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電話腳本的設計

（1）設計獨特且有吸引力的開場白是電話銷售不被拒絕，讓客戶繼續聽下去的重要部分。

（2）三十秒原理（客戶愿意聽你說話的理由）。

（3）以問題對問題吸引客戶的注意力，這個問題應是具有影響力且客戶關注的。

（4）塑造產品的價值，讓客戶產生強烈需求的理由。

塑造產品的價值是電話營銷過程中，客戶為什么要聽你講的關鍵（一是產品的介紹、價格，作用、功能、細節等，二是強調果約的重要性，并塑造約訪的價值比較好化）。

目前市場上對于電話銷售的管制越來越嚴格，主要是因為很多企業，違規操作，甚至詐騙，謀取暴利，導致多家以電話銷售為主的中小企業，電話呼出不到100個/天就很容易封停號碼，那么政策管控會怎么對待這么一大批以電話銷售為主的企業呢？市面上真的有不封?？ㄌ柕氖謾C號碼嗎？不封號電銷卡

最近加小編微信的人絡繹不絕，大家都是遇到了同一個問題？打電話被封卡。我相信此時正在看這篇文章的您也關注著這個令人頭疼的問題。不封號電銷卡

所以我們想客戶之所想，急客戶之所急，不封號電銷卡研發出來比較好最穩的電銷團隊解決方案---電銷卡方案。目前已有幾百個用戶實測，一天打兩三百通電話沒有被封過。

一般被封停幾個原因是；一，最常見的是因為高頻呼出，現在檢測到高頻呼出就是直接封號，建議：每次撥號之間間隔10秒，多張卡輪流撥打，一張卡一個月通話時長不超過2000分鐘，選擇可以內部給設定好頻率的卡，幫助大家降低超高頻被封號的風險！

二，局方停機，局方停機一般有三種情況：1.手機欠費 余額為零。2.非實名電話卡和實名不全或不符等，建議大家通過正規渠道購買電銷卡。3.工信部停機 是被用戶打電話投訴了指定號碼，這種停機一般是跟客戶吵架，語氣態度不好甚至辱罵客戶等問題引起的，所以一定要盡量避免和客戶吵架。

總結：只有符合國家號召，指定范圍內做好市場業務才能更好的發展自己的企業。不封號電銷卡解決方案??！

對于中小企業來說，電銷封卡是個無法回避的困局。隨著電信管控趨嚴，無論是擦邊球的網貸，還是正常的客戶回訪，只要呼出量大，就面臨被封卡的風險。不僅如此，更嚴厲的是，一張身份證或者營業執照辦下來的整套卡，都會被連坐封掉。由此衍生了所謂的防封電銷卡，但據使用過的人說，也并不靠譜，大多數都是用個幾天一樣被封掉，淪為了騙局。試想，本身國家就在嚴厲打擊電銷，運營商怎么可能還出什么電銷卡？如何防封？這就需要從電話封卡的原理說起。運營商對于手機卡的管控，一般是基于三點：一是運營商的系統會自動檢測手機卡的呼出頻次，一旦在短時間或者一天內高頻的呼叫，會被認定為惡意營銷和騷擾。二是標記。運營商的標記與第三方并不一致。諸如360號碼、搜狗號碼的標記，其實只有用戶安裝了這些軟件才會顯示標記，對于運營商的影響很有限。運營商本身也會有個標記系統，才是對封卡產生重大影響的原因。三是投訴。用戶對手機號去運營商處進行投訴，運營商結合自身數據會得出封卡與否的結論。要真正降低電銷封卡的風險，其實還是需要用到網絡電話。盡管目前網絡電話的監管也日趨嚴格，但針對企業的網絡電話依然對于中小企業，有巨大的吸引力。以個人網絡電話行業領先的嘟嘟電話來說，其推出的企業版，則具備了巨大的優勢:一是顯示本機號碼，支持每天超過300通的呼出量，可以滿足中小企業的話務需求；二是不走運營商線路，運營商無法獲取通話號碼、記錄以及詳情，完全不會被標記到；三是電話錄音，以及CRM管理，也能滿足中小企業電銷方面的管理需求。從目前的信息看，對于電話營銷的管制還將持續加強，部分以短信和電話為銷售工具的中小企業已經舉步維艱，也是紛紛給電銷卡交智商稅的原因之一。在這種情況下，網絡電話的企業版，可以說是中小企業電銷救星了。

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