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摘要：網紅是近年來網絡流行現象，2010年以來，網紅逐漸成為了一批能夠在短時期內積聚大量資本和粉絲基礎的人群。本文對網紅的產生網絡背景、孵化條件進行了分析,以有明顯銷售行為或銷售目標的網紅作為研究點,分析這類網紅的個人形象塑造與銷售行為之間的關系與轉化。并總結出了五個支撐銷售類網紅的必備要素。
關鍵詞：網紅；銷售；社會化媒體；個人形象；產品
2016年11月11日，微博平臺知名個人賬號“張大奕”的個人網紅淘寶店鋪單日銷量破億，最終單日銷售額位居女裝類目第二名，與各大知名品牌位列同一陣營。2019年雙11當天，張大奕單日店鋪銷量過3億。張大奕的銷售行為屬于典型的“網紅店”經營。
一、“網紅”的界定
（一）“網紅”概念界定
百度百科對于“網絡紅人”①定義如下——在現實或者網絡生活中因為某個事件或者某個行為而被網民關注從而走紅的人或長期持續輸出專業知識而從紅的人。
二、網紅衍生的歷史和背景分析
（一）背景分析
1.新興的社會化媒體趨勢
社交類軟件創建的是一種穩定的互聯關系，這種所謂的互聯關系是人與人之間的談到社會化媒體，我們不難發現，它有幾大特征：第一，自發參與；第二，內容公開；第三，交流互動；第四，社區化；第五，連通性。在這些特征的綜合作用下，網絡模式就非常容易發生一些實質性的變化——從“大眾門戶”向“個人門戶”的過度。在這種情況下，網民就不再滿足于做一個單一的信息接受者，他們也能自己發聲，創造內容。
