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分析傳統個體農戶自產自銷和電商背景下個體農戶自產自銷，兩種模式均存在問題，難以給農戶帶來可觀經濟利潤。應靈活運用微信社群營銷功能，本文提出了“五階段”微信社群營銷模式，倡導個體農戶以誠為本，打造自家經濟作物品牌。
中國農村家庭聯產承包責任制實施近四十年以來，包產到戶成為農民生產的主要形式，個體農戶自產自銷模式在農產品市場占據重要地位，成為農戶的主要經濟來源，解決了溫飽問題。隨著社會的快速發展，我國進入全面建設小康的社會階段，由于傳統農戶自產自銷模式信息的滯后性，使得經濟作物在從田間流向消費者的過程中，農戶的收入空間因過多的中間環節而被壓縮，導致其收入較低，嚴重阻礙了農戶奔小康的進程，如何增加農戶自產自銷收入亟待解決。同時隨著電子商務的發展，人們線上購物成為一種時代趨勢。在這種背景下，傳統農戶自產自銷模式面臨著轉型的挑戰，如何利用電子商務進行自產自銷是解決農民增收問題的關鍵。
1、個體農戶自產自銷問題分析
1.1傳統個體農戶自產自銷存在的問題分析
傳統個體農戶自產自銷以農貿市場為主，能解決農戶溫飽問題，卻難以帶來可觀利潤，分析其存在的問題如下。1）營銷渠道單一。傳統個體農戶自產自銷即直接在農貿市場進行產品交易，在這種環境下，經濟作物呈現出同質化的表象，消費者在難以掌握經濟作物優質程度的情況下，往往更青睞于便宜的產品，使得個體農戶優質經濟作物銷售狀況不佳。同時，受制于農貿市場區域性交易的模式，農戶只能依靠周邊地區消費者來銷售經濟作物，造成經濟作物銷售集中，出現供大于求的現象，因此個體農戶的價格談判能力很弱，成為價格的被動接受者，導致利潤較低。2）生產與市場需求不匹配。由于農戶知識水平有限，農戶在種植經濟作物時往往憑借以往經驗進行種植，缺乏對市場的充分調研，造成了信息的不對稱性，農戶無法準確判斷消費者對經濟作物的需求狀況，導致了跟風栽培、盲目種植的現象十分普遍。當市場上某一經濟作物價格較高時，農戶第二年就大量種植，造成“菜賤傷農”的現象；相反，當某種經濟作物銷售不好時，農戶不再種植，造成某些經濟作物供給不足的現象。這無論是對于農戶還是消費者都是不利的，一方面農戶無法滿足消費者個性化、差異化需求；另一方面經濟作物通貨膨脹或供不應求的現象嚴重影響了農戶的收入。3）生產規模小，品牌建設不足。個體農戶自家種植的經濟作物規模一般較小，種類較為分散，且具有明顯的季節性，由于農戶與消費者之間缺乏持續性的聯系，造成經濟作物的復購率較低。同時，個體農戶自家經濟作物幾乎沒有品牌，價格因素成為影響消費者購買決策的最主要因素，使得農戶自家優質經濟作物在市場上與普通農產品處于勢均力敵的狀態，大大影響了農戶高成本種植優質經濟作物的積極性。
