jī)效月薪發(fā)放與月度方針到達(dá)率掛鉤，月度方針到達(dá)率到達(dá)或超越100%的，按100%發(fā)放；到達(dá)率低于100%的，按實(shí)踐到達(dá)率發(fā)放；當(dāng)月未到達(dá)，累計(jì)到達(dá)率超越100%的，按100%發(fā)放。

出售提成方案 - MBA智庫文檔

傭錢提成組成：個(gè)人成績(jī)X提成點(diǎn)數(shù)=傭錢提成（傭錢提成拆分為四部分，其間包含：出售傭錢提成70%+月度查核獎(jiǎng)金（根據(jù)個(gè)人的歸納考評(píng)發(fā)放）10%+團(tuán)隊(duì)后勤建造金（后勤公傭及團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)查核）10%+收樓傭錢10%。

傭錢分配方法有按排名分配、按參加出售人數(shù)分配、按每月出售使命合格狀況分配等。

事務(wù)提成獎(jiǎng)賞方案 - MBA智庫文檔

出售獎(jiǎng)賞的六大誤區(qū)：重職務(wù)提高，重高層輕低層，重成果輕進(jìn)程，重個(gè)人輕團(tuán)隊(duì)，重物質(zhì)輕精力，眼中只要超級(jí)明星。怎樣設(shè)定出售提成，還需求公司根據(jù)自身狀況挑選最合適的方案。

出售提成薪酬核算體系（按金額提成） - MBA智庫文檔

EXCEL主動(dòng)核算體系，包含：出售明細(xì)記載表、個(gè)人出售明細(xì)查詢表、出售員薪酬匯總表、提成對(duì)照表。

【出售明細(xì)記載表】填寫相應(yīng)的日期、客戶名字、出售員、產(chǎn)品名稱即可，類比、價(jià)格、提成金額會(huì)主動(dòng)生成。

【個(gè)人出售明細(xì)查詢表】中，輸入年、月、出售員，明細(xì)即可主動(dòng)彈出，并可主動(dòng)核算出本月該職工的提成金額的總金額。

【出售員薪酬匯總表】中需填入，年、月、職工名字，提成薪酬、總計(jì)會(huì)主動(dòng)核算生成，根本薪酬、其他補(bǔ)助根據(jù)需求能夠錄入，也能夠不錄入。

出售團(tuán)隊(duì)的傭錢提成管理準(zhǔn)則

為了完善公司出售管理機(jī)制，規(guī)范出售操作規(guī)程，進(jìn)步出售部隊(duì)電銷團(tuán)隊(duì)提成準(zhǔn)則表怎樣做的工作積極性和提高成績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力，現(xiàn)結(jié)合公司現(xiàn)在開發(fā)項(xiàng)目電銷團(tuán)隊(duì)提成準(zhǔn)則表怎樣做的估計(jì)出售狀況和商場(chǎng)需求，引進(jìn)出售鼓勵(lì)機(jī)制，特?cái)M定合適公司事務(wù)開展的出售傭錢鼓勵(lì)方法。

一、傭錢計(jì)提鼓勵(lì)方法

1、底薪提成制電銷團(tuán)隊(duì)提成準(zhǔn)則表怎樣做：公司營銷人員采納“底薪（公司編制）＋提成（出售提成）的薪酬結(jié)構(gòu)。

2、傭錢提成方法：選用個(gè)人成績(jī)提成率核算,出售司理以集體成績(jī)提成率核算.

3、查核以月度規(guī)范分值打分+附加值分?jǐn)?shù)歸納點(diǎn)評(píng)查核并決議出售人員留用或解雇。

4、提成傭錢款來歷：方針（實(shí)踐）出售總額x傭錢提成系數(shù)

5、出售使命：

出售方針指定以公司項(xiàng)目全體運(yùn)營方針為整體出售方針，本項(xiàng)目開發(fā)一期11、12、13、14、號(hào)樓分別為2個(gè)營銷周期即2次開盤，需完結(jié)60%的住所出售率，周期時(shí)刻為1年(2009年6月20日至2010年7月1日)算計(jì)12月，方針分化為:

11、14號(hào)樓為第1個(gè)營銷周期，營銷時(shí)刻為6個(gè)月，時(shí)刻為(2009年6月20日至2009年12月30日)。出售需完結(jié)營銷一期11、14號(hào)樓住所（330套）的60%,即:完結(jié)198套出售使命。并在此出售方針下分化為季度或月度方案。

季度或月度分化如下:

季度分化:第三極度(7\8\9月份)需求完結(jié)60%使命,即118套.

第四季度(10\11\12月份)需完結(jié)40%使命,即80套.

月度分化為:9月完結(jié)118套.(開盤時(shí)刻和期間在此階段確認(rèn))

10月完結(jié) 40套 11月完結(jié)20套 12月完結(jié)20套

12、13號(hào)樓為第2個(gè)營銷周期，營銷時(shí)刻為6個(gè)月，時(shí)刻為(2010年1月1日至20010年7月1日)。出售需完結(jié)營銷二期12、13號(hào)樓住所（330套）的60%,及完結(jié)198套出售使命。并在此出售方針下分化為 季度或月度方案。

季度或月度分化為:

季度分化:2010年榜首極度(1\2\3月份)需求完結(jié)30%使命,即60套.

2010年第二極度(4\5\6月份)需完結(jié)70%使命,即138套.

1月20套(含尾房) 2月完結(jié) 20套(含尾房) 3月完結(jié)20套(含尾房)

4月完結(jié)20套(含尾房) 5月份完結(jié)100套 6月完結(jié)38套

算計(jì)：開發(fā)一期閱歷兩次開盤，共完結(jié)660套房源的60%即：396套。

用 Excel表格，用函數(shù)核算就能夠，只要把公式核算好，后邊就不需求再從頭核算了

比方：客服賣出的金額為350元，你給客服2%的額提成，那就要用350*0.02就等于客服的提成

進(jìn)程：先再客服提成那個(gè)格子里邊按=號(hào)，然后點(diǎn)擊350元那個(gè)方格，然后按*，在按2%,終究回車就能夠了。這個(gè)是函數(shù)，不明白旺我：品嘗beauty

以聯(lián)想小新padPro11.5英寸電腦、win10專業(yè)版以及Excel2010版別為例，階梯型提成表格制造能夠先將對(duì)應(yīng)的成績(jī)數(shù)據(jù)錄入到單元格中。然后根據(jù)約好的提成階梯條件，運(yùn)用IF函數(shù)公式來進(jìn)行核算制造。詳細(xì)的參閱制造方法如下：

1、在電腦上翻開需求的Excel文件進(jìn)入。

2、進(jìn)入到該文件今后在提成份額設(shè)置假設(shè)成績(jī)大于或等于3萬，則提成為5%，假設(shè)成績(jī)大于或等于2萬，則提成為4%，小于2萬提成為2%。詳細(xì)輸入的公式如下圖。

3、此刻能夠根據(jù)需求套用填充公式核算成果。

4、然后在提成金額中輸入出售成績(jī)乘以提成份額。

5、終究根據(jù)需求套用填充公式，至此即可制造出不同出售成績(jī)的階梯式提成表格了。

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