南極人是人們耳熟能詳的保暖內衣品牌，但如果在電商平臺當中搜索一番，就會發現這個品牌早不止局限于生產保暖內衣，生產的商品已經涵蓋各個方面，甚至還會推出電器。這不免讓人感到吃驚，一個生產服飾的品牌，竟然還可以和電器扯上關系。這是因為所有商品根本不是自己產的，這一品牌早無工廠運轉，只靠商標授權年入13億。

▲生產睡眠商品的南極人

當前靠賣商標過日子

其實南極人早就變異了，雖然是靠著賣保暖內衣打開的市場，但是這個牌子當前根本不進行生產。雖然依然擁有盈利，但是這些盈利都來自于品牌授權，那些想要拿到牌子的商品需要給南極人公司支付一筆加盟費，然后他們也可以使用南極人這個商標。通過這一手段，南極人每年可以賺13個億。就根據南極人發布的財報可以看出，2019年收入就達到39.1億，品牌授權達到13億元，占比高達1/3。

▲靠出售“吊牌”過日子

張玉祥與眾不同的創業路

南極人的創始人是張玉祥，作為一名高材生，張玉祥一開始也只是在一家國企當中工作。到了1997年，他突然發現有人推出的保暖內衣很受歡迎，張玉祥突然覺得這是一個好機會。因此主動辭掉了那個時代的鐵飯碗，開始進行獨自創業。他的創業之路和別人截然不同，他并沒有在一開始通過借貸的方式籌集創業資金，而是在經銷商那里想辦法。他請求這些下線經營者提前支付貨款，通過這一方式籌集來了300萬，隨后創立了南極人，開始進行大規模生產。接下來只用了不到半年的時間，南極人的銷售額就達到了1億元。此時張玉祥還想接著擴大規模，他這一次選擇了營銷的做法。一開始聘請了葛優，幫助自己的內衣品牌做宣傳。因為葛優當時知名度依然很高，人們也逐漸熟悉這一品牌，并且將南極人當做購買內衣的首選。在隨后，嘗到甜頭的張玉祥又聘請了多名知名明星，幫助自己的品牌做宣傳。到2004年的時候，這個品牌的營收額已經高達10億元。

金融危機之后，張玉祥找到了新玩法

2008年，世界范圍內爆發了金融危機，張玉祥也受到了影響。并且當時還有其他品牌崛起，這些品牌也都擠壓了南極人的份額，為了突破困境，張玉祥尋找了一種新的經營模式。他開始覺得自產自銷并沒那么劃算，因此停止了工廠的生產。他知道自己手里最值錢的就是南極人這個招牌，因此他選擇將吊牌進行出售。而且在接下來的幾年，電商開始崛起，人們對實體店的要求變得越來越低，或者說是已經不再關注實體店的存在。這更是給張玉祥提供了機會，南極人也因此調轉了主戰場，開始在電商平臺當中大行其道。

南極人為了更好地出售吊牌，專門放低了準入門檻，這導致很多無名無份的經銷商一擁而入。到了后期，只要是搜索貼身衣物，就會發現遍地都是南極人的品牌，并且每一家店鋪都敢保證自己獲得了南極人的授權。張玉祥通過這一做法也賺了大筆錢，在2015年的時候成功上市，隨后經營現狀更是一路上揚，成為其他服飾品牌所羨慕的存在。到了2019年，電商方面的授權店鋪就達到了五千八百多家。南極人這一經營模式也被其他資本所看好，這種優待體現在了股市上。在去年6月份的時候，股價高達21.48元，巔峰時期市值達到519億元。

新玩法之下的弊端

之前有提到過，張玉祥并不會對申請商標的生產商進行嚴格的審查，這導致很多生產商頂著南極人的面孔生產質量很差的商品。消費者久而久之也發現了問題，也不怎么情愿購買這些質量很差的商品。而且人們的品牌意識也在不斷增強，對于一個甘愿自毀招牌的生產者，消費者也逐漸不再買單。而到了2019年，南極人內部也出現了問題，頻繁傳出財務造假的新聞，而且南極人也一直沒有進行過正面回應。股市最容易受到負面新聞影響，到了2021年，南極人到股價明顯后勁不足。到了今年1月份的時候，南極人的市值只剩下231億元。南極人的新玩法確實很聰明，不需要囤貨，也不需要進行實體生產，只需要吃商標這個老本，就能賺得大筆收入。但是這一玩法也是一種消耗，只要質量差的商品消耗掉品牌之前的所有積累，南極人就會因此徹底垮塌。

結語

就目前來看，讓南極人徹底退出市場并不現實，因為只要打開電商平臺，就會發現南極人依然大行其道，也有很多消費者會選擇購買。這是因為南極人之前積累下了龐大的消費者群體，只是這一群體也隨著時間逐漸流失，只出不進，終究躲不開失敗的結局。

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