許多電銷人員把本人定位為下三濫，老是在內(nèi)心想著客戶最的高端！最的牛B！可能坐在車?yán)?，坐在奢華客堂，坐在奢華辦公室，人生經(jīng)歷富厚，在這種內(nèi)心想象下下就難以避免會(huì)陷入低人三等的懇求姿態(tài)。打電話的時(shí)候老是用懇求的語氣說：“能給您做個(gè)報(bào)價(jià)嗎？ 能給您做個(gè)產(chǎn)品說明嗎？”

其實(shí)“惟有社會(huì)單干差別，沒有崎嶇貴賤之分”，往往自傲職業(yè)的電話打過去時(shí)，客戶加倍敬重和尊敬，加倍喜悅聽！電販賣人員是需求把本人定位為資源的輸出方，而不是苦求對方的姿態(tài)，因此，資源的輸出與輸入關(guān)系的錯(cuò)位是販賣人員信念受襲擊相配緊張的成分。這個(gè)事若搞反了定會(huì)蒙受空前絕后的回絕與挫敗感。

總以為對方會(huì)在電話那頭等候著與本人成交的滿足感，同時(shí)又想了件不該想的工作：萬一客戶說曾經(jīng)決意不買了，萬一客戶說當(dāng)今不考慮，萬一客戶說曾經(jīng)確定在另外公司買！所謂等候越高掃興越高，因此越想贏就越怕輸，就越不敢射門，射門的那一腳失誤了，就會(huì)越怕射門，由于那意味著露怯，怕再露怯就會(huì)左顧右盼，就會(huì)大失水準(zhǔn)，信念天然大打折扣。

另有一個(gè)即是越是新人，就越輕易有離開現(xiàn)實(shí)的等候，不論所說的內(nèi)容或是交流方法、交流的深刻程度與販賣事跡。老是給本人設(shè)定了過高的尺度要求，云云就輕易發(fā)生浮躁生理，而這些成分就造成，一旦蒙受了回絕，其挫敗感就會(huì)成倍增加，進(jìn)而愈發(fā)影響到本人的信念。

老是“幻想”電銷界有有許多相似的產(chǎn)品比我們家的好！另外公司別我們品牌影響力比我們大，另外公司費(fèi)用比我們低!另外公司促銷品比我們多！另外公司服無比我們公司的優(yōu)質(zhì)！并且別人的資源整合，別人的亮點(diǎn)及利益點(diǎn)的詮釋，別人的謹(jǐn)嚴(yán)性與公信力等等，都在我們之上。

不是說不要關(guān)注別人，但過于關(guān)注別人的而看到本人的不及。肯定會(huì)對本人的信念是一種緊張的襲擊。當(dāng)對產(chǎn)品本身沒有信念的時(shí)候，就很難在販賣中傳遞信念了。