在進(jìn)行物聯(lián)卡采購(gòu)時(shí)，許多企業(yè)或組織機(jī)構(gòu)錯(cuò)誤地認(rèn)為物聯(lián)卡成功有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用方法。現(xiàn)實(shí)情況卻是，沒(méi)有最好的物聯(lián)卡標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有最好的軟件工具或平臺(tái)，也沒(méi)有單統(tǒng)一的解決隱私和安全問(wèn)題的方法，更沒(méi)有最佳的商業(yè)模式。其實(shí)，物聯(lián)卡僅僅只是實(shí)現(xiàn)某種目的的工具，因此，在討論如何進(jìn)行物聯(lián)卡采購(gòu)時(shí)，需要提出一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：如果物聯(lián)卡是答案，那么問(wèn)題是什么?你企業(yè)物聯(lián)卡計(jì)劃的首要任務(wù)目標(biāo)是什么?

目前，技術(shù)和市場(chǎng)的快速變化使我們很難看到下一步是什么。為了應(yīng)對(duì)這種困惑，我們開(kāi)始向客戶推薦一系列規(guī)劃研討會(huì)，研討側(cè)重于三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，旨在拋磚引玉。

1、規(guī)劃研討會(huì)一：2020年誰(shuí)最有可能成為你的客戶?

前提：傳統(tǒng)OEM廠商和第三方(谷歌，蘋果和特斯拉等高科技公司)之間的戰(zhàn)斗將繼續(xù)進(jìn)行。未來(lái)十年，自動(dòng)駕駛相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)需求巨大，如自主按需接送無(wú)人車(無(wú)人機(jī))、加油站等基礎(chǔ)設(shè)施、無(wú)人車應(yīng)用開(kāi)發(fā)等。

目標(biāo)：做一些情景規(guī)劃，想出2020年誰(shuí)將成為你的主要和次要客戶。你肯定不想為非目標(biāo)客戶構(gòu)建正確的物聯(lián)卡產(chǎn)品和服務(wù)!

2、規(guī)劃研討會(huì)二：在2020年，你的戰(zhàn)略資產(chǎn)將會(huì)是什么?

前提：不管未來(lái)市場(chǎng)如何變化，“無(wú)悔舉措”都會(huì)產(chǎn)生積極的投資回報(bào)。讓我們以自動(dòng)駕駛為例。有三個(gè)重要因素需要考慮：

確保在街上行駛的自動(dòng)駕駛汽車不會(huì)碰到任何人或任何東西;

當(dāng)多輛自動(dòng)駕駛車輛行駛時(shí)，優(yōu)化交通流量;

實(shí)時(shí)優(yōu)化城市中的自動(dòng)駕駛專車服務(wù)車隊(duì)。

這些因素考慮是由它們的底層技術(shù)決定的：

算法(高級(jí)分析)

大型計(jì)算系統(tǒng)

先進(jìn)的導(dǎo)航和地圖

目標(biāo)：深入挖掘業(yè)務(wù)中潛在的“自信”物聯(lián)卡模塊，幫助你確立關(guān)鍵技術(shù)的市場(chǎng)地位。

3、規(guī)劃研討會(huì)三：如果一、二都出了問(wèn)題，我們?cè)撊绾卫^續(xù)運(yùn)行?

前提：提到物聯(lián)卡，一個(gè)重要的特征是識(shí)別市場(chǎng)變化和用戶需求，并在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前即時(shí)推出符合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

目標(biāo)：建立一個(gè)框架，圍繞這個(gè)框架創(chuàng)建最低限度的可行產(chǎn)品，并通過(guò)迭代開(kāi)發(fā)不斷改進(jìn)。企業(yè)靈活性、智能系統(tǒng)設(shè)計(jì)(包括物聯(lián)卡建模和編程抽象)以及生態(tài)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)是關(guān)鍵因素。

在這個(gè)背景下，讓我們回答一開(kāi)始就提出的問(wèn)題：企業(yè)如何購(gòu)買物聯(lián)卡?幾乎每個(gè)客戶都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題是：IT部門應(yīng)該成為企業(yè)物聯(lián)卡創(chuàng)新者和購(gòu)買者，還是應(yīng)該將這個(gè)角色留給各個(gè)業(yè)務(wù)部門?

國(guó)內(nèi)最大的物聯(lián)卡交易平臺(tái)：物聯(lián)卡之家（）指出，答案是兩者都要，因?yàn)槌晒π枰鞣絽f(xié)作：業(yè)務(wù)部門作為買方：當(dāng)你在圍繞客戶需求創(chuàng)建新的數(shù)字服務(wù)或者推出新的物聯(lián)卡產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)收時(shí)，需要運(yùn)用多個(gè)學(xué)科技能(有時(shí)還需要多個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn))，從芯片和嵌入式系統(tǒng)到應(yīng)用軟件、數(shù)據(jù)分析等等。它還需要基于設(shè)計(jì)思維的方法和低代碼開(kāi)發(fā)，以創(chuàng)建最低限度的可行產(chǎn)品，這些工作最好由首席技術(shù)官或業(yè)務(wù)部門產(chǎn)品經(jīng)理和負(fù)責(zé)人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)。物聯(lián)卡將會(huì)導(dǎo)致分散購(gòu)買，甚至是一個(gè)開(kāi)發(fā)人員也可能成為物聯(lián)卡方案的購(gòu)買者。企業(yè)應(yīng)該理解這種分散購(gòu)買的現(xiàn)象，并進(jìn)行妥善管理。

IT部門作為買方：物聯(lián)卡的價(jià)值只有通過(guò)技術(shù)決策與業(yè)務(wù)決策結(jié)合起來(lái)才能充分實(shí)現(xiàn)。物聯(lián)卡和數(shù)字化轉(zhuǎn)型之間有著密切的聯(lián)系，物聯(lián)卡需要的技術(shù)架構(gòu)與傳統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)完全不同，這就是IT部門可以發(fā)揮價(jià)值的地方。在提升內(nèi)部系統(tǒng)以使其為企業(yè)物聯(lián)卡做準(zhǔn)備時(shí)，IT部門必須率先發(fā)揮作用。由于物聯(lián)卡是一系列相互關(guān)聯(lián)的技術(shù)，因此IT部門可以將多元化、多學(xué)科技能集中到一起，然后與業(yè)務(wù)部門合作，從而讓企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門相互關(guān)聯(lián)協(xié)作。在選擇物聯(lián)卡平臺(tái)時(shí)，IT部門不應(yīng)該選用最熱門的平臺(tái)，而是應(yīng)該選擇最適合業(yè)務(wù)需求的平臺(tái) ——兼具靈活性和安全性。

記住，在開(kāi)始物聯(lián)卡旅程之前，不要只關(guān)注工具(IoT)，而是要明確目的地，并展望當(dāng)你到達(dá)目的地時(shí)成功應(yīng)該是一幅怎樣的光景。