推薦一本書《爆款文案》，作者關健明，資深銷售文案寫作者。曾經(jīng)在一家醫(yī)療企業(yè)工作，靠寫一篇文案讓公司的業(yè)績增長11倍！這不是傳說，作者說：好的文案就是印鈔機。那么如何寫出爆款文案呢？共有四個步驟。

標題抓人眼球

如何想出抓人眼球的標題，作者介紹了六種方法。抽取新聞社論來說。作者的朋友從美國引進了一款咖啡，想要寫文案推廣，如果寫成如下這句：

新款咖啡飽腹感強，節(jié)食減肥神器

你會感興趣嗎？在眾多的網(wǎng)頁瀏覽中會特意打開看嗎？在我看來，屬于有時間就看下，沒時間不看也罷的標題。那么我們看看作者朋友改進后的標題是怎樣的。

硅谷2017年新發(fā)明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥！

有沒有眼前一亮的感覺？立馬會想探究一下，這是真的嗎？這個標題發(fā)布后，閱讀量大漲，而且產(chǎn)品很快售罄。這有什么訣竅？作者告訴我們寫出富有新聞感的標題，有三步曲：第一銷售，樹立新聞主角。把自己產(chǎn)品和熱點聯(lián)系在一起。第二，加入即時性詞語，如現(xiàn)在等。第三，加入重大新聞常用詞。如全新，最新等。

激發(fā)購買欲望

激發(fā)購買欲望也是有規(guī)律可循的。共有六種方法：感官占領，恐懼訴求，認知對比，使用場景，暢銷，顧客證言。讓我印象特別深刻的一個例子是恐懼訴求。一個團隊想要推廣納米防水噴霧，可以噴在鞋子上，防水防污等。如果是你，你會怎么寫？我絞盡腦汁，寫出了一句非常平淡的話來。

納米防水噴霧，可以保護你的鞋子包包不會被雨淋濕。

再看看這個產(chǎn)品的推廣文案是怎么寫的：

上班日下雨最崩潰了，不小心蹚一鞋水，在公司又換不了鞋，要黏黏膩膩一整天，想想就糟心。??

……略一部分……??

出門在外，登山下海銷售，領略過多壯觀的美景，就要踏過多泥濘的道路，吃過多飛揚的塵土。??

況且，鞋子、背包、衣服、帽子什么的，還容易沾上汽油或者油膩食物，變得臟兮兮。?

回到家后，刷鞋子洗衣服就夠你廢掉老腰了，而且可能也洗不掉？

是不是很驚訝！有種說到心坎里的感覺。看了這篇文案，我腦海里立馬浮現(xiàn)出冬天鞋子漏水后非常痛苦的感覺。這就是成功地運用了恐懼訴求這一方法。講讀者的恐懼具體而詳細地描述出來，以及由此引發(fā)的嚴重后果，然后提供你的解決方案。自然能打動讀者。

贏得讀者信任

在激發(fā)出讀者的興趣，提出你的解決方案后，讀者還是會有疑問啊？你說你的產(chǎn)品防水防污，我怎么相信你呢？這里就涉及到了，如何贏得讀者信任。其中一個方法就是權威專家。比如說產(chǎn)品獲得某個獎項，可以簡單地介紹獎項的分量。有兩個步驟：第一，塑造權威的“高地位”。第二，描述權威的“高標準”。書中也有非常詳細的案例分析。

引導馬上下單

前面費勁心思，吸引了讀者的注意力，到了下單的時候，如何引導讀者馬上下單呢？基本上按照我個人的做法，在公號里看到一篇推廣軟文，不會立馬下單的話，后面也基本不會再去翻出那篇文章來下單。因此文案寫作的最后關鍵還是馬上下單！有什么方法呢？作者為我們介紹了四種方法。其中之一的正當消費，我是深有感觸。

多年前，聽到一個朋友的說法，很是佩服！她買了一支超出自己消費能力的牙膏，我們都很驚訝！她是這么解釋的：“你想想，你一輩子也就這么多年，也就這一口牙齒了，為什么不對它好一點呢？”當時被說服的感覺，至今仍留存在腦海里，說的太對了！現(xiàn)在回想起來，這就是運用了正當消費的方法呀！當你能把自己想要推銷的產(chǎn)品，變成消費者心中的正常消費品后，想要賣出去也就不難了！當然價格錨定也是一個非常好的方法，運用經(jīng)濟學上的原理，設定心理高價，再提出自己產(chǎn)品的價格，就更容易讓消費者接受。

具體圖示如下：