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品牌商標策劃與市場調研

金點子時代，好像離我們已經遠去，取而代之的是品牌商標整體策劃。品牌商標策劃有的時候需要企業家的直覺和勇于承擔風險的膽識，但是更多的是需要事前進行翔實的市場調研。“沒有調查就沒有發言權”，這句老話在此依然很實用、很中肯。
請明星代言產品、上央視做廣告、廣告創意、新聞炒作等，這些被人們認為是典型的品牌商標策劃內容。品牌商標策劃，也是當今一個熱門領域，各種各樣的廣告公司、策劃公司、企業管理咨詢公司等都將品牌商標策劃作為自己的主要營生，雖然有時候大家從事的領域不同，但目標只有一個———通過策劃，幫助企業和自己“致富”，實現雙贏。
２００４年１０月，一家酒廠在青島某商場門前搞促銷活動，統一著裝的禮儀小姐站在商場門口，整齊列隊摔酒瓶子。這是一個典型的策劃案例，其目的就在于讓消費者通過“破瓶而出”的酒香來記住品牌商標的名字。雖然效果看似轟動，實際上圍觀群眾卻稱之為糟蹋糧食的行徑。似乎想學習一下茅臺酒在１９１５年巴拿馬萬國博覽會上的“摔酒成名”，但是他們沒有研究消費者內心的需求，而盲目模仿，只能是嘩眾取寵。可見，策劃者一廂情愿的“拍腦門”，并不一定能夠解決問題。
所謂“拍腦門”的策劃，是指沒有經過系統的市場調研，而將一些“創意”武斷地推到市場上，結果不能取得預期的品牌商標目標。拍腦門子做法，主要有兩類人，一類是企業老板，他們在企業說一不二，經常會有奇思妙想，并會馬上實施；另一類是策劃公司的“高手們”，他們為了贏得市場短期的轟動效應，而不惜損傷客戶品牌商標，將不成熟的策劃方案推出來，或者對于所服務的行業不了解，就主觀臆斷，憑直覺為客戶出策劃方案。
２００４年３月３０日，保暖內衣品牌商標南極人在北京中國國際服裝服飾博覽會場，公開發布了枟中國保暖內衣行業２００４紅皮書枠，披露了保暖內衣行業產品戰、概念戰和價格戰的惡劣內幕，以樹立南極人為消費者負責的品牌商標形象。本來這個品牌商標策劃創意很好，但是引發了整個行業的信任危機，當然南極人品牌商標也不能幸免。這種策略，傷人傷己，也是沒有經過深思熟慮的“拍腦門”例子。
品牌商標策劃，看似簡單，實際上是一個龐大的系統工程，那些“拍腦門”的品牌商標策劃有時候能解決一些問題，但是卻有可能引發其他的新問題出現。因此，充分利用市場調研，來加強品牌商標策劃的科學性和合理性，才是我們理想的選擇。

品牌商標策劃，源于早些時候的“創意”或者“點子”，那時候的策劃解決的只是品牌商標發展中的局部難題或者困境。現在，品牌商標策劃往往是要求策劃者幫助品牌商標來解決諸如產品命名、上市、渠道建設、媒體選擇等一系列的系統問題。也就是說，靠一個“金點子”創造商業奇跡的時代一去不復返了。
現在，沒有系統的市場調研，就不能推出一個全面而科學的品牌商標策劃。“沒有調查就沒有發言權”，市場調研實際上就是一個收集信息進而分析信息的過程，只有掌握了充分的信息才能作出正確地判斷與評估。品牌商標策劃方案的實施，往往需要耗費巨大的營銷資源，為了避免營銷資源的浪費或者“竹籃打水一場空”，事前做相應的營銷調研顯然是必要的。
一項對華東地區２５２家大中型企業的調研結果表明，有過調研作業的只有６０家，占２４％，設立營銷調研部門的只有２３家，占９％；堅持日常調研作業的才３家，僅占１．１９％。試想一下，這些企業在對品牌商標進行營銷策劃時，他們的依據是什么？
雖然，調研結果并不一定能夠為品牌商標決策提供最科學的依據，如可口可樂在消費者口感調研基礎上推出了“新可樂”，但是并沒有取得商業上的成功，我們卻不能夠否定它的存在合理性。商業歷史中，也有企業家憑借個人直覺，拋棄相反的調研結論，而成功的。但是，面對市場不確定性越來越高的競爭環境，有多少企業能夠抵御“拍腦門”品牌商標策劃可能所招致的品牌商標災難呢？因此，讓市場調研做好你品牌商標策劃的參謀。

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