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摘要：當前，國內成品油市場競爭愈演愈烈，為搶占市場份額，各經營主體大幅降價銷售，造成國內成品油零售市場的無序競爭，迫使各方重新審視市場、重新分析對手，重新擬定競爭策略。本文以隸屬三大國有石油公司之一的銷售企業（簡稱“銷售企業”）為例，從分析新形勢下面臨的競爭環境入手，研究提出了三種競爭策略，即做大零售創效、庫存運作創效及降本控費創效，實現全面可持續發展，邁上高質量發展。
關鍵詞：銷售企業；競爭策略；創效
在市場經濟條件下，各類企業參與市場競爭有兩種方式，即價格競爭和非價格競爭。長期以來，價格競爭一直深受企業經營者重視，甚至一談到競爭，企業經營者就會想到降價。事實上，價格戰是競爭對手最容易仿效、跟進的一種非理性競爭方式，容易導致雙方損失效益，兩敗俱傷。正因如此，國內外很多專家學者對企業非價格競爭戰略進行了深入研究，得出了許多重要成果。其中，哈佛大學商學院邁克爾?波特（MichaelE.Porter）教授提出了三種競爭戰略，即總成本領先戰略、差異化戰略和聚焦戰略，開創了企業經營戰略的嶄新領域，對全球企業發展和管理理論研究的進步做出了重要貢獻。對已進入“紅海”，進入買方市場的成品油銷售行業來講，國內成品油市場需求增速下降，新建煉化產能集中釋放，資源過剩更加突出，市場競爭更加激烈成為常態。為搶占份額，各經營主體紛紛降價促銷，價格不到位情況極為普遍，且呈持續擴大的趨勢。在價格大戰中，交戰各方“殺敵一千，自損八百”，包括銷售企業在內的博弈各方都被價格戰打的焦頭爛額，損失大量效益，導致利潤出現大幅度下滑，甚至不少企業出現虧損。而真正在價格戰中被“打倒”的對手卻少之又少。面對錯綜復雜的國際環境和艱巨繁重的改革發展任務，如何科學平衡新形勢下的量效關系，在既定市場條件下，考驗著各級管理者的智慧和魄力。為貫徹落實“量效兼顧、量價雙收”這一核心要求，銷售企業要聚焦全面可持續發展，擔當作為，狠抓落實,對新時代下新市場環境有新認識、新擔當、新作為，為決勝全面可持續發展打下決定性基礎。
