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.構(gòu)建合作共贏的渠道體系

ABC廠商、分銷商、經(jīng)銷商需要凝聚發(fā)展共識，共同打造互利互惠的銷售網(wǎng)絡(luò)。一是完善渠道激勵機制。廠商對渠道的激勵，除日常返款外，在總利潤中開辟出專門針對銷售渠道的年終利潤池，根據(jù)當(dāng)年廠商的經(jīng)營業(yè)績，按照相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)向銷售渠道發(fā)放專項獎勵。這種利益共同體的緊密關(guān)系，使得銷售渠道不會為了低價甩貨的差價而損失豐厚的年終獎勵，避免銷售渠道干出離譜的事情損害廠商的聲譽。二是將經(jīng)銷商的返款兌現(xiàn)改為發(fā)票直接報銷，提高返款兌現(xiàn)效率。ABC公司給經(jīng)銷商的返款是按照渠道的銷售情況，直接給予的獎勵。自2016年5月1日全面實施營改增以來，銷售商品和提供服務(wù)都被劃為增值稅的征稅范圍?；诖耍?jīng)銷商為ABC公司提供廣告或展覽服務(wù)后，可以開具增值稅專用發(fā)票，直接由ABC公司給予報銷。操作層面上，將ABC公司與經(jīng)銷商的簽約協(xié)議表述由“按營業(yè)額的X%或X元/臺給與經(jīng)銷商返款”改為“達成銷售條件后，對渠道為ABC品牌產(chǎn)品銷售提供的服務(wù)（如廣告服務(wù)、展覽服務(wù)）給與獎勵支持”。在此過程中，省略了分銷商這一環(huán)節(jié)，極大地提高了返款兌現(xiàn)效率。

5.提升政府對企業(yè)的服務(wù)水平

良好的經(jīng)營環(huán)境是中小企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，政府應(yīng)為中小企業(yè)發(fā)展提供公平、穩(wěn)定、可信的政策和制度環(huán)境，嚴(yán)格市場監(jiān)管，創(chuàng)新和完善為中小企業(yè)提供資金支持的服務(wù)機制和運作模式，為中小企業(yè)提供全面系統(tǒng)的服務(wù)。一是加強對未簽約經(jīng)銷商的監(jiān)管。對未簽約經(jīng)銷商按照其經(jīng)營規(guī)模和具體侵權(quán)行為給予相應(yīng)處罰，并將其列入市場信用黑名單予以公示，限制其銀行貸款、簽訂合同等商業(yè)行為，構(gòu)建“一處違規(guī)、處處受限”的信用監(jiān)督體系，促使未簽約經(jīng)銷商主動簽約授權(quán)。二是加大對中小企業(yè)的融資扶持力度。由于銀行重抵押的傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品和重報表的傳統(tǒng)信貸評價標(biāo)準(zhǔn)不適合中小企業(yè)，因此可以考慮促進小額信貸機構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展，以滿足社會大量的中小額融資需求。在政策機制方面，要改革和完善金融機構(gòu)監(jiān)管考核和內(nèi)部激勵機制，將小額信貸機構(gòu)業(yè)績考核同支持中小企業(yè)發(fā)展相掛鉤，對一些發(fā)展較好、有潛力的中小企業(yè)給與支持，解除其發(fā)展中存在的資金障礙；在征信體系建設(shè)方面，各級政府可以憑借自身在收集信息方面的優(yōu)勢，借助信息技術(shù)整合相關(guān)部門的中小企業(yè)信息，與金融機構(gòu)協(xié)調(diào)建立、完善小額信貸用戶的征信體系，以降低信息不對稱引發(fā)的道德風(fēng)險。