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價格策略

價格策略按不同分為新產(chǎn)品價格策略、差價策略、折扣價格策略和心理定價策略。新產(chǎn)品價格策略分為三種：一是高價格策略，即在新產(chǎn)品上市初期，價格定得高，以便在較短時間內(nèi)獲得最大利潤。適用于具有獨特的技術，不易仿制，有專利保護，生產(chǎn)能力不太可能迅速擴大等特點的新產(chǎn)品，同時市場上要存在高消費或時尚性需求。二是滲透價格策略，適用于能快速大批量生產(chǎn)，特點不突出，易模仿，技術簡單的新產(chǎn)品。三是滿意價格策略，滿意價格策略是一種折中價格策略，它吸取上述兩種定價策略的長處，采取比高價格低，比滲透價格高的適中價格。既能保證企業(yè)獲得一定的初期利潤，又能為消費者所接受。由此制定的價格稱為滿意價格。差價策略是指將相同的產(chǎn)品以不同價格出售的策略，目的是通過形成數(shù)個局部市場以擴大銷售，增加利潤。它分為地理差價策略、時間差價策略、用途差價策略和質(zhì)量差價策略。折扣價格策略是指在交易過程中，把一部分利潤轉讓給購買者，以此來爭取更多顧客的價格策略。其中折扣分為現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、業(yè)務折扣等。心理定價策略分為尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略和招徠定價策略等。

2.2.3 渠道策略

渠道作為市場營銷的重要工具，長期以來為企業(yè)所忽視，大多數(shù)企業(yè)以前在考慮市場營銷策略時，都是在考慮產(chǎn)品價格以及促銷策略之后才關注渠道策略。近幾年來，隨著競爭的加劇，人們對渠道有了新的認識。