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體驗(yàn)式教學(xué)是以培養(yǎng)學(xué)生具有獨(dú)立、自主、創(chuàng)新等主體精神為目標(biāo)，以營造教學(xué)氛圍、激發(fā)學(xué)生情感為主要特點(diǎn)，以學(xué)生自我體驗(yàn)為主要學(xué)習(xí)方式，力求在師生互動(dòng)的教學(xué)過程中達(dá)到認(rèn)知過程和情感體驗(yàn)過程的有機(jī)結(jié)合。結(jié)合筆者的教學(xué)實(shí)踐，與傳統(tǒng)的以教師講述為主的單向教學(xué)模式相比較，體驗(yàn)式教學(xué)主要體現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

1．互動(dòng)活動(dòng)是載體。傳統(tǒng)的教學(xué)方法往往以“教”為中心，教師占主導(dǎo)地位，學(xué)生只是觀眾和聽眾，這往往導(dǎo)致學(xué)生有可能視而不見或充耳不聞，也有可能“戲散即忘”。而體驗(yàn)式教學(xué)以“學(xué)”為中心，讓學(xué)生占主導(dǎo)地位，學(xué)生是舞臺(tái)上的主角，教師則只是編劇、策劃。這個(gè)過程強(qiáng)調(diào)，學(xué)生只有積極參與“演出”才能產(chǎn)生體驗(yàn)，并在互動(dòng)中主動(dòng)獲取知識(shí)。

2．情感體驗(yàn)是引導(dǎo)雜志網(wǎng)。傳統(tǒng)的教學(xué)過程強(qiáng)調(diào)認(rèn)知的過程，忽視情感對(duì)認(rèn)知的作用。教育學(xué)相關(guān)理論認(rèn)為，學(xué)生情感的投入對(duì)知識(shí)的吸收能起到事半功倍的效應(yīng)，而體驗(yàn)式教學(xué)恰恰能通過教師的引導(dǎo)和策劃，激發(fā)學(xué)生的情感，使學(xué)生在生動(dòng)活潑的課堂上感悟和領(lǐng)會(huì)知識(shí)，從而提高教與學(xué)雙方的效能。

3．能力塑造是目的。傳統(tǒng)的以灌輸為主的教學(xué)法由于忽視了受者的主動(dòng)性，往往有意無意導(dǎo)致學(xué)生對(duì)知識(shí)的接收惰性，這種方式培養(yǎng)的學(xué)生只會(huì)背書(試題)、應(yīng)試，發(fā)現(xiàn)及解決問題的能力卻尤為不足。而體驗(yàn)式教學(xué)通過為學(xué)生及時(shí)提供一個(gè)運(yùn)用學(xué)科知識(shí)的空間，使學(xué)習(xí)者能夠成功地進(jìn)入相對(duì)實(shí)際的學(xué)習(xí)環(huán)境中，并在教師的啟發(fā)下自主思維，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，得出結(jié)論，從而不斷培養(yǎng)學(xué)生的分析和決策等能力。

4．恰當(dāng)激勵(lì)是保證。銷售管理是實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，要培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售管理人才，解決學(xué)校教育和用人單位要求脫節(jié)的問題，就必須創(chuàng)新教學(xué)方法。體驗(yàn)式教學(xué)可以通過有目的、有選擇地把企業(yè)的客觀情況展示或模擬給學(xué)生，其“模擬實(shí)戰(zhàn)”、“自我實(shí)現(xiàn)”、“全面對(duì)抗”的刺激能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，從而起到激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的作用。