每個企業都有自己的數據，但不論是對內的數據還是對外的都是有關企業發展的，對企業的有用處的數據。而銷售就是要拿到企業對外的數據，最好是全面的對外數據。銷售對企業數據采集也基本分為兩種企業數據，一是對銷售目標企業數據采集，二是對同行企業數據采集。前者為了業績，后者更多是為了進步。
1. 銷售目標企業數據采集銷售找對目標企業數據是非常關鍵的，目標企業數據采集成功之后，可以準確給其企業想要的產品，從而增大自己的銷量，也可以和企業長期合作下去。目前對企業數據的采集方法有幾種：
1、傳統方法，查閱資料，電視報刊廣播等傳統媒介收集法。這些傳統媒介的企業數據是得到官方認證，數據真實有效的，但是收集數據耗時長，精力消耗多。
2、大數據方法，大數據收集企業數據的最終目標是給企業提供網絡信息資源服務，但是過程需要專業的技術和人員去收集，包括網絡信息搜索、整合、保存和服務四個步驟，而銷售人員往往不具備數據采集能力。
3、現成的捷徑：探跡拓客。銷售人員沒有數據采集的能力，探跡拓客有，探跡拓客利用高端的技術，將去也數據采集整理好，銷售只需要輸入自己想要的企業數據，就能輕松得到企業的一手資料，完成溝通達成交易。
2. 同行企業數據采集，知己知彼，百戰百勝銷售行業競爭大的優點就是你可以學習同行的優點，同行的成功和失敗案例都是你學習的最好資料。通過采集同行企業數據，可以有以下幾個好處：
1、學習優點，完善自身企業缺點。最好可以找到發展前景很好的同行，
2、尋找客戶，有些客戶認為你的產品更好，可以轉變為你的客戶，或者客戶可以同時接受多個銷售產品。
3、企業比較，同行是競爭也是互助。同行利用正當的方式競爭對雙方都有好處。
關于同行企業數據采集，可以參照目標企業數據采集方法，也就是可以通過探跡拓客來分析同行。探跡除了可以得到同行的企業數據，愛可以通過大數據的計算得出你的企業優勢和同行的優勢，通過對比你可以更好地得出自身企業的生產之道，完善好自身銷售的系統，從而能在銷售界作為一匹黑馬沖鋒。
