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在交談之間找到客戶的需求要點并滿足，你會發現越是和顧客有相同的經驗，越會得到顧客的認同，作為一個房產銷售，當顧客提出自己的需求時，如果你適當增加一些他所提需求包含的案例，那么他離你的銷售目的就更近了一步。當客戶準備選擇的時候，要永遠為客戶提供兩種選擇，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，使客戶避開要還是不要的問題，而是讓客戶回答要A還是要B的。

例如：您是喜歡三房的還是兩房的？您是今天簽單還是明天再簽？您是一次性付款還是按揭？其實房產銷售就是一個挖掘客戶需求，滿足客戶需求，實現客戶需求的過程，重在交流、溝通，當然，在新人階段，很少能有直接簽單的機會，更多的是挖掘客戶，尋找客戶，需要走訪，電銷，是很枯燥的階段，所以很多房產銷售都開始使用電銷機器人，把外網房源獲取的工作直接交給機器人，讓他通過大數據自動采集，還能有效的的完成前期篩選意向客戶的過程，最終經紀人只需要跟蹤意向客戶，省下的大部分時間用在客戶維護上，成單率自然就能提升了！

在眾多的電銷機器人中，慧營銷電銷系統是能幫助房地產行業進行外呼及客戶篩選，房源客源信息管理，房產話術也是精品打磨，因為更懂地產行業，所以幫助地產企業獲客、維護、跟蹤做到更大程度的效果。

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