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經(jīng)常有銷售問：我本月的業(yè)務(wù)目標(biāo)布置得明明很清楚，但到了月底卻發(fā)現(xiàn)跟我預(yù)期的偏差很大，請問這是什么原因？幫我出出招吧！其實(shí)很多人都會遇到這個問題，業(yè)務(wù)執(zhí)行到最后，發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期偏差很大。電腦一鍵撥打電話什么好？

當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個問題時，我們就需要問自己三個問題：其一，在做業(yè)務(wù)管理的時候，除了定目標(biāo)、拿結(jié)果之外，有沒有追過程；其二，追過程的時候我們有哪些關(guān)鍵抓手和維度；其三，通過這些抓手和維度能不能拎起全局，保障最后的業(yè)績產(chǎn)出。

銷和售二字，均是出賣貨物的意思，由此也可以看出，銷售的所有目標(biāo)，都是圍繞讓客戶為產(chǎn)品買單而展開的。一說起銷售，大家首先可能想到的就是游泳健身了解一下，但其實(shí)，真正高level的銷售，具備完整的能力模型，我們在這里討論的，就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的專業(yè)銷售人員。

電銷外呼系統(tǒng)配合能透明管理績效，知識庫促進(jìn)成長，管理人員實(shí)時全面了解每個銷售人員每天工作量數(shù)據(jù)、各類客戶的聯(lián)系結(jié)果、簽約金額報表，真正實(shí)現(xiàn)管理透明化。隨時聽取錄音，各級成員隨時聽取通話錄音，從錄音中總結(jié)不足，為下一次的溝通做好充足策略儲備。線上及時點(diǎn)評指導(dǎo)，管理者隨時隨地線上點(diǎn)評成員客戶線索，工作計(jì)劃，指導(dǎo)工作開展，及時幫助成員提高業(yè)績。

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