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在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，信息化的管理方式在各個(gè)方面都影響著傳統(tǒng)管理方式，隨之而來新增許多企業(yè)商業(yè)輔助的管理工具，讓企業(yè)在跟進(jìn)客戶過程中起到重要作用。經(jīng)過慧營銷詳細(xì)數(shù)據(jù)分析得出，維護(hù)一名老客戶所需要成本僅達(dá)到開拓新客戶所需成本的23%，老客戶的成單成功率也達(dá)到開拓新客戶的數(shù)倍，并且大部分企業(yè)中有超過一半的新客戶都來自老客戶的推薦，其中比較突出的是服務(wù)型企業(yè)。

那么在競爭激烈的市場，如何利用客戶管理系統(tǒng)找到維護(hù)老客戶和開發(fā)新客戶之間的平衡點(diǎn)，從而有效的開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶資源，下面慧營銷給大家講解一下。

（一）、客戶群體分類

在企業(yè)中會(huì)讓銷售在跟進(jìn)客戶時(shí)進(jìn)行群體分類，才能將大量精力花費(fèi)在成功率或潛在價(jià)值高的客戶上，利用慧營銷CRM客戶管理系統(tǒng)將客戶信息進(jìn)行收集，并通過客戶的行業(yè)、地區(qū)、來源、意向度等方面進(jìn)行分類，對客戶進(jìn)行優(yōu)先級(jí)處理，對成交率較高的客戶優(yōu)先處理，重點(diǎn)跟進(jìn)。當(dāng)然在慧營銷企業(yè)CRM管理系統(tǒng)中可以根據(jù)客戶信息，進(jìn)行自動(dòng)分類處理，幫助企業(yè)減去分類的工作量，提高工作效率。

（二）、新老客戶的對癥下藥

客戶忠誠度的五個(gè)階段可以分為：認(rèn)知、信任、意向、合作、忠誠客戶。在系統(tǒng)中企業(yè)可以全方面了解客戶所處的階段，根據(jù)客戶群體的特征圍繞著客戶進(jìn)行精確的跟進(jìn)方式，給客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為留下客戶和提高銷售成功率為目的。為了保證客戶進(jìn)入下個(gè)階段時(shí)，銷售能接收到通知，慧營銷管理系統(tǒng)在客戶進(jìn)入下個(gè)階段時(shí)，自動(dòng)通知相關(guān)銷售人員，告之下一階段需要做什么、需要完成什么，更好的推進(jìn)客戶生命周期，從而提高成單率。

（三）、銷售流程把控

銷售流程把控是非常重要的，通過crm管理系統(tǒng)讓企業(yè)銷售環(huán)節(jié)和銷售終端的查詢都是變得有跡可循，幫助企業(yè)新銷售快速成長、檢查和反思，在整個(gè)銷售流程中哪個(gè)方面做得不到位，那些地方忘了做，把控銷售細(xì)節(jié)。

例如：企業(yè)銷售人員從產(chǎn)品推銷、客戶信息記錄到最終的產(chǎn)品銷售，所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)非常多，如果有客戶投訴在某某問題，銷售沒做好導(dǎo)致?lián)p失，在慧營銷管理銷售crm系統(tǒng)中可以根據(jù)銷售歷史記錄進(jìn)行查詢和翻閱，精確找到是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，以及同類型的問題的解決方案，幫助企業(yè)快速把控銷售流程，有效提高工作效率。
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管理銷售crm系統(tǒng)