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在跟客戶交流之前，要對客戶有充分的了解，尋找話題點。還要進步了解客戶的興趣，這樣可以在交流過程中迎合客戶的興趣和購買意向。如果有必要，可以和擁有相同行業(yè)經(jīng)歷或者與決策者親近的業(yè)內(nèi)人士交談，這樣，就可以找到與真正客戶交談時的感覺，從而在以后的營銷中避免出現(xiàn)相應(yīng)的問題。

客戶更容易對那些性格和行為方式與自己相似的人產(chǎn)生好感，并從他們那里購買產(chǎn)品。

對一位客戶頗為有效的銷售策略，用到另一位性格迥異的客戶身上，可能會受到完全相反的效果，對于不同性格的客戶應(yīng)采取不要的銷售策略。

銷售人員要了解客戶的性格，銷售人員和客戶的溝通之所以毫無結(jié)果，是因為他們的性格不匹配。需要提高有效的溝通，客戶的待人接物的方式大不相同,進而影響到與客戶的有效溝通。

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