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產品策略

市場營銷學認為，所謂產品是指企業提供給市場、用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、思想和主意等。營銷學中的這種產品概念通常稱為產品整體概念，其將產品理解為由核心產品、形式產品、期望產品、延伸產品以及潛在產品組成的有機系統。產品的營銷策略視其所處生命周期的階段不同而不同。

產品生命周期是指產品從進入市場到退出市場的周期變化過程。其一般可分為導入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。產品導入期是指新產品剛進入市場的時期，往往表現為銷售量增長緩慢，由于銷售量小，產品的開發成本又高，所以新產品在導入期只是一個成本回收的過程，利潤一般是負的。產品成長期是產品己開始為大批購買者所接受的時期，往往表現為銷售量的急速上升。產品成熟期是指由于該產品的市場己趨于飽和，或已出現強有力的替代產品的競爭，銷量增速開始趨緩。產品衰退期是指由于消費者的興趣轉移，或替代產品已逐步開始占領市場，產品的銷售量開始迅速下降，直至最終退出市場。

產品導入期，企業可以高價格高促銷、高價格低促銷或者低價格高促銷的方式推廣產品，打入市場；產品成長期，企業可以從改進產品品質、擴展新市場、加強企業與產品地位、調整產品售價的方法來擴張市場；產品成熟期，企業可以通過擴大市場、改進產品、改進營銷組合以延長產品的成熟期，穩定市場地位；產品的衰退期，企業應一方面積極開發新產品，另一方面做好撤退產品的準備，以降低利潤跌幅。