感謝悟空邀請！

要按時實際情況回答，不要夸夸其談。

如果面試官問你上一份工作銷售業(yè)績時，記住：不要直接回答過去的業(yè)績“好”或“不好”。直接繞過去，坦白的說明，離開上一家公司的原因，說完以后，表示，自己想重新找到一個可以實現(xiàn)自我價值的平臺，相信貴公司可以給自己這個機(jī)會，堅信自己的選擇沒有錯。

能給你面試的，也是有幾把刷子的人，一聽就明白了，且會為你的急中生智點個贊。

面試銷售怎樣做才能加分：

一、要注意形象和禮儀

銷售每天面對的是客戶，所以，上班之前必須把自己弄得干凈利索，身上不能有異味，有的人身上有狐臭，特別是夏天面試時，滿頭大汗進(jìn)入面試間，實在是不雅。自己要估算好面試時間，早點出發(fā)，到了面試的公司樓下，稍微休息一下，再上去，別把自己弄得像個農(nóng)民工一樣。以后見客戶也一樣，提前做準(zhǔn)備，不打沒把握的仗。

人的禮儀非常重要，尤其是做業(yè)務(wù)的人，做不到禮貌待人，人家干嘛要把訂單給你。有的人從小到大家里可能不重視禮儀教育，任由孩子自由發(fā)展，想怎樣就怎樣，那是在你們家里，到了社會上，基本的社交禮儀必須要學(xué)會的。

舉個例子，不管面試間是開著門還是關(guān)著門，進(jìn)去都要先敲門，這是禮貌，很多人都不知道。我們公司有個小業(yè)務(wù)，不知道規(guī)矩，經(jīng)理們正在開會，他直接沖進(jìn)去了，當(dāng)天下午，小業(yè)務(wù)的主管，罰他做一百次，開門，關(guān)門，打招呼，從此以后，小業(yè)務(wù)再也沒有犯過這樣的低級錯誤。

面試時要注意形象和莊重的禮儀，突出非凡的氣質(zhì)，一定要鏗鏘有力的回答面試官的各個問題。

二、面試時要表現(xiàn)出充分的自信

應(yīng)聘銷售職位的時候，要以積極的心態(tài)，表現(xiàn)出充分的自信，表示自己一定會慎重對待工作，經(jīng)得起時間考驗，有信心贏得公司的領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。讓面試官對你增加好感，認(rèn)為你表現(xiàn)力非常不錯，且會認(rèn)真對待工作。

不能回答任何銷售目標(biāo)，你都還沒接觸這家公司的業(yè)務(wù)，就回答銷售目標(biāo)的話，就可以被認(rèn)為是一種憑空的虛擬，甚至是不自量力。 努力學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，努力開展工作，爭取實現(xiàn)有業(yè)績，這才是合乎規(guī)律的回答。 更要注意的是，如果一旦應(yīng)聘面試者盲目自信的回答有銷售目標(biāo)，就很有可能掉入一些招聘單位事先設(shè)好的招聘陷阱，自己給自己挖坑。屆時電話銷售，果真不能兌現(xiàn)銷售目標(biāo)承諾的話，恐怕連工資都有可能拿不到。

三、以前工作單位的銷售業(yè)績并不重要

面試官問到上一份工作銷售業(yè)績，實際上是通過你的回答來驗證你對營銷工作的認(rèn)識，通過你對實際案例的表述來考察對市場的分析、處理方式、應(yīng)急措施以及對市場的熟悉度等等。你必須有嫻熟的技巧和善變能力。

無論你過去的業(yè)績很好，還是很差，其實并不重要，面試官關(guān)心的是，你能在這家公司創(chuàng)造什么業(yè)績，考察你是否具備開發(fā)客戶，維護(hù)客戶的能力。很多東西在你談營銷的時候基本已經(jīng)了解，面試官已經(jīng)心中有數(shù)。

銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握一定的理論知識，還需要不斷地實踐和總結(jié)，才能提高和進(jìn)步，才能成為銷售的高手。

結(jié)語：銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，是企業(yè)運作的核心，沒有銷售人員企業(yè)的一切將化為烏有。

我是大魚電話銷售，歡迎【關(guān)注】，外企高管十年以上管理經(jīng)驗與您分享職場。分享越多 收獲越多