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衰退期企業銷售量特征分析
在企業的衰退期，競爭者紛紛進入市場參與競爭，同類產品供給量增加，市場競爭激烈。隨著科學技術的發展，市場上出現其他性能更佳、價格更廉的產品，企業的產品開始出現老化，不再適應市場需要。消費者的消費習慣發生改變，消費需求迅速轉移，企業產品的銷售量由緩慢下降變為急劇下降，產品處于被淘汰的階段。在衰退期，企業產品的銷售量急劇下滑，之后將維持在一個比較低的水平直至退出市場。
生產能力的選擇對企業的影響
工業企業生產能力是指在計劃期內，企業參與生產的全部固定資產，在既定的生產組織和技術水平下，在一定時期內所能生產的產品總量，或所能加工處理的原材料總量。工業企業的生產能力反映企業的生產可能性,反映企業的生產規模，是企業生產決策的重要依據之一。企業在制定生產計劃應與市場對產品的需求量以及生產能力等要素保持平衡, 這樣才能使生產計劃切合實際。對于工業企業而言,形成并保持合理的生產能力是提高企業競爭力的關鍵因素。過高或過低的生產能力會大大削弱企業的競爭優勢。企業生產能力的高低直接影響單位產品的平均成本銷售量，企業在偏低的生產能力下進行大量生產，不僅會限制產量，而且會提高單位產品的平均成本，在偏高的生產能力下進行少量生產，雖然產量不會受限，但會提高單位產品的平均成本。當企業生產能力過高時, 企業需要投人大量的資金用于購建固定資產,且需要投入大量的資金用于設備間的協調和維持企業的正常運營。過高的生產能力使得企業的固定資產的利用效率低下，造成企業生產的固定成本提高,這將導致企業單位產品的平均成本提高，使企業的利潤收縮。因此，企業的生產能力定位過高會增加企業的經營風險。如果企業生產能力過低, 企業的生產速度不能滿足市場需求,企業產品投入市場的速度過慢，這必然導致企業在交貨期和交貨量方面難以滿足客戶要求，使得企業的發展受限，阻礙企業市場占有率及銷售量的提高。企業生產能力的高低直接影響到企業對客戶需求的反應速度, 而且與企業產品的成本和經營風險水平直接相關。因此，合理定位企業的生產能力是決定企業生存與發展的關鍵因素之一。
